中林佳湖二期營銷推廣策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 的系列報道。 媒體計劃 ： 戶外： 保持青年路戶外及西昌路戶外以及 90 路終點站我們自建戶外，從不同的三個點位輻射目標(biāo)客戶群。 第二階段：入市期 時間： 2020 年 6 月～ 2020 年 12 月，為期半年?；顒又虚g穿插答謝客戶的抽獎活動。 開盤活動： 結(jié)合工期和小訂情況，爭取 6 月初在佳湖一期會所前舉辦開盤活動。這樣的位置變 更，保證了戶外費用基本不增加的情況下，取得更好的宣傳效果，作為小訂和入市期二期形象在昆明市場的導(dǎo)入，效果尤佳。 （四）推廣計劃及媒體組合 第一階段：小訂期 時間： 2020 年 4 月初～ 2020 年 5 月底，為期 2 個月。 （ 3）準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房期：完美一種生活。對二期項目本身不做過多展開，繁華路段的戶外廣告成為展示二期形象的主要載體。 *明年（ 2020）的銷售目標(biāo)： ? 佳湖二期多層及小高層整體至 2020 年 12 月底 銷售率達(dá)到 95％，銷售總量達(dá)到 888 套，余量為 40 套左右。 ? 推廣現(xiàn)房期 2020 年 1 月～ 2020 年 12 月，達(dá)到 95％的銷售率，月均銷售 25 套，基本掃清尾盤。 樓盤品牌目標(biāo)：通過一系列的營銷推廣，樹立佳湖花園二期―― 佳湖完美生活升級版的良好品牌，通過一期的實景感受，增強目標(biāo)市場消費者對項目的好感。中林佳湖花園二期作為一期項目的一個延續(xù)，整個佳湖項目的一個完結(jié)，中林公司截至目前的最高品質(zhì)房地產(chǎn)項目，在公司的整體經(jīng)營中都起到舉足輕重的作用。質(zhì)不夠（即不是黃金媒體）不能形成強勢地產(chǎn)品牌；量不夠（即廣告整體投放太少），不能形成廣泛的口碑效應(yīng)。目前品牌覆蓋面比較廣的幾大地產(chǎn)：城建股份、銀海地產(chǎn)以及當(dāng)年靠陽光花園一舉成名的云電陽光，其廣告的最大共性就是量大，都曾有巨額的廣告費投入，換來了大部分市民（包括非購房者）的耳熟能詳。（ 2） 513 層均價按 2900元 /平方米考慮，總體均價控制在 2800 左右，因現(xiàn)在市面上的小高層除價格很低的以外，銷售都不是很好，昆明購房者的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這三個競爭樓盤的均價均高于我們一期項目。其他要么是屯地伺機而 5 動，要么就是省級單位的低價普通品質(zhì)集資房。不變的是天鵝的 logo，推廣名稱為“中林佳湖花園 2 期”，主題廣告語為“自然真情流露”，具體的廣告平面經(jīng)公司同事的廣泛討論，董事會定案，已于本月初發(fā)布于戶外。 （三）結(jié)論與對策 通過對以上分析，在佳湖花園二期的營銷當(dāng)中，關(guān)鍵是怎樣充分挖掘一期項目實景樣板生活的強力吸引力，保持公司一直以來口碑傳播的優(yōu)勢。 （二）銷售機會 一期作為實景生活樣板小區(qū)的強有力的示 范作用。 二期期房銷售當(dāng)中，樣板房、實景景觀等提供時間較晚。 佳湖二期戶型比例： 二房 三房 四房 躍層 總計 參考面積 m178。將多個成功項目的品牌形象，成功過渡到企業(yè)品牌上來，以便公司將來在其他地區(qū)開發(fā)其他樓盤。并就上述內(nèi)容作出初步判斷，確立未來項目營銷的參考行動方案，并在未來的各項營銷操作中有計劃的執(zhí)行，另外也對未來營銷活動的總體費用，做了相應(yīng)的總體預(yù)算。主要包括項目介紹、項目特性分析、定價策略、廣告策略幾大部分，其中又以廣告策略為重心。因之，本策劃案的主導(dǎo)思想，并沒有僅僅局限于樓盤銷售本身，還注意到了中林地產(chǎn)（或者說未來的中林集團(tuán)）這塊企業(yè)品牌的營造和維護(hù)，通過漸進(jìn)的營銷策略，最終實現(xiàn)即便是同樣的景觀、同樣的房子，只要是中林開發(fā)的，就已經(jīng)有了它貴的價值。其中多層為2645 幢， TOWNHOUSE 單另計： 26 套，約 6200 平米。 整個佳湖的主體景觀在一期已經(jīng)形成，二期景觀優(yōu)勢不明顯。二期項目銷售的中后期，相鄰樓盤及滇池路、廣福路沿線一些屯地待動的新啟動項目的沖擊。 4 二期建筑在立面和景觀上新的變化，可成為眼球經(jīng)濟(jì)的新的增長點，但景觀實景到現(xiàn)房階段一定要經(jīng)得住客戶的考驗。 在二期的整個營銷推廣當(dāng)中，視覺形象從主色調(diào)到畫
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