新華苑二期市場(chǎng)定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 08:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 園一房主力戶型為41～43 m178。，戶型比例為65%。★ 四房及復(fù)式主力戶型為111～162 m178。，戶型比例為8%左右，面積比為18%左右。三、龍華樓盤(pán)營(yíng)銷新趨勢(shì)1． 特色營(yíng)銷：定位準(zhǔn)確，注重規(guī)劃，注意樓盤(pán)素質(zhì)，多有創(chuàng)新，以特色贏取客戶。如：★ 富通天駿：人車分流、直飲水；★ 優(yōu)品建筑：突出建筑本身的優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)；★ 蘋(píng)果園：定位于小戶型，在市場(chǎng)的空白點(diǎn)創(chuàng)造市場(chǎng)；★ 盛地龍泉：空中花園、頂層買一層送一層。2． 立體宣傳：大力寬推廣，形成地面（樓梯、燈桿旗、候車亭廣告）+空中（主流、輔助媒體廣告、電視廣告）+流動(dòng)廣告（公交車體廣告）+活動(dòng)營(yíng)銷（盛大開(kāi)盤(pán)、節(jié)假日、主題活動(dòng)營(yíng)銷）的立體宣傳攻勢(shì)。如：★ 富通天駿：公交車+寶安報(bào)+候車亭+報(bào)紙軟文+龍華電視+樓體廣告?！?蘋(píng)果園：每周兩次主流媒體（特報(bào)、商報(bào)、晶報(bào)）+樓體+燈桿旗廣告+華強(qiáng)北設(shè)展點(diǎn)，積極參加夏交會(huì)、秋交會(huì)?！?優(yōu)品建筑：公交車+候車亭+樓體+燈桿旗廣告+佳華展點(diǎn)，積極參加夏交會(huì)、秋交會(huì)。3．情感營(yíng)銷： 培養(yǎng)客情關(guān)系，注重口碑相傳，積極開(kāi)展老客戶營(yíng)銷。如：★ 富通天駿：老客戶帶新客戶，新客戶得到一個(gè)點(diǎn)折扣，老客戶獲得一年物業(yè)管理費(fèi)：★ 蘋(píng)果園：經(jīng)常組織燒烤、游泳、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽活動(dòng)，老客戶帶新客戶，可獲得￥1000元的電話卡。4．活動(dòng)營(yíng)銷成為大盤(pán)推廣主流： 借助大型主題活動(dòng)，邀請(qǐng)名人參與，以此增加知名度、促進(jìn)銷售，成為龍華樓盤(pán)推廣的主要手段。如：錦繡江南：魯豫主持開(kāi)盤(pán)，“月是江南圓”大型中秋文藝晚會(huì)，贊助中華自行車大賽蘋(píng)果園：開(kāi)盤(pán)時(shí)邀請(qǐng)影星范冰冰出席開(kāi)盤(pán)儀式。5．整體營(yíng)銷策劃的運(yùn)用：營(yíng)銷上注意整體營(yíng)銷策劃，以市場(chǎng)需求以導(dǎo)向，在設(shè)計(jì)階段即有代理公司介入，尤其重視蓄勢(shì)期宣傳效果，做足功課，待開(kāi)盤(pán)時(shí)已是水到渠成。如：優(yōu)品建筑★ 在設(shè)計(jì)初期，即與代理公司共同確定主術(shù)營(yíng)銷方案，一系列宣傳推廣由此展開(kāi)：★ 2003年初在龍華各路段懸掛燈桿旗，并時(shí)常更換宣傳內(nèi)容；★ 夏交會(huì)開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行曲教育：★ 之后在龍華大規(guī)模展開(kāi)宣傳攻勢(shì)：在梅林關(guān)口設(shè)立廣告牌、候車亭廣告、公交車體廣告，變換燈桿內(nèi)容；★ 積極參與秋交會(huì)；★ 在開(kāi)盤(pán)前加大對(duì)市場(chǎng)宣傳力度的投入，在優(yōu)品建筑樓盤(pán)的各交通口設(shè)立導(dǎo)示牌?！?至此，消費(fèi)者開(kāi)盤(pán)前的教育已告完成。四．本項(xiàng)目市場(chǎng)定位1． 市場(chǎng)定位：龍華中等價(jià)位的高品質(zhì)住宅小區(qū)2． 形象定位：龍華第一景觀住宅五、本項(xiàng)目目標(biāo)客定位★ 區(qū)域：以龍華區(qū)域客戶以主；★ 特征：首次；；置業(yè)的住家。六、物業(yè)發(fā)展封建建議1． 建筑類型：12～18層的小高層。2． 商業(yè)：★ 面寬：建議在4～5 m之間?！?進(jìn)深：建議在12 m以下?！?層高： m以上?！?配套：建議引入銀行。3．戶型配比：戶型面積區(qū)間面積比二房二廳一衛(wèi)7075m178。25%三房
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