大客戶銷售策略及其管理(編輯修改稿)
2025-03-14 19:15 本頁面
【文章內容簡介】 g Software Technology Co., Ltd.大客戶銷售策略與管理銷售的四種力量? 超越客戶期望控制期望北京金土木軟件技術有限公司Beijing Civil King Software Technology Co., Ltd.大客戶銷售策略與管理幫助客戶成功? 客戶采購流程– 發(fā)現(xiàn)需求– 內部醞釀– 系統(tǒng)設計– 評估比較– 購買承諾– 安裝實施北京金土木軟件技術有限公司Beijing Civil King Software Technology Co., Ltd.大客戶銷售策略與管理幫助客戶成功? 銷售的步驟– 引導期的銷售步驟? 接觸客戶? 計劃和準備? 需求分析– 競爭期的銷售步驟? 銷售定位? 贏取訂單? 跟進客戶北京金土木軟件技術有限公司Beijing Civil King Software Technology Co., Ltd.大客戶銷售策略與管理三種類型銷售? 獵手型? 顧問性? 伙伴型北京金土木軟件技術有限公司Beijing Civil King Software Technology Co., Ltd.大客戶銷售策略與管理銷售的 8種武器? 展會? 洽談與交流會? 試用和樣品? 拜訪客戶? 贈送禮品? 商務活動? 參觀考察? 電話銷售北京金土木軟件技術有限公司Beijing Civil King Software Technology Co., Ltd.大客戶銷售策略與管理產(chǎn)生銷售業(yè)績的因素? 態(tài)度– 永不放棄– 團隊合作? 能力– 一對一的能力– 一對多的能力– 談判的技巧– 處理客戶的異議北京金土木軟件技術有限公司Beijing Civil King Software Technology Co., Ltd.大客戶銷售策略與管理產(chǎn)生銷售業(yè)績的因素? 客戶訪談技巧（一對一）– 精彩的開場白– 進入議題，展開銷售– 給出建議– 下一步行動北京金土木軟件技術有限公司Beijing Civil King Software Technology Co., Ltd.大客戶銷售策略與管理產(chǎn)生銷售業(yè)績的因素? 銷售演示技巧（一對多）– 計劃– 準備– 練習– 演講北京金土木軟件技術有限公司Beijing Civil King Software Technology Co., Ltd.大客戶銷售策略與管理產(chǎn)生銷售業(yè)績的因素? 談判技巧– 分析談判對象的立場和利益
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