新華苑二期市場(chǎng)定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-04 02:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主力戶型為 41～ 43 m178。，戶型比例為 65%。 ★ 四房及復(fù)式主力戶型為 111～ 162 m178。，戶型比例為 8%左右，面積比為 18%左右。 三、龍華樓盤營(yíng)銷新趨勢(shì) 1． 特色營(yíng)銷： 定位準(zhǔn)確，注重規(guī)劃，注意樓盤素質(zhì)，多有創(chuàng)新，以特色贏取客戶。如： ★ 富通天駿：人車分流、直飲水； ★ 優(yōu)品建筑：突出建筑本身的優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)； ★ 蘋果園：定位于小戶型，在市場(chǎng)的空白點(diǎn)創(chuàng)造市場(chǎng)； ★ 盛地龍泉：空中花園、頂層買一層送一層。 2． 立體宣傳： 大力寬推廣，形成地面（樓梯、燈桿旗、候車亭廣告） +空中（主流、輔助媒體廣告、電視廣告） +流動(dòng)廣告（公交車體廣告） +活動(dòng)營(yíng)銷（盛 大開盤、節(jié)假日、主題活動(dòng)營(yíng)銷）的立體宣傳攻勢(shì)。 如： ★ 富通天駿：公交車 +寶安報(bào) +候車亭 +報(bào)紙軟文 +龍華電視 +樓體廣告。 ★ 蘋果園：每周兩次主流媒體（特報(bào)、商報(bào)、晶報(bào)） +樓體 +燈桿旗廣告 +華強(qiáng)北設(shè)展點(diǎn)，積極參加夏交會(huì)、秋交會(huì)。 ★ 優(yōu)品建筑：公交車 +候車亭 +樓體 +燈桿旗廣告 +佳華展點(diǎn)，積極參加夏交會(huì)、秋交會(huì)。 3．情感營(yíng)銷 ： 培養(yǎng)客情關(guān)系，注重口碑相傳，積極開展老客戶營(yíng)銷。如： ★ 富通天駿：老客戶帶新客戶，新客戶得到一個(gè)點(diǎn)折扣，老客戶獲得一年物業(yè)管理費(fèi)： ★ 蘋果園：經(jīng)常組織燒烤、游泳、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽活動(dòng)，老客戶帶新客戶，可獲得 ￥ 1000 元的電話卡。 4．活動(dòng)營(yíng)銷成為大盤推廣主流： 借助大型主題活動(dòng)，邀請(qǐng)名人參與，以此增加知名度、促進(jìn)銷售，成為龍華樓盤推廣的主要手段。如： 錦繡江南：魯豫主持開盤，“月是江南圓”大型中秋文藝晚會(huì)，贊助中華自行車大賽 蘋果園：開盤時(shí)邀請(qǐng)影星范冰冰出席開盤儀式。 5．整體營(yíng)銷策劃的運(yùn)用： 營(yíng)銷上注意整體營(yíng)銷策劃，以市場(chǎng)需求以導(dǎo)向，在設(shè)計(jì)階段即有代理公司介入，尤其重視蓄勢(shì)期宣傳效果，做足功課，待開盤時(shí)已是水到渠成。 如：優(yōu)品建筑 ★ 在設(shè)計(jì)初期，即與代理公司共同確定主術(shù)營(yíng)銷方案，一系列宣傳推廣由此展開： ★ 2021 年初在龍華各路段懸掛燈桿旗，并時(shí)常更換宣傳內(nèi)容； ★ 夏交會(huì)開始對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行曲教育： ★ 之后在龍華大規(guī)模展開宣傳攻勢(shì)：在梅林關(guān)口設(shè)立廣告牌、候車亭廣告、公交車體廣告，變換燈桿內(nèi)容； ★ 積極參與秋交會(huì)； ★ 在開盤前加大對(duì)市場(chǎng)宣傳力度的投入，在優(yōu)品建筑樓盤的各交通口設(shè)立導(dǎo)示牌。 ★ 至此，消費(fèi)者開盤前的教育已告完成。 四．本項(xiàng)目市場(chǎng)定位 1． 市場(chǎng)定位： 龍華 中等價(jià)位 的 高品質(zhì) 住宅小區(qū) 2． 形象定位： 龍華 第一景觀 住宅 五、本項(xiàng)目目標(biāo)客定位 ★ 區(qū)域：以龍華區(qū)域客戶以主； ★ 特征：首次；；置業(yè)的住家。 六、物業(yè)發(fā)展封建建議 1． 建筑類型： 12～ 18 層的小高層。 2． 商業(yè) ： ★ 面寬：建議在 4～ 5 m 之間。 ★ 進(jìn)深：建議在 12 m 以下。 ★ 層高：建議在 m 以上。 ★ 配套：建議引入銀行。 3．戶型配比： 戶型 面積區(qū)間 面積比 二房二廳一
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