【文章內(nèi)容簡介】 勢，深入挖掘支撐本案定位的價(jià)值層面。 揚(yáng)長避短 〃 切中要害 》》那么，我們的差異化、要害點(diǎn)在哪里呢？ 》》》 泛星海灣 …… 》》》 山海資源 …… 》》》 城市別墅 …… 【篇章三】：一些房子、一些景 【 唯美簡約 〃 曲徑通幽 】 建筑是凝固的音樂、建筑有靈魂的。 一座城市應(yīng)該有什么樣的建筑，是這座城市的歷史文化底蘊(yùn)決定的。 文化的素養(yǎng)，決定了人的氣質(zhì)； 文化的積淀，是否就是住宅建筑的靈魂呢？ 》上海 “海納百川、兼容并蓄”，是上海海派文化的內(nèi)涵。 在建筑上表現(xiàn)為海派建筑文化，這是長時(shí)間孕育而成的。 上海百年來的近現(xiàn)代建筑奠定了豐厚的建筑基礎(chǔ)，典型的有外灘的公共建筑和石庫門的里弄住宅。 新時(shí)期產(chǎn)生了許多新型的海派建筑，以上海博物館、上海大劇院最典型。 上海建筑文化正是在“海納百川、兼收并蓄”中造就了中西并存、中外合璧、藝術(shù)交融、風(fēng)格獨(dú)特的世界建筑博覽會。 》大連 在大連，歷史遺留的項(xiàng)目大都是日式和俄式風(fēng)格。 從 2023年開始，房地產(chǎn)項(xiàng)目則以現(xiàn)代簡約風(fēng)格為主，再引入和借鑒一些國家建筑風(fēng)格的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)。 其實(shí)，大連樓市從來不缺異域風(fēng)情，像富士莊園的日式風(fēng)格，像德源和萊茵海岸的德式風(fēng)格，像獅城天下的新加坡風(fēng)格，像海富經(jīng)典的澳洲風(fēng)格、像小平島的西班牙風(fēng)格等等。 蒙特里安的啟發(fā)？ 》大華御庭 北歐構(gòu)成主義建筑風(fēng)格的完美展現(xiàn)。 山 林 天 海 自 由 空 間 100000平自然坡地森林； 36000平富國公園； 6000平森林運(yùn)動(dòng)公園； 小區(qū)內(nèi)部的廣場、草坪、花叢、山林休閑區(qū)、棧道 …… 臺山 …… 星海灣的海 …… 藍(lán)藍(lán)的天 …… 【篇章四】：一些人、一些生活 【 簡單的語言 〃 生活的真諦 】 張朝陽說 在這個(gè)“大時(shí)尚就是創(chuàng)造財(cái)富”的時(shí)代 在迅速商業(yè)化的當(dāng)下中國 創(chuàng)造財(cái)富是最時(shí)尚最高尚的事 新貴階層多屬少壯派，年齡介于 30－ 45歲之間，有著良好的教育背景，有著家庭和社會責(zé)任感，依靠自身的智慧維持著穩(wěn)定優(yōu)良的生活品質(zhì)。 新貴階層是些什么人呢？ 新貴階層可以被稱作專業(yè)技術(shù)人員階層、高級管理人員階層、文化階層、自由職業(yè)者，或者，他們更多的是這些定義的綜合體。 同樣，如果試圖用一種臉譜來描述他們，肯定是一件又吃力又不討好的事。他們已經(jīng)習(xí)慣獨(dú)立的思考和工作，注重個(gè)性化選擇，有多少種選擇的可能，他們的生活就會呈現(xiàn)出多少可能。 也許你可以在電視節(jié)目直播室的嘉賓席上看到他，在報(bào)紙雜志的專欄里看到他，在跨國公司的談判桌上看到他，在高級沙龍或時(shí)尚 Party的觥籌交錯(cuò)中看到他，或者，在星海灣的某間不聲不響賺大錢的公司里看到他 ...... 他們在哪里呢？ 亞當(dāng) 〃 斯密在巨著《國富論》中講到，富人對財(cái)富的追求是永無止境的。人生的目的不是為了享受，金錢更多的是一種符號和標(biāo)簽。金錢已不僅僅是富足的存在，而是一種價(jià)值的體現(xiàn)。 西格爾曼以時(shí)間的含金量來衡量人的價(jià)值和觀點(diǎn)是如何的有道理。比爾 〃 蓋茨這個(gè)每分鐘至少值 2023美元的人，一定要有自己的私人飛機(jī)，因?yàn)樗r不起時(shí)間領(lǐng)取登機(jī)牌，安檢以及排隊(duì)的時(shí)間。 衡量一個(gè)人是否擁有財(cái)富品質(zhì)，歐洲的標(biāo)準(zhǔn)不是看你有多少財(cái)產(chǎn)，還要活得像個(gè)有品位的人，這要看你的教育程度、聽了多少音樂會、懂不懂欣賞藝術(shù)、為慈善事業(yè)捐了多少款等。只有這些方面做得好，才會認(rèn)可你是一個(gè)有教養(yǎng)的富人，而不是一個(gè)暴發(fā)戶。成長中的新貴階層，也在一天一天的接受這種觀念并倡導(dǎo)這樣的生活。 只給少數(shù)人的 …… 68席尊貴席位 本案人群定位： 從使用功能上區(qū)分： 自住 第一次臵業(yè)為主、二次臵業(yè)為輔 占大部分比例 商住 小型創(chuàng)意工作室、“企業(yè)戴維營” 較少 投資 看好項(xiàng)目資源、有投資前景的投資客 更少一點(diǎn) 消費(fèi)人群細(xì)分： 從地域上區(qū)分： 本地人 認(rèn)可本區(qū)域的大連本地人 外地人 作為東北后花園對東三省有強(qiáng)烈吸引的東北人 在大連從事貿(mào)易、煤炭、建筑、家俱等的華北人、華東人 從業(yè)態(tài)上區(qū)分： 政府公務(wù)員 擁有大量灰色收入的公務(wù)員階層，講求私密 私企業(yè)主 追求品質(zhì)、文化檔次較高部分人群 企業(yè)高管 對時(shí)間要求比較嚴(yán)格的人群 文化、 IT、傳媒、演藝、體育等行業(yè)內(nèi)的潮流人士、精英分子 …… 從年齡上分： 年齡介于 30—— 45歲之間 【篇章五】：一些圖畫、一些事兒 【 大同乎 〃 大不同 】 在大同中創(chuàng)造大不同 我們的營銷推廣理念： ? 眾所周知，相同的原料、相近的工藝、相仿的包裝、相似的定價(jià)，只能生產(chǎn)出同質(zhì)化的產(chǎn)品。 ? 雷同的建筑立面、千篇一律的景觀規(guī)劃、放之四海皆準(zhǔn)的宣傳推廣，產(chǎn)生的也是平庸的話題 …… …… 然而，需求是多樣的，市場是多變的，我們怎么做？ 泛星海灣別墅首席地位 本案推廣定位 基于產(chǎn)品 基于市場 基于策略 基于客群 案名 〃LOGO〃 SOLGEN 高層與聯(lián)排結(jié)合的創(chuàng)新理念 案名 區(qū)域 產(chǎn)品特性 1 產(chǎn)品特性 2 星海 1墅 星海灣 星海灣首個(gè)別墅社區(qū) 產(chǎn)品特性 3 簡潔現(xiàn)代的外立面及樓體造型 SOLGEN 68席 創(chuàng)別墅 高層與聯(lián)排結(jié)合的創(chuàng)新理念 星海 1墅 星海灣 星海灣首個(gè)別墅社區(qū) 簡潔現(xiàn)代的外立面及樓體造型 68席 創(chuàng)別墅 高層與聯(lián)排結(jié)合的創(chuàng)新理念 星海灣 星海灣首個(gè)別墅社區(qū) 簡潔現(xiàn)代的外立面及樓體造型 68席 創(chuàng)別墅 高層與聯(lián)排結(jié)合的創(chuàng)新理念 星海灣 星海灣首個(gè)別墅社區(qū) 簡潔現(xiàn)代的外立面及樓體造型 68席 創(chuàng)別墅 ? 項(xiàng)目目標(biāo)人群是個(gè)性上張揚(yáng)多于內(nèi)斂的城市新貴，看重地位、看重身份標(biāo)簽。 ?“首席地位”從人的精神層面出發(fā)，在心理上增強(qiáng)他們的高度認(rèn)同感； ? 項(xiàng)目地處大連星海灣繁華地段，又是星海灣高檔住宅區(qū)第一個(gè)別墅項(xiàng)目，具有開創(chuàng)、領(lǐng) 導(dǎo)型意義，“首席地位”當(dāng)之無愧。 ?“首席地位”也是大華的自身的企業(yè)追求，與項(xiàng)目理念有效融合。 詮釋： 廣告語運(yùn)用強(qiáng)勢直接的訴求方式 更符合目標(biāo)人群的思維習(xí)慣和接受偏好 訴求點(diǎn)的初步設(shè)想 1： （注：以下訴求點(diǎn)只是初步設(shè)想，并非最后成稿） 大華御庭 〃 “創(chuàng)”別墅 》》 不“造”房子，“創(chuàng)”別墅 以 20世紀(jì)幾何抽象藝術(shù)大師蒙德里安的“新造 主義”為創(chuàng)意源點(diǎn)，高低錯(cuò)落的建筑形式，簡 約、知性，突破傳統(tǒng)房子的固有模式，全新打造 創(chuàng)意型別墅。 大華御庭 “創(chuàng)”別墅 系列 1： 》》 在沒有別墅的地方，“創(chuàng)”別墅 占據(jù)城市顯赫地段，填補(bǔ)星海灣別墅生活的空白。在 沒有別墅的地方，開創(chuàng)別墅居住時(shí)代，從此“沒有別 墅”成為星海灣的歷史。 大華御庭 “創(chuàng)”別墅 系列 2： 》》 把星海拿來，“創(chuàng)”別墅 到星海灣五分鐘的車程，成就居住與海景的最適當(dāng)距 離。美景在前、繁華在后，創(chuàng)造出別墅生活的最佳視 角。 大華御庭 “創(chuàng)”別墅 系列 3：