藍天環(huán)保公司產(chǎn)品營銷推廣策劃案(文件)
【正文】 良好關(guān)系，以便促成購買，尤其是再購 買。這樣我們就會比較有優(yōu)勢。并且如果這些客戶的產(chǎn)品 需 要更新我們可以進行 優(yōu)惠 。這要比推銷員向客戶說明來得更生動，更形象。 行業(yè)宣言 一個好的行業(yè)宣言對客戶起到一個引導的作用，幫助企業(yè)樹立良好的形象。這與交流會的作用相當，都是設(shè)計適合于客戶的反應(yīng)釜，以此來促進營銷。當然在中央電視臺播廣告影響范圍較大，但是費用也是很大的。 宣傳手冊 印刷精美詳細的反應(yīng)釜宣傳手冊。 可通過圖中有字，不斷變換，輪流出現(xiàn)等形式給顧客視覺沖擊，以展示企業(yè)文化。應(yīng)把公司簡介，企業(yè)特色在主頁上有所介紹，給消費者以直觀的認識。 ⑤ 增添客戶案例與客戶反饋 。 ⑦ 感性提示 。 2） 提升網(wǎng)站名度 ① 導航網(wǎng)站登陸 。讓你的站名到處都能看的到，上鏡率高了，被搜索引擎關(guān)注的機會就大了；另外還有助于網(wǎng)站在google 等搜索引擎中的排名。網(wǎng)站不但要求美觀，特別是一定要實用第一。 ④ 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 。廣告郵件要設(shè)計的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。 注：廣告郵件，且勿盲目的亂發(fā)，否則可能會取得相反的效果。需要注意以下幾個策略： 附：具體說明 由于我們在確定傳播目標時選取的是反應(yīng)層次模型中的“創(chuàng)新采用模式”，所以我們在該模式的各階段經(jīng)過比較分析四種宣傳方式的傳播效果，最終確定了如下的傳播方式 ： 認知 興趣 評價 適用 采用 公共宣傳 √ √ 廣告 √ √ 人員推銷 √ √ √ 促銷活動 √ √ 推廣活動階段規(guī)劃 階段 時間 宣傳點 活動形式 配合宣傳手段 預期效果 宣傳期 20xx/32011/5 企業(yè)介紹，樹立良好品牌形象 開展交流會 組織接待客戶 提供免費指導、咨詢、培訓 現(xiàn)場分發(fā)宣傳手冊及企業(yè)內(nèi)刊 網(wǎng)絡(luò)運營，投放企業(yè)品牌宣傳片，以及相關(guān)演示文稿 讓目標化工企業(yè)初步了解威海化工，形成品牌認同感 推廣期 20xx/62011/8 產(chǎn)品功能展會傳播 電腦演示 進場參觀 利用權(quán)威行業(yè)期刊相關(guān)介紹 由知名產(chǎn)品顧問進行演說、講解 通過理性訴求，從產(chǎn)品功能角度溝通，激起消費者購買欲望。強化消費者信心，促進產(chǎn)品銷售。 支出 （一）支出：依土地管理小組或特定經(jīng)辦部門依據(jù)購地支付計劃 1000 萬 。 300 萬 。 （四）機械設(shè)備、什項設(shè)備、預付工程定金等：工務(wù)部門依據(jù)工程合約及進度，預定支付預算 20xx 萬 （三）推銷費用：營業(yè)部門依據(jù)營業(yè)計劃，參照以往月份推銷費用占營業(yè)額之比例推算編列。每一個時 期針對不同的宣傳點，采用了不同的活動方式，配合不同的宣傳手段，以 達到預期的效果。
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