中林佳湖二期營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案(文件)
【正文】 目標(biāo)客戶(hù)深切感受樣板社區(qū)、樣板生活的力量，形成良好的滿(mǎn)意度。 10 在小訂及入市期營(yíng)造良好社區(qū)生活的前提下，采用以報(bào)紙為主的方式，詳盡闡述二期的各種賣(mài)點(diǎn)，激起客戶(hù)的強(qiáng)烈期待感。進(jìn)入現(xiàn)房營(yíng) 銷(xiāo)階段，成熟配套，完美社區(qū)，中林地產(chǎn)提供給你的決不僅僅是房子，更是一種品位的生活、一種生活的姿態(tài)，一個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。 媒體計(jì)劃 ： 戶(hù)外調(diào)整： 首先從 2 月中開(kāi)始啟動(dòng)青年路 17 座跨街燈橋，用最好的媒體封殺最繁華路段，建立品質(zhì)樓盤(pán)推廣的高點(diǎn)。聯(lián)絡(luò)晚報(bào)和時(shí)報(bào)的記者，軟文跟蹤報(bào)道開(kāi)盤(pán)小訂熱銷(xiāo)的情況，形成佳湖二期及一期成功發(fā)售之后再次熱銷(xiāo)的業(yè)界口碑。 活動(dòng)形式：由著名主持現(xiàn)場(chǎng)組織，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主的各種豐富多彩的表演活動(dòng)。 費(fèi)用：合計(jì) 10 萬(wàn)元。 硬件支持： 需在工程部 的支持下 2020 年 12 月底提供主力戶(hù)型的交 12 樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房和精裝修樣板房。報(bào)紙上的合作主 線只考慮晚報(bào)和時(shí)報(bào)兩家主流媒體，覆蓋政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及商業(yè)群體的收入較高群體。既增強(qiáng)了一期業(yè)主的自信心和自豪感更對(duì)二期的推廣具有良好的推動(dòng)作用。把住好位置，采用相對(duì)簡(jiǎn)單的布展形式，起到一個(gè)展示和發(fā)布信息的作用。推廣期間工地正在建設(shè)當(dāng)中，除以一期為樣板外，二期的引人賣(mài)點(diǎn)象立面、景觀、配套之類(lèi)的要到中后期才能一一呈現(xiàn)，而從營(yíng)銷(xiāo)角度講，這一時(shí)期的銷(xiāo)售處于開(kāi)盤(pán)后和交房前之間的時(shí)段，客戶(hù)容易形成等待和觀望態(tài)度。廣告推廣的核心就是要吊足了客戶(hù)的胃口，形成對(duì)二期現(xiàn)房的強(qiáng)烈期待感。最后形成市中心兩主要路口兩塊黃金戶(hù)外卡位，加上西昌路戶(hù)外覆蓋螺螄灣商貿(mào)區(qū)的大量目標(biāo)客戶(hù)的戶(hù)外格 局?，F(xiàn)房的銷(xiāo)售關(guān)鍵就是客戶(hù)看到的要比你所宣傳的以及他所預(yù)期的要好，為此從設(shè)計(jì)到施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。報(bào)紙上的軟硬報(bào)道，新聞炒作在這一時(shí)期尤為重要。 （ 3） 西昌路戶(hù)外（ 2020 年 1 月 1 日 2020 年 12 月 31 日）， 費(fèi)用 28 萬(wàn)元。 16 電視： 19 萬(wàn)元 （ 1） 由專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)電視欄目《開(kāi)心房市》拍攝專(zhuān)題，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏合作三期節(jié)目，每期節(jié)目每天循環(huán)播出，三次拍播費(fèi)總計(jì)約 9 萬(wàn)元。 （ 2） 12 月的圣誕活動(dòng)： 6 萬(wàn)元。 17 中林地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部 2020 年 3 月 18 日 。 另單附房交會(huì)預(yù)算： 30 萬(wàn)元 （ 1） 展位租金： 15＝ 9 萬(wàn)元 （ 2） 布展費(fèi)用：約 9 萬(wàn)元 （ 3） 會(huì)刊封底及折頁(yè)： 3 萬(wàn)元 （ 4） 大廳正中央巨幅噴繪發(fā)布及制作費(fèi)： 5 萬(wàn)元。 （ 3） 在昆明收視率較高的經(jīng)濟(jì)生活頻道或影視頻道，合作全年的昆明天氣預(yù)報(bào)背景圖畫(huà)及相關(guān)樓盤(pán)字幕，費(fèi)用約 5 萬(wàn)元 /年。 報(bào)紙： 72 萬(wàn)元 按今年年初的市場(chǎng)價(jià)格春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)彩色整版費(fèi)用都約 4萬(wàn) /期左右（根據(jù)具體版面位置價(jià)格會(huì)有所不同），結(jié)合今年周邊樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)因素，針對(duì)理想小鎮(zhèn)的宣傳及二期樓盤(pán)均價(jià)的提升，考慮全年投入約 18 個(gè)整版，兩家主流報(bào)紙各占一半，軟文基本采用贈(zèng)送的方式，共計(jì)費(fèi)用 72 萬(wàn)元。 15 五、廣告預(yù)算 佳湖花園二期項(xiàng)目 2020 年度 全年?duì)I銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算如下： 戶(hù)外： 161 萬(wàn)元 （ 1） 櫻花天橋發(fā)布至 5 月中旬，合同尾款 9 萬(wàn)元。從一期的推廣中我們就發(fā)現(xiàn)公交車(chē)身廣告是性?xún)r(jià)比很高的媒體，有流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣、信息 傳播速度快的特點(diǎn)。 核心策略： 完美一種生活。 基本考慮： 青年路戶(hù)外經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)布，其效果已得到評(píng)測(cè)，屆時(shí)考慮是 14 否還需延期。還要通過(guò)廣告形象的推廣，利用已建立的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引更多的新客戶(hù)資源。 核心策略： 期盼一種生活。 活動(dòng)形式：類(lèi)似于以往錦苑搞的紅酒焰火晚會(huì)，既有節(jié)日的溫情 13 花費(fèi)又不高。期間可結(jié)合房交會(huì)和報(bào)社相關(guān)活動(dòng)，形成佳湖生活
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