蘭喬圣菲三期銷售策略管理及工作管理安排(編輯修改稿)
2025-03-19 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào) 25 0 0房展會(huì) 31 33 0其它雜志 15 3 0電視 1 0 0派發(fā) DM 9 7 2網(wǎng)絡(luò) 71 10 0其它 18 23 1合計(jì) 1182 1017 63圣馬利諾 橋案中階段媒體投放效果總結(jié)1. 客源導(dǎo)入主要途徑： A. 介紹客，引導(dǎo)旗、現(xiàn)場(chǎng)包裝 B. 《 上海樓市 租售情報(bào)》雜志2. 戶外廣告效果好3. 利用活動(dòng)打開通路圣馬麗諾 橋未購(gòu)介紹比例高，針對(duì)此特性舉行了 SP活動(dòng)，由此打開了客源通路！同質(zhì)樓盤策略總結(jié)? 主打賣點(diǎn)多為產(chǎn)品建筑風(fēng)格? 營(yíng)銷手段多通過戶外媒體；? 利用活動(dòng)，結(jié)合渠道營(yíng)銷策略思考? 蘭喬圣菲一、二期主打美國(guó)學(xué)校，客源吸納易受限? 若再打風(fēng)格特點(diǎn)，易產(chǎn)生審美疲勞? 區(qū)域內(nèi)：西郊 莊園， 西郊 林茵湖畔、金色 西郊 城、上海 西郊 河畔家園的 “西郊 ”概念，可以看出 “西郊 ”概念已經(jīng)為客戶所認(rèn)可。因此蘭喬圣菲應(yīng)考慮 “西郊 ”概念；同時(shí)結(jié)合國(guó)際社區(qū)概念? 應(yīng)考慮放大客源面通路，前期引導(dǎo)考慮客源性價(jià)比的比較交通條件分析本案外環(huán)線 5公里人民廣場(chǎng) 18公里虹橋機(jī)場(chǎng) 6公里規(guī)劃拓寬 8車道規(guī)劃中的交通大樞紐區(qū)位特征美國(guó)學(xué)校英國(guó)學(xué)校新加坡學(xué)校韓國(guó)學(xué)校 臺(tái)商子弟學(xué)校（ 06630進(jìn)駐）158項(xiàng)目蘭喬圣菲三期西郊莊園西郊林茵湖畔網(wǎng)球公寓產(chǎn)品規(guī)劃蘭喬圣菲規(guī)劃指標(biāo)凈用地 m2 總建面 m2 容積率 總戶數(shù) 100套A3/A3a m2 24套 24%B3 m2 13套 135C3 m2 12套 12%D3/D3a m2 23套 23%E3 m2 13套 13%F3/F3a m2 12套 12%G3 m2 3套 3%蘭喬圣菲風(fēng)格特征南加州風(fēng)格SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析S（ 優(yōu)勢(shì)） 1. 地理位置稀缺，上海西區(qū)，教育資源最豐富社區(qū) 2. 蘭喬圣菲品質(zhì)在客戶感好 3. 三期增加產(chǎn)品附加值：地下室、裝修花園、節(jié)能材料等；面積控制好，利于控制總價(jià) 4. 500畝鮮明風(fēng)格社區(qū)，具有規(guī)模性劣勢(shì)分析W（ 劣勢(shì)） 1. 北青公路擁堵，長(zhǎng)寧高端客戶導(dǎo)入不暢，難以引入 2. 蘭喬圣菲作為推廣名，已經(jīng)超過 2年，再以此做推廣，易產(chǎn)生產(chǎn)品賣不掉之嫌，缺乏新鮮感 3. 一、二期以美國(guó)學(xué)校做為主打，客源面比較窄，需要長(zhǎng)時(shí)間才能擴(kuò)大機(jī)會(huì)點(diǎn)O（ 機(jī)會(huì)） 1. 京滬高鐵上海站初定設(shè)于華漕鎮(zhèn)、北青公路拓寬、虹橋交通樞紐的建設(shè)將改善本案交通出行條件 2. 嘉金高速即將通車，出行條件改觀 ，持幣觀望客戶開始購(gòu)房 4. 臺(tái)商子弟學(xué)校整體搬遷金豐總校，將帶來客源威脅點(diǎn)T（ 威脅） 1. 市場(chǎng)整體供應(yīng)量大，特別是獨(dú)棟別墅產(chǎn)品 ，需要關(guān)注政策的威脅，如物業(yè)稅的出臺(tái)等 ，獨(dú)棟別墅尤甚 4. 西郊 林茵湖畔等同質(zhì)樓盤的競(jìng)爭(zhēng)威脅SWOT分析總結(jié)： 機(jī)會(huì)的利用與威脅的規(guī)避利用機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 嘉金高速；長(zhǎng)寧、外環(huán)天山匝口；需要考慮設(shè)置戶外引導(dǎo)動(dòng)線 2. 北青公路、京滬高鐵、虹橋交通樞紐，需要做未來區(qū)域規(guī)劃模型，為客戶塑造未來憧憬 3. 針對(duì)臺(tái)商學(xué)校、韓國(guó)學(xué)校等進(jìn)行摸點(diǎn)；學(xué)校、工地圍板的樹立規(guī)避威脅點(diǎn)： 1. 同區(qū)廣告擴(kuò)大宣傳化，多種營(yíng)銷渠道的運(yùn)用，擴(kuò)大客源面 2. 利用大市政環(huán)境作宣傳，擴(kuò)大客源導(dǎo)入 3. 產(chǎn)品特質(zhì)性描繪，區(qū)分與競(jìng)品的特質(zhì)，統(tǒng)一說辭客源定位? 受本案建筑風(fēng)格吸引，社區(qū)內(nèi)美國(guó)學(xué)校等國(guó)際學(xué)校吸引的望子成龍型客源? 虹橋、古北、青浦工業(yè)園區(qū)、滬青平沿線客戶? 上海西區(qū)地位顯赫型客戶? 全市范圍漂移性客戶，多為本案建筑風(fēng)格
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1