【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 81263983 查發(fā)貨 : 0757 81263983 劃 款 : 0757 86442623 備注 :單獨(dú)一頁(yè) ,格式不變，客戶資料為主，常用電話最下 區(qū)域經(jīng)理崗位 職責(zé) ? 依據(jù)公司促銷政策，制定本市場(chǎng)銷售計(jì)劃，完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)。 ? 開(kāi)發(fā)、管理， KAB及特殊通路，做好終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 ? 做好貨款回收管理，控制貨款回收 ? 健全客戶檔案，做好客戶管理 ? 規(guī)范深耕操作，做好跟線指導(dǎo)工作 ? 組織早、晚會(huì)的召開(kāi)及區(qū)域業(yè)代日常工作的管理 ? 負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)代績(jī)效考評(píng)及工資發(fā)放 ? 負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)代的客戶拜訪產(chǎn)品陳列、終端宣傳等相關(guān)銷售技巧的培訓(xùn) ? 完成上級(jí)交付的其他相關(guān)工作 （通路深耕：通過(guò)有組織的努力，掌控終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法。） 備注 :單獨(dú)一頁(yè) ,格式不變 月度工作表 本月目標(biāo)量： ____________________________ 本月政策支持： ____________________________ ____________________________ …… 主要考核指標(biāo)： ____________________________ ____________________________ ____________________________ …… 備注 :單獨(dú)一頁(yè) ,格式不變 本月市場(chǎng)操作計(jì)劃： 備注 :單獨(dú)一頁(yè) ,格式不變 ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ …… 本月跟線指導(dǎo)計(jì)劃： _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ …… 本月業(yè)代培訓(xùn)計(jì)劃： _________________________________ _________________________________ _________________________________ …… 備注 :單獨(dú)一頁(yè) ,格式不變 市場(chǎng)發(fā)貨目標(biāo)追蹤 日期 2 4 6 8 10 12 目標(biāo) 發(fā)貨量 達(dá)成率 專項(xiàng) 目標(biāo) 日期 14 16 18 20 22 24 目標(biāo) 發(fā)貨量 達(dá)成率 專項(xiàng) 目標(biāo) 日期 26 28 30 31 月達(dá)成狀況 目標(biāo) 發(fā)貨量 達(dá)成率 專項(xiàng) 目標(biāo) 市場(chǎng)日出貨量追蹤 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 日出貨量 累計(jì)出貨量 日期 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 日出貨量 累計(jì)出貨量 日期 23 24 25 26 27 28 26 30 30 31 結(jié)余 庫(kù)存 日出貨量 累計(jì)出貨量 備注 :與上頁(yè)內(nèi)容在一頁(yè) (一頁(yè) 2張表 ) 重點(diǎn)產(chǎn)品日出貨追蹤 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 產(chǎn)品名稱及出貨量 日期 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合計(jì) 產(chǎn)品名稱及出貨量 本品區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表 品名 目標(biāo)量 (萬(wàn)元) 占比 發(fā)貨量 (萬(wàn)元) 占比 備注 :與上頁(yè)內(nèi)容在一頁(yè) (一頁(yè) 2張表 ) 200__年 __月 __日 星期 __ 天氣 ___ 出差第 ___天 今日晨會(huì)工作安排： ______________________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ …… 工作計(jì)劃 （ 跟線、培訓(xùn)：商超查看、其他） ______________________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ …… 跟線指導(dǎo)記錄： （ 1）路線市場(chǎng)觀察 ______________________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ （ 2）指導(dǎo)重心 _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ 被指導(dǎo)人簽名： _______________ 今日夕會(huì)問(wèn)題及策略： _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ 今日競(jìng)品、特通動(dòng)態(tài)： _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ 備注 :與上頁(yè)內(nèi)容在一頁(yè) (一頁(yè) 2張表 主頁(yè) 1) 今日工作內(nèi)容 序號(hào) 地址 店名 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 改善對(duì)策 回饋時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 …… 今日工作內(nèi)容 內(nèi)容 地址 店名 整理前 排面數(shù) 整理后 排面數(shù) 備注 排面 整理 問(wèn)題 溝通 經(jīng)銷商 項(xiàng)目 問(wèn)題點(diǎn) 針對(duì)策略 目標(biāo)達(dá)成溝通 重點(diǎn)品項(xiàng)推廣策略 市場(chǎng)問(wèn)題溝通 需要業(yè)務(wù)解決的問(wèn)題 希望客戶調(diào)整的問(wèn)題 備注 :與上頁(yè)內(nèi)容在一頁(yè) (一頁(yè) 2張表 主頁(yè) 2) 注：重復(fù)性資料 主頁(yè) 1 主頁(yè) 2 左右對(duì)開(kāi) :主頁(yè) 1在左 主頁(yè) 2在右 分別共 31頁(yè) 月工作總結(jié) 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)總結(jié)： _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ……. 二、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)總結(jié)：