中林佳湖二期營銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-08-02 19:43本頁面
【導(dǎo)讀】查的基礎(chǔ)上，綜合研究分析擬定的。主要包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目特性分。析、定價(jià)策略、廣告策略幾大部分，其中又以廣告策略為重心。用，做了相應(yīng)的總體預(yù)算。當(dāng)然計(jì)劃不是一成不變的，結(jié)合未來的實(shí)。際情況，能夠迅捷的做出相應(yīng)調(diào)整，才是擬定本計(jì)劃的初衷。界越來越占有舉足輕重的地位。因之，本策劃案的主導(dǎo)思想，并沒有。將多個(gè)成功項(xiàng)目的品牌形象，成功過渡到企業(yè)品牌上來，以便公司將來在其他地區(qū)開發(fā)其他樓盤。格的上漲，建筑成本會(huì)有所增加。期會(huì)拉長，導(dǎo)致營銷費(fèi)用會(huì)有所增加。鄰樓盤及滇池路、廣福路沿線一些屯地待動(dòng)的新啟動(dòng)項(xiàng)目的沖擊。定案，已于本月初發(fā)布于戶外。目前的市場競爭主要來源于佳湖片區(qū)和滇池路片區(qū)兩塊。這三個(gè)競爭樓盤的均價(jià)均高于我們一期項(xiàng)目。小高層參考其他樓盤銷售現(xiàn)況建議平均售價(jià)。高這一普遍印象，詳細(xì)定價(jià)方案，參見佳湖花園二期樓盤定價(jià)方案表。
【正文】 利用已建立的品牌優(yōu)勢，吸引更多的新客戶資源。通過多渠道的媒介組合，讓意向客戶期待即將到來的佳湖二期的新生活，中林地產(chǎn)給他的與其說是一套高品質(zhì) 住宅，更是一種生活夢想在佳湖得以實(shí)現(xiàn)。廣告推廣的核心就是要吊足了客戶的胃口，形成對二期現(xiàn)房的強(qiáng)烈期待感。推廣期的營銷也就屬于強(qiáng)勢推廣期的開端，故廣告投入量要前一年。 基本考慮： 青年路戶外經(jīng)過近一年的發(fā)布，其效果已得到評測，屆時(shí)考慮是 14 否還需延期。西昌路戶外繼續(xù)保持，還要在市中心其他繁華路口（近日公園、交三橋等）考慮增加一塊黃金戶外，用于展示中林地產(chǎn)的企業(yè)形象，彰顯企業(yè)實(shí)力，堅(jiān)定佳湖客戶乃至中林建材城商家的購買決心。最后形成市中心兩主要路口兩塊黃金戶外卡位，加上西昌路戶外覆蓋螺螄灣商貿(mào)區(qū)的大量目標(biāo)客戶的戶外格 局。 第四階段：準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房期 時(shí)間： 2020 年 7 月～ 2020 年上半年，為期半年多。 核心策略： 完美一種生活。 媒體計(jì)劃思路 ： 進(jìn)入到現(xiàn)房營銷期，營銷勢態(tài)越發(fā)明朗，順利完成銷售的前提就是要有個(gè)好的產(chǎn)品，從建筑施工、到景觀施工，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要多為客戶考慮，力爭最大程度的滿足客戶?，F(xiàn)房的銷售關(guān)鍵就是客戶看到的要比你所宣傳的以及他所預(yù)期的要好，為此從設(shè)計(jì)到施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。 05 年年中以后考慮動(dòng)用車身廣告，信息量覆蓋全昆明。從一期的推廣中我們就發(fā)現(xiàn)公交車身廣告是性價(jià)比很高的媒體，有流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣、信息 傳播速度快的特點(diǎn)。 媒體推廣在戶外和車身上的展示，設(shè)計(jì)主題凸現(xiàn)實(shí)景現(xiàn)房概念。報(bào)紙上的軟硬報(bào)道，新聞炒作在這一時(shí)期尤為重要。 有關(guān)推廣期和現(xiàn)房期的推廣因?yàn)榫嚯x現(xiàn)在比較遠(yuǎn)，只理了思路和測算了一下費(fèi)用，具體方案屆時(shí)另行增補(bǔ)。 15 五、廣告預(yù)算 佳湖花園二期項(xiàng)目 2020 年度 全年?duì)I銷推廣費(fèi)用預(yù)算如下： 戶外： 161 萬元 （ 1） 櫻花天橋發(fā)布至 5 月中旬，合同尾款 9 萬元。 （ 2） 青年路 17 座跨街燈橋（ 2020 年 2 月 15 日 12 月 31 日 ），費(fèi)用 119 萬元。 （ 3） 西昌路戶外（ 2020 年 1 月 1 日 2020 年 12 月 31 日）， 費(fèi)用 28 萬元。 （ 4）戶外廣告的畫面更新約 5 萬元。 報(bào)紙： 72 萬元 按今年年初的市場價(jià)格春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)彩色整版費(fèi)用都約 4萬 /期左右（根據(jù)具體版面位置價(jià)格會(huì)有所不同），結(jié)合今年周邊樓盤的競爭因素，針對理想小鎮(zhèn)的宣傳及二期樓盤均價(jià)的提升，考慮全年投入約 18 個(gè)整版，兩家主流報(bào)紙各占一半，軟文基本采用贈(zèng)送的方式，共計(jì)費(fèi)用 72 萬元。其中 6 月開盤前的重點(diǎn)造勢，約用 10 個(gè)正版。 16 電視： 19 萬元 （ 1） 由專業(yè)房地產(chǎn)電視欄目《開心房市》拍攝專題，結(jié)合營銷節(jié)奏合作三期節(jié)目，每期節(jié)目每天循環(huán)播出，三次拍播費(fèi)總計(jì)約 9 萬元。 （ 2） 《經(jīng) 濟(jì)條形碼》《今日》兩個(gè)新聞欄目合作，以采訪形式為主，需現(xiàn)場實(shí)景部分由《開心樓市》所拍專題中剪輯，費(fèi)用約 5 萬元。 （ 3） 在昆明收視率較高的經(jīng)濟(jì)生活頻道或影視頻道，合作全年的昆明天氣預(yù)報(bào)背景圖畫及相關(guān)樓盤字幕，費(fèi)用約 5 萬元 /年。 活動(dòng)： 16 萬元 （ 1） 5 月的開盤活動(dòng)： 10 萬元。 （ 2） 12 月的圣誕活動(dòng)： 6 萬元。 總計(jì)： 2020 年全年廣告投入約 268 萬元。 另單附房交會(huì)預(yù)算： 30 萬元 （ 1） 展位租金： 15＝ 9 萬元 （ 2） 布展費(fèi)用：約 9 萬元 （ 3） 會(huì)刊封底及折頁： 3 萬元 （ 4） 大廳正中央巨幅噴繪發(fā)布及制作費(fèi)： 5 萬元。 （ 5） 春城晚報(bào)及都市時(shí)報(bào)的房交 會(huì)特刊支持半版：約 4 萬元。 17 中林地產(chǎn)經(jīng)營部 2020 年 3 月 18 日
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