俊城淺水灣二期項目定位推廣建議(編輯修改稿)
2025-02-17 14:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場對到訪客戶的判斷，對其關(guān)注點重點進(jìn)行引導(dǎo)，促使成交。 項目二期產(chǎn)品力狀況分析： ?與同項目一期產(chǎn)品對比：在產(chǎn)品形式上以小高層為主，在產(chǎn)品外立面效果，及客戶感受上比一期產(chǎn)品有著很大程度上的提高，同時面臨著社區(qū)、公園等各方面的逐漸成熟，產(chǎn)品力也隨之上升。但項目產(chǎn)品自身均好性較強，無特別亮點。 ?從市場角度分析：天津房地產(chǎn)市場現(xiàn)階段已逐步回暖，整體市場的回暖不但給本項目帶來較為豐富的客流，也同時為市場內(nèi)的其他項目帶來機會，分流了本項目的客戶，故本項目二期的銷售所面臨的市場競爭是極大的。 ?在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，如何將項目進(jìn)行推廣便顯得更為關(guān)鍵了。 如何根據(jù)我們的定位進(jìn)行推廣？ 在二期推廣前首先對前期問題回顧 ?在前期推廣上平面表現(xiàn)調(diào)性雜亂，無法給市場以統(tǒng)一的項目形象。 ?在項目前期推廣上一直以 “ 公園 ” 作為核心價值點進(jìn)行包裝推廣，但公園建成后，效果未能滿足客戶預(yù)期，給客戶一定程度上的心理失落感，從而削弱了對項目的信心。 ?銷控存在問題明顯，在前期未能準(zhǔn)確對整體項目做出整體分析，項目問題未能及時察覺，導(dǎo)致后期難點產(chǎn)品過于集結(jié)，給銷售帶來極大阻力。 如何提高客戶轉(zhuǎn)化率？ 前階段客戶轉(zhuǎn)化率低也成為制約本項目銷售的一個重大阻力點，能否迅速提高客戶轉(zhuǎn)化率成為是否能否快速達(dá)成銷售的關(guān)鍵。 上一階段項目客戶轉(zhuǎn)化率降低的原因主要在于在項目后期客戶已經(jīng)逐步把對項目的著眼點放到產(chǎn)品本身上，而我們在推廣上恰恰缺少對產(chǎn)品本身及項目配套上的宣導(dǎo)，導(dǎo)致客戶持幣觀望現(xiàn)象嚴(yán)重，遲遲不能落定。根據(jù)此類情況現(xiàn)場應(yīng)加強對客戶的把握能力，首先將客戶進(jìn)行分類，摸清客戶對項目的猶豫點，然后根據(jù)不同客戶進(jìn)行項目不同重點的引導(dǎo)。同時推廣也與現(xiàn)場及時溝通，對到訪客戶的關(guān)注重點進(jìn)行分析，并根據(jù)分析做針對性推廣，抓住重點打消客戶疑慮，提升客戶轉(zhuǎn)化率。 二期推廣目的：
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