新華苑二期市場定位報告(編輯修改稿)
2025-04-19 08:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 園一房主力戶型為41～43 m178。，戶型比例為65%?！?四房及復(fù)式主力戶型為111～162 m178。，戶型比例為8%左右，面積比為18%左右。三、龍華樓盤營銷新趨勢1． 特色營銷：定位準(zhǔn)確，注重規(guī)劃，注意樓盤素質(zhì)，多有創(chuàng)新，以特色贏取客戶。如：★ 富通天駿：人車分流、直飲水；★ 優(yōu)品建筑：突出建筑本身的優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢；★ 蘋果園：定位于小戶型，在市場的空白點創(chuàng)造市場；★ 盛地龍泉：空中花園、頂層買一層送一層。2． 立體宣傳：大力寬推廣，形成地面（樓梯、燈桿旗、候車亭廣告）+空中（主流、輔助媒體廣告、電視廣告）+流動廣告（公交車體廣告）+活動營銷（盛大開盤、節(jié)假日、主題活動營銷）的立體宣傳攻勢。如：★ 富通天駿：公交車+寶安報+候車亭+報紙軟文+龍華電視+樓體廣告?！?蘋果園：每周兩次主流媒體（特報、商報、晶報）+樓體+燈桿旗廣告+華強(qiáng)北設(shè)展點，積極參加夏交會、秋交會?！?優(yōu)品建筑：公交車+候車亭+樓體+燈桿旗廣告+佳華展點，積極參加夏交會、秋交會。3．情感營銷： 培養(yǎng)客情關(guān)系，注重口碑相傳，積極開展老客戶營銷。如：★ 富通天駿：老客戶帶新客戶，新客戶得到一個點折扣，老客戶獲得一年物業(yè)管理費：★ 蘋果園：經(jīng)常組織燒烤、游泳、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽活動，老客戶帶新客戶，可獲得￥1000元的電話卡。4．活動營銷成為大盤推廣主流： 借助大型主題活動，邀請名人參與，以此增加知名度、促進(jìn)銷售，成為龍華樓盤推廣的主要手段。如：錦繡江南：魯豫主持開盤，“月是江南圓”大型中秋文藝晚會，贊助中華自行車大賽蘋果園：開盤時邀請影星范冰冰出席開盤儀式。5．整體營銷策劃的運用：營銷上注意整體營銷策劃，以市場需求以導(dǎo)向，在設(shè)計階段即有代理公司介入，尤其重視蓄勢期宣傳效果，做足功課，待開盤時已是水到渠成。如：優(yōu)品建筑★ 在設(shè)計初期，即與代理公司共同確定主術(shù)營銷方案，一系列宣傳推廣由此展開：★ 2003年初在龍華各路段懸掛燈桿旗，并時常更換宣傳內(nèi)容；★ 夏交會開始對消費者進(jìn)行曲教育：★ 之后在龍華大規(guī)模展開宣傳攻勢：在梅林關(guān)口設(shè)立廣告牌、候車亭廣告、公交車體廣告，變換燈桿內(nèi)容；★ 積極參與秋交會；★ 在開盤前加大對市場宣傳力度的投入，在優(yōu)品建筑樓盤的各交通口設(shè)立導(dǎo)示牌?！?至此，消費者開盤前的教育已告完成。四．本項目市場定位1． 市場定位：龍華中等價位的高品質(zhì)住宅小區(qū)2． 形象定位：龍華第一景觀住宅五、本項目目標(biāo)客定位★ 區(qū)域：以龍華區(qū)域客戶以主；★ 特征：首次；；置業(yè)的住家。六、物業(yè)發(fā)展封建建議1． 建筑類型：12～18層的小高層。2． 商業(yè)：★ 面寬：建議在4～5 m之間?！?進(jìn)深：建議在12 m以下?！?層高： m以上?！?配套：建議引入銀行。3．戶型配比：戶型面積區(qū)間面積比二房二廳一衛(wèi)7075m178。25%三房
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