某別墅項(xiàng)目二期產(chǎn)品定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-24 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四臥 五臥 其他?臥室的需求數(shù)量與客戶的居家人口一致，四臥需求占 60％ （主臥、次主臥、兒童房房及客房），三臥及五臥需求各占 20%。 家庭人口與臥室數(shù)量 家庭人口648237 32人 3人 4人 5人 5 人以上?三口、四口之家為主，對(duì)應(yīng)的臥室需求為三臥、四臥（不含書房等） 產(chǎn)品意向綜合 ?停車 ?各種停車方式均可接受，可引導(dǎo)；車位比 1： 2 ?地下室 ?花園 ?南向， ~50m2 ?贈(zèng)送， 50~60m2，采光， 1儲(chǔ)物間 +1個(gè)性化空間 +1工人房 ?露臺(tái) ?客廳考慮設(shè)計(jì) 20平米左右的大露臺(tái) ?雙主臥 ?盡可能雙主臥設(shè)計(jì)；次主臥帶淋浴間即可 ?臥室數(shù)量 ?A1~200m2三臥， A2~250m2四臥， A3~300m2五臥 ?樓層設(shè)置 ?老人房 1F，兒童房 2F，主人房 3F 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域代表性產(chǎn)品 我們選取經(jīng)濟(jì)別墅五個(gè)主要區(qū)域的標(biāo)志性樓盤進(jìn)行深入的產(chǎn)品研究 半島華府 楓情水岸 庭園 博雅苑 開元碧水灣 園區(qū) 古城區(qū) 滄浪新城 吳中 區(qū)域 代表樓盤 產(chǎn)品特性 半地下車庫 地上戶內(nèi)停車庫 集中大型地下車庫 組團(tuán)集中地下車庫 半地下車庫 園區(qū) —— 半島華府 園區(qū) —— 楓情水岸 市區(qū) —— 庭園 吳中 —— 開元碧水灣 滄浪新城 —— 博雅苑 同區(qū)樓盤 —— 天亞水景城 產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 花園 聯(lián)排別墅 —— 花園面積 /設(shè)置方式 ?市場(chǎng)平均水平，無明顯優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 停車 經(jīng)濟(jì)別墅 —— 停車方式 /數(shù)量 ?停車方式能帶給客戶一定利益點(diǎn)，但目前市面上聯(lián)排別墅社區(qū)的停車位方式多種多樣，從各銷售現(xiàn)場(chǎng)的反饋，各種停車方式均對(duì)銷售無明顯阻力 ?客戶對(duì)停車位的方式?jīng)]有硬性要求，停車位能否有更好的設(shè)置方式，帶給客戶更高的附加價(jià)值？ 產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 地下室 經(jīng)濟(jì)別墅 —— 地下室功能 /面積 ?大面積贈(zèng)送地下室，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì) ?層高不高＋梁，影響地下室的使用功能 產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 空間尺度 經(jīng)濟(jì)別墅 —— 其他功能細(xì)節(jié) ?一期產(chǎn)品戶型面積略大于市場(chǎng)平均水平，但客廳開間較小，未凸顯戶型面積的優(yōu)勢(shì) ?中庭設(shè)計(jì)在蘇南建筑中較為普遍，更優(yōu)秀的做法可參照庭園 產(chǎn)品借鑒 ?停車位方式 ?四種停車位方式銷售阻力均不明顯 ?地下室設(shè)計(jì) ?花園面積 ?花園朝向 ?中庭設(shè)計(jì) ?客廳開間 ?大面積的地下室是一期的價(jià)值亮點(diǎn)，二期應(yīng)予延續(xù)，但實(shí)用性及面積可適當(dāng)調(diào)整 ?50平
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