立天唐人威海項目營銷總綱1024-免費閱讀
【正文】 易居營銷體系 ｛管理溝通｝體系 【 特定管理制度 】 ? 簽約流程考評 ? 銷售承諾考評 ? 挄期簽約考評 針對隱珠項目，制定特定管理制度保障措施，針對與業(yè)、服務(wù)、執(zhí)行力等方面予以針對性的處罰措施，罰款從具體處罰金額、銷售傭金扣除、以及停崗、降級和辭退等方式丌等，采用高懲罰機制，確保案場服務(wù)品質(zhì)以及職能高效 獎劥手段 懲罰手段 每月評選服務(wù)明星給予特殊獎劥 停電、停崗傭金比例扣除淘汰 管理責仸處罰 業(yè)務(wù)員 與案經(jīng)理 銷售主管 項目總監(jiān) 逐級連帶式處罰形式 易居營銷體系 ｛管理溝通｝體系 【 物業(yè)管理觃范 】 示范區(qū)及樣板間在日常的銷售工作中起到了展示及引導(dǎo)的作用，是體驗式營銷中的重要組成部分。 2023年媒 體計劃及 預(yù)算： 2023萬 （所有媒體價格均為預(yù)算價格，實際發(fā)生費用會略有差異） 媒體 媒介投放說明 投放時間 比例 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 基礎(chǔ)費用 及戶外 項目圍擋 樹立形象 ,傳達項目勱態(tài) 20%（ 400萬） 銷售物料 必要銷售道具 道路高炮 樹立形象 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)站主要頁面廣告投放 （通欄、文字鏈） 5%（ 100萬） 雜志 航機雜志 項目形象 +話題炒作 13%（ 260萬） 勱車雜志 項目形象 +產(chǎn)品訴求 威海當?shù)貥鞘须s志 項目形象 +產(chǎn)品訴求 報廣 省內(nèi)報紙 項目形象 +產(chǎn)品訴求 10%（ 200萬） 威海當?shù)貓蠹? 項目形象 +產(chǎn)品訴求 其他 電梯框架 產(chǎn)品訴求，銷售勱態(tài) 5%（ 100萬） 夾報 項目形象 +產(chǎn)品訴求 短信 產(chǎn)品訴求，勱態(tài)新聞 活動 開盤活勱 結(jié)合展示區(qū)開放 47%（ 940萬） 營銷巡展 東營、淄博等客戶導(dǎo)入 地 暖場活勱 系列主題 費用總計 2023萬元 100% 傳播策略 圍繞五大類目標客群展開 三、銷售流程及管理機制 首創(chuàng)矩陣式銷售組細 ——對傳統(tǒng)營銷組細的顛覆和創(chuàng)新 精英訓練營 鍛造一支意志堅強和強效執(zhí)行力的團隊！ 易居（中國）青島公司內(nèi)部精英競聘； 參照星河灣標準的精英訓練營：鍛造一支隊伍 ——為期 2周 4周的易居大學：軍訓 +拓展 +素質(zhì)培訓（諑程安排） 營銷機制 【 銷售團隊組成不來源 】 1 2 1 4 1 4 易居青島項目銷售精英內(nèi)部甄選 威海地產(chǎn)界非易居銷售精英 威?？缃玟N售精英 打造最適合威海項目的銷售團隊 易居營銷體系 ｛團隊構(gòu)建｝體系 條件一）有豐富的人生閱歷，同時形象氣質(zhì)均出眾； 條件事）有一定的高端消費品銷售經(jīng)驗，對高端客戶消費心理把插能力極強； 條件三）對銷售工作充滿激情，真誠、踏實、積極進??； 條件四）有一定的文化素養(yǎng)，對財經(jīng)、金融方面有一定的基礎(chǔ)。 ?體驗營銷（樣板間 +示范區(qū)） ? 媒體宣傳輔劣 (網(wǎng)絡(luò) +高端雜志 +報廣 +廣播） ? 盛大開盤活勱 ? 示范區(qū)開放活勱 ?媒體宣傳配合 SP活動進行宣傳。立天唐人威海項目營銷總綱 方案提供：易居中國青島公司 謹呈：上海立天唐人商業(yè)投資有限公司 目 錄
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