深度營(yíng)銷(xiāo)系列之營(yíng)銷(xiāo)理念與策略(編輯修改稿)
2025-02-05 22:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率趨勢(shì)） 2. 目標(biāo)市場(chǎng)的大小和增長(zhǎng)率 3. 預(yù)算 、 利潤(rùn)及定價(jià)的考慮 （達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成是以合理利潤(rùn)為基礎(chǔ)的） 設(shè)立年度整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 18 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 定性評(píng)估銷(xiāo)售指標(biāo)的步驟 1. 經(jīng)濟(jì)因素的考慮 2. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的考慮 3. 產(chǎn)品生命周期的考慮 4. 公司自身因素的考慮 設(shè)立年度整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 19 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 整合銷(xiāo)售指標(biāo)的步驟 1. 定量整合 設(shè)立年度整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) 總數(shù)法 （外界） 自上而下預(yù)測(cè) 自下而上預(yù)測(cè) 個(gè)別法 （內(nèi)部） 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 費(fèi)用預(yù)測(cè) 費(fèi)用加成法 （財(cái)務(wù)預(yù)算） 計(jì)劃中銷(xiāo)售指標(biāo) 20 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 設(shè)立年度整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 區(qū)域市場(chǎng)維護(hù) 、 市場(chǎng)占有率 、 客戶滿意度 、 品牌提及率等 ? 基本步驟： 檢視銷(xiāo)售目標(biāo) 、 分析市場(chǎng) 、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì) ， 列出理由 ? 制定原則： 客戶導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)立沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn) ， 較多的基于管理者的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意 21 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 市場(chǎng)定位策略 （ 1） 對(duì)市場(chǎng)的有效細(xì)分： （ 2） 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定： 制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略 22 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 產(chǎn)品策略 （ 1） 產(chǎn)品定位： （ 2） 產(chǎn)品組合： （ 3） 產(chǎn)品生命周期： （ 4） 新產(chǎn)品推廣： （ 5） 品牌策略： （ 6） 包裝策略： 制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略 23 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 價(jià)格策略 1. 價(jià)格定位： 1. 2. 價(jià)格組合： 3. 定價(jià)策略： 4. 盈利空間分析： 制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略 24 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 渠道策略 ， 以對(duì)具體的措施進(jìn)行指導(dǎo)和解釋 。 ： ： ： ： 制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略 25 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 促銷(xiāo)策略 ： ： ： 制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略 26 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 具體實(shí)施計(jì)劃與保障 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的具體化 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的具體方案 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施步驟 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的所需支持 27 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分析 ? 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的編制 ? 編制預(yù)算的方法介紹 ? 預(yù)算確立的步驟 ? 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的綱要 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 成本分析 ? 銷(xiāo)售分析 ? 盈虧分析 28 ?程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 （ 1） 營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定 ， 作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可支配的資金來(lái)源 。 （ 2） 營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā) 、 市場(chǎng)調(diào)研 、媒體廣告 、 消費(fèi)者促銷(xiāo) 、 渠道促銷(xiāo) 、 主題推廣活動(dòng) 、 終端推廣活動(dòng) 、 業(yè)務(wù)費(fèi) 、 運(yùn)輸費(fèi)等 。 （ 3） 營(yíng)銷(xiāo)總部和辦事處之間的費(fèi)用比例 ， 確定出分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例 。 （ 4） 市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例 ， 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率的最大化 。
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