深度營銷開發(fā)與管理(編輯修改稿)
2025-02-05 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 采購 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 買方 價值鏈 企業(yè)價值鏈 為客戶創(chuàng)造價值 客戶有效溝通與接觸 深化客戶關(guān)系的兩個基本點 以企業(yè)價值鏈的人力資源的分析 勞務(wù)派遣； 培訓(xùn)； 招聘； 績效考核。 管理咨詢 深度營銷已不是一般意義上如何銷售的問題，而是如何用這個環(huán)節(jié)去帶動我們整個組織，按照系統(tǒng)效率的來源，帶動它走向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級問題，通過這個過程有效地走向未來產(chǎn)業(yè)的提升。 ? 游戲與營銷管理 深度營銷管理 如何進(jìn)行深度營銷管理 一、深度營銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺 方案制定流程 制定進(jìn)入戰(zhàn)略 編制營銷計劃 制定市場策略 確定定價方案 確定投入產(chǎn)品 設(shè)計渠道方案 確定執(zhí)行方案 選擇 市場 分析 狀況 評估定價方法 選擇合作商 設(shè)計合作模式 渠道合作方案 競爭對手方法 公司執(zhí)行方法 執(zhí)行方案計劃 確定 定價 方案 確定產(chǎn)品組合 確定成本費用 主要產(chǎn)品價格 行業(yè)加價規(guī)律 營銷人員報酬 客戶對價格敏感性 價格調(diào)整影響 財務(wù)核算分析 二、深度營銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺 經(jīng)營目標(biāo)設(shè)立 (示例 ) 年銷售利潤總額： 年銷售總額 （ 年回款總額 〕 ： 費用率： 市場占有率： 客戶平均年銷售額： 銷售員人均銷售額： 新市場 (新客戶 )銷量收入： 營銷系統(tǒng)人均月訪問客戶次數(shù)： 計劃與預(yù)算體系 滿足能力 合作能力 目標(biāo)任務(wù) 競爭狀態(tài) 市場需求 目標(biāo)方針 銷售計劃 費用計劃 目標(biāo)計劃 區(qū)域計劃 培訓(xùn)計劃 經(jīng)營計劃 預(yù)期三表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表 現(xiàn)金流量表 財務(wù)預(yù)算 經(jīng)營 方針 財務(wù) 測算 三、深度營銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺 管理平臺搭建流程 薪酬激勵設(shè)計 管理規(guī)范制定 工作流程設(shè)計 管理工具制作 組織職能分析 二、深度營銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺 營銷隊伍的培訓(xùn) 培訓(xùn)的目標(biāo) 職業(yè)的管理者、指導(dǎo)者、服務(wù)者 理論強化 傳達(dá)戰(zhàn)略理念，加深理解，增強信心、凝聚力和執(zhí)行力 深入市場 通過市場調(diào)查，深入了解和親和市場，引導(dǎo)思考市場問題 實戰(zhàn)演練 不斷的有計劃和步驟的進(jìn)行實戰(zhàn)操作，提高實際工作能力 現(xiàn)場點評 結(jié)合案例，及時指導(dǎo) 規(guī)范管理 帶一方案出去 ， 帶一各報告回來 啟示和思考 深度分銷是基于戰(zhàn)略的必然選擇，是企業(yè)構(gòu)造未來的核心競爭力和戰(zhàn)略壁壘，企業(yè)要正確認(rèn)識短期利益和長期利益的協(xié)調(diào)關(guān)系 因勢利導(dǎo)、循序漸進(jìn) 在變革中保持秩序，在秩序中保持變革 營銷模式的轉(zhuǎn)變不僅僅是營銷領(lǐng)域的變革，而是企業(yè)整體性變革，需要系
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