中林佳湖二期營銷推廣策劃案-文庫吧資料
2024-08-19 19:43本頁面
【正文】 的導(dǎo)入，效果尤佳。 媒體計劃 ： 戶外調(diào)整： 首先從 2 月中開始啟動青年路 17 座跨街燈橋，用最好的媒體封殺最繁華路段，建立品質(zhì)樓盤推廣的高點。 （四）推廣計劃及媒體組合 第一階段：小訂期 時間： 2020 年 4 月初～ 2020 年 5 月底，為期 2 個月。進(jìn)入現(xiàn)房營 銷階段，成熟配套，完美社區(qū)，中林地產(chǎn)提供給你的決不僅僅是房子，更是一種品位的生活、一種生活的姿態(tài)，一個夢想的實現(xiàn)。 （ 3）準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房期：完美一種生活。 10 在小訂及入市期營造良好社區(qū)生活的前提下，采用以報紙為主的方式，詳盡闡述二期的各種賣點，激起客戶的強烈期待感。對二期項目本身不做過多展開，繁華路段的戶外廣告成為展示二期形象的主要載體。 通過對一期生活的多渠道、全方位展示和表現(xiàn)，讓目標(biāo)客戶深切感受樣板社區(qū)、樣板生活的力量，形成良好的滿意度。 *明年（ 2020）的銷售目標(biāo)： ? 佳湖二期多層及小高層整體至 2020 年 12 月底 銷售率達(dá)到 95％，銷售總量達(dá)到 888 套，余量為 40 套左右。 ? 推廣現(xiàn)房期 2020 年 1 月～ 2020 年 12 月，達(dá)到 90％的銷售率，月均銷售 8 套，留 10％尾盤現(xiàn)房發(fā)售。 ? 推廣現(xiàn)房期 2020 年 1 月～ 2020 年 12 月，達(dá)到 95％的銷售率，月均銷售 25 套，基本掃清尾盤。 （三）廣告階段和主要訴求 時間節(jié)點： 佳湖二期項目營銷預(yù)計的重要時間節(jié)點圖 8 注：本營銷時間序列，是以二期施工工期： 2020 年 3 月－ 2020 年12 月 為參照依據(jù)的。 樓盤品牌目標(biāo)：通過一系列的營銷推廣，樹立佳湖花園二期―― 佳湖完美生活升級版的良好品牌，通過一期的實景感受，增強目標(biāo)市場消費者對項目的好感。 市場占有目標(biāo)：通過中林錦苑花園、中林愛地花園、中林佳湖花園總計 4000 余套住宅的成功開發(fā)，中林公司已經(jīng)建立了在南市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，二期項目正是這一地位的鞏固和提升。中林佳湖花園二期作為一期項目的一個延續(xù)，整個佳湖項目的一個完結(jié)，中林公司截至目前的最高品質(zhì)房地產(chǎn)項目，在公司的整體經(jīng)營中都起到舉足輕重的作用。用相對少的投入，樹品牌、銷樓盤。質(zhì)不夠（即不是黃金媒體）不能形成強勢地產(chǎn)品牌；量不夠（即廣告整體投放太少），不能形成廣泛的口碑效應(yīng)。像城建股份每年過千萬的漫無邊際的廣告投放（戶外就達(dá) 700余 萬元）尤其不值得效仿。目前品牌覆蓋面比較廣的幾大地產(chǎn)：城建股份、銀海地產(chǎn)以及當(dāng)年靠陽光花園一舉成名的云電陽光，其廣告的最大共性就是量大，都曾有巨額的廣告費投入，換來了大部分市民（包括非購房者）的耳熟能詳。但銷售中要注意保持中林公司的房屋性價比較高這一普遍印象，詳細(xì)定價方案，參見佳湖花園二期樓盤定價方案表。（ 2） 513 層均價按 2900元 /平方米考慮，總體均價控制在 2800 左右，因現(xiàn)在市面上的小高層除價格很低的以外，銷售都不是很好，昆明購房者的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 二期項目的均價基于以上比較，最終佳湖二期平均售價（建筑面積），多層可考慮上浮 150 元 /平方米左右，達(dá)到 2700 元 /平方米的平均售價，主力三房平均房總價約 ￥ 萬元，主力四房平均房總價約 ￥ 萬元。這三個競爭樓盤的均價均高于我們一期項目。 （二）價格策略 今明兩年的主要競爭來源于理想小鎮(zhèn)、銀德香榭麗園、云銅時代風(fēng)華、湖畔之夢四個現(xiàn)房樓盤，但后三個樓盤目前 的銷售狀況都不是很理想，對我們的沖擊較小。其他要么是屯地伺機而 5 動，要么就是省級單位的低價普通品質(zhì)集資房。佳湖片區(qū)有云銅時代風(fēng)華（現(xiàn)房）、銀德香榭麗園（現(xiàn)房）、 小官房理想小鎮(zhèn)（建設(shè)中）、巨和水彩畫（小盤期房）等以及在時代風(fēng)華對面原點睛苑要開發(fā)的低價小盤。不變的是天鵝的 logo，推廣名稱為“中林佳湖花園 2 期”，主題廣告語為“自然真情流露”，具體的廣告平面經(jīng)公司同事的廣泛討論，董事會定案，已于本月初發(fā)布于
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