【正文】 每兩個(gè)月退回一次，它記載著你年輕的腳步， 請認(rèn)真填寫妥善保管！ 備注 :單獨(dú)一頁 ,中間畫線 ,格式不變 ,框內(nèi)容最下 我 的 檔 案 姓名： ______________ 籍貫： _____________ 職務(wù)： ______________ 電話： _____________ 所屬銷售區(qū)域 /市場： _______________ 客戶姓名 電 話 人口 市場容量 鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù) 超市數(shù) 主競品 _______ ______ ____萬 ___萬 /月 ___個(gè) ___個(gè) _______ _______ ______ ____萬 ___萬 /月 ___個(gè) ___個(gè) _______ _______ ______ ____萬 ___萬 /月 ___個(gè) ___個(gè) _______ …… 公司常用電話 : 報(bào) 貨 : 0757 81263983 查發(fā)貨 : 0757 81263983 劃 款 : 0757 86442623 備注 :單獨(dú)一頁 ,格式不變，客戶資料為主，常用電話最下 省級經(jīng)理（主管）工作職責(zé) ? 制定省級銷售方案，掌握銷售及產(chǎn)品動態(tài)，確保各項(xiàng)指標(biāo)的有效達(dá)成 ? 貨款回收管理，確保貨款零風(fēng)險(xiǎn) ? 組織年 /月度銷售目標(biāo)和促銷費(fèi)用的分解 ? 監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)下屬的各項(xiàng)工作 ? 執(zhí)行通路深耕，健全銷售網(wǎng)絡(luò) ? 深入市場，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題 ? 推動企業(yè)文化，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 市場信息的收集、整理，并及時(shí)準(zhǔn)確的反饋至上級 ? 做好與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，確保產(chǎn)銷順暢 ? 完成上級交付的其他相關(guān)工作 （市場深耕：通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，爭取區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。每兩個(gè)月退回一次，它記載著你年輕的腳步， 請認(rèn)真填寫妥善保管！ 備注 :單獨(dú)一頁 ,中間畫線 ,格式不變 ,框內(nèi)容最下 我 的 檔 案 姓名： ______________ 籍貫： _____________ 職務(wù)： ______________ 電話： _____________ 所屬銷售區(qū)域 /市場： _______________ 客戶姓名 電 話 人口 市場容量 鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù) 超市數(shù) 主競品 _______ ______ ____萬 ___萬 /月 ___個(gè) ___個(gè) _______ _______ ______ ____萬 ___萬 /月 ___個(gè) ___個(gè) _______ _______ ______ ____萬 ___萬 /月 ___個(gè) ___個(gè) _______ …… 公司常用電話 : 報(bào) 貨 : 0757 81263983 查發(fā)貨 : 0757 81263983 劃 款 : 0757 86442623 備注 :單獨(dú)一頁 ,格式不變，客戶資料為主，常用電話最下 區(qū)域經(jīng)理崗位 職責(zé) ? 依據(jù)公司促銷政策，制定本市場銷售計(jì)劃，完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)。 區(qū)域業(yè)代工作手冊 佛山市南海區(qū)倩而寶衛(wèi)生用品廠 營銷中心 備注 : 封面黑色塑皮 字體全部燙金 我們的企業(yè)文化 使命（ Mission) 詮釋 貢獻(xiàn)卓越產(chǎn)品 制造最佳優(yōu)質(zhì)健康的紙品 服務(wù)顧客 提供終生顧客滿意的服務(wù) 創(chuàng)倩而寶優(yōu)質(zhì)品牌 以心智鑄造倩而寶信賴品牌價(jià)值 回饋社會 將企業(yè)成果回報(bào)社會大眾 愿景 (Vision) 詮釋 快樂的企業(yè)文化 快樂的心態(tài) 快樂的工作 快樂的團(tuán)隊(duì) 專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 一流的人才 一流的技術(shù) 一流的戰(zhàn)略 國際的衛(wèi)生用品公司 人才國際化 產(chǎn)品國際化 管理國際化 行業(yè)典范 健康的心態(tài) 強(qiáng)健的體質(zhì) 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 共同價(jià)值觀 (Share Values) 詮釋 以人為本 尊重人才 培育人才 啟發(fā)人才 正直 品質(zhì) 價(jià)值 為人要正直 做事求品質(zhì) 企業(yè)創(chuàng)價(jià)值 備注 :單獨(dú)一頁 ,格式不變 ,上下居中 200__年 __月 每月書摘： ________________________________ ________________________________ ________________________________ ………… 本工作日記每月回差時(shí)收回，如若丟失您將失去一個(gè)月的重要 資料及現(xiàn)金 100元。 ? 開發(fā)、管理， KAB及特殊通路，做好終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。） 備注 :單獨(dú)一頁 ,格式不變 月度工作表 本月總目標(biāo)量： ___________ 萬元 主要考核指標(biāo)： ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ …… 重要問題（工作重點(diǎn)）備忘： ……. 備注 :單獨(dú)一頁 ,格式不變 本月客戶拜訪計(jì)劃 本月人員培訓(xùn)計(jì)劃： _________________________________ _________________________________ _________________________________ …… Ⅰ 市場（客戶） 月均銷量（萬元） 計(jì)劃拜訪工作日 Ⅱ 市場（客戶） 月均銷量（萬元） 計(jì)劃拜訪工作日 備注 :單獨(dú)一頁 區(qū)域發(fā)貨目標(biāo)追蹤 日期 1 3 5 7 9 11 目標(biāo) 發(fā)貨量 達(dá)成率 專項(xiàng)目標(biāo) 日期 13 15 17 19 21 23 目標(biāo) 發(fā)貨量 達(dá)成率 專項(xiàng)目標(biāo) 日期 25 27 29 31 月達(dá)成狀況 目標(biāo) 發(fā)貨量 達(dá)成率 專項(xiàng)目標(biāo) 區(qū)域日出貨量追蹤 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 日出貨量 累計(jì)出貨量 日期 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 日出貨量 累計(jì)出貨量 日期 23 24 25 26 27 28 26 30 30 31 結(jié)余 庫存 日出貨量 累計(jì)出貨量 備注 :與上頁內(nèi)容在一頁 (一頁 2張表 ) 重點(diǎn)產(chǎn)品日出貨追蹤 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 產(chǎn)品名稱及出貨量 日期 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合計(jì) 產(chǎn)品名稱及出貨量 本品區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表 品名 目標(biāo)量 (萬元) 占比 發(fā)貨量 (萬元) 占比 備注 :與上頁內(nèi)容在一頁 (一頁 2張表 ) 200__年 __月 __日 星期 __ 天氣 ___ 出差第 ___天 今日工作重點(diǎn)： _________________________________________ _________________________________________ …… 今日客戶拜訪計(jì)劃： _________________________________________ _________________________________________ …… 今日人員培訓(xùn)綱要： _________________________________________ _________________________________________ _________________________________________ …… 備注 :單獨(dú)一頁 ,格式不變 (主頁 1) 今日工作內(nèi)容（ 12345） 內(nèi)容 地址 店名 發(fā)現(xiàn)問題 改善對策 回饋時(shí)間 1條街 5家店 2家大