深度營銷系列培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險(xiǎn)l 在商品微利條件下，存貨的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。存貨積壓意味著資金占用、成本的增加和費(fèi)用的增加；供貨不足意味著喪失銷售機(jī)會(huì)和市場地位的削弱。l 盲目對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨，并不能帶來實(shí)際的分銷力；相反使資金周轉(zhuǎn)減慢，減少現(xiàn)金流量與毛利水平，造成經(jīng)銷商對(duì)我的反彈，或壓價(jià)，或要求返利，或甩貨竄貨等，最終弱化了營銷價(jià)值鏈。l 減少存貨風(fēng)險(xiǎn)是維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系、提高經(jīng)銷商利益，以及強(qiáng)化營銷價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素。北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ，取決于三項(xiàng)指標(biāo) ，即 “ 利潤 ” 、 “ 資金利潤率 ” 與 “ 現(xiàn)金流量 ” 。這三項(xiàng)指標(biāo)與“ 有效出貨 ” 、 “ 降低存貨 ” ，以及 “ 控制費(fèi)用 ” 有直接得關(guān)系?？刂七\(yùn)營費(fèi)用，就是要控制費(fèi)用成本的主要驅(qū)動(dòng)因素。 在減少或控制 “ 存貨 ” 的基礎(chǔ)上，還必須控制兩項(xiàng)費(fèi)用，即： 控制宣傳促銷費(fèi)用； 控制人員相關(guān)費(fèi)用。控制運(yùn)營費(fèi)用北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司l 深度營銷是一個(gè)管理系統(tǒng)，要求企業(yè)前方后方等各環(huán)節(jié)按爭奪市場的要求展開協(xié)同。l 加強(qiáng)研產(chǎn)銷協(xié)同，提高產(chǎn)品的競爭力，發(fā)揮產(chǎn)品組合分工效能，有節(jié)奏地沖擊市場。l 加強(qiáng)市場策略的綜合功能，提高有效差異性，把握競爭關(guān)鍵。l 加強(qiáng)營銷管理職能，提升組織中各環(huán)節(jié)響應(yīng)市場的速度和效能。l 加強(qiáng)市場維護(hù)管理和客戶支持，提高各環(huán)節(jié)分銷效率。l 加強(qiáng)營銷鏈的協(xié)同，基于系統(tǒng)協(xié)同效率提高競爭優(yōu)勢(shì)。l 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，發(fā)育學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。改善系統(tǒng)管理北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司深度營銷一般導(dǎo)入流程市場調(diào)查市場啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固推廣復(fù)制方案制定管理平臺(tái)搭建切入市場選擇北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司切入市場的選擇一、競爭角度競爭對(duì)手相對(duì)薄弱二、市場角度有較好市場潛力三、企業(yè)改革角度特征典型，有指導(dǎo)意義地位重要，有影響力原有隊(duì)伍認(rèn)同先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司深度營銷一般操作流程市場調(diào)查市場啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固推廣復(fù)制方案制定管理平臺(tái)搭建切入市場選擇北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 目標(biāo)市場總體分析市場基本情況以及相關(guān)的影響要素 （人口、人文、地理、政策、法規(guī)等等）市場容量、特點(diǎn)及趨勢(shì) A、容量大小、增長速度、季節(jié)性變化和發(fā)展趨勢(shì) B、結(jié)構(gòu)分析（容量產(chǎn)品種類；容量渠道類型；容量價(jià)格檔次）本品市場銷量和份額預(yù)測(cè)常用分析方法（消費(fèi)調(diào)查、業(yè)務(wù)人員意見、專家意見、試銷法、統(tǒng)計(jì)分析、時(shí)間序列）1/24/2023 34北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司電子地圖繪制終端的編號(hào)方法電子地圖的繪制方法與標(biāo)準(zhǔn)：*繪出各區(qū)域的基本地理位置、街道、標(biāo)志性建筑，要求標(biāo)示清楚，比例一致，其方向按上北下南左東右西*在圖上標(biāo)明ＡＢＣ類終端所在位置及編號(hào)；要求標(biāo)示統(tǒng)一清晰，方位準(zhǔn)確；*注明使用方法，包括巡訪路線、交通工具、大致費(fèi)用、巡訪路途所需時(shí)間。北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司北●●★運(yùn) 河運(yùn)河路運(yùn)河北路運(yùn)河新村★ 東苑新村●釀造廠味精廠人民路 華龍集團(tuán)馬鐵廠通惠機(jī)器中利科技縫紉機(jī)廠11終端類型： ☆ 餐飲店 ★ 零售 /便利店 □ 超市 ● 夜店 ○ 賓館 ☆ 6☆ 04☆ 05☆ 02☆ 03☆ 01建新東路環(huán)城東路☆ 07☆ 09☆ 08☆ 10北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司深度營銷一般操作流程市場調(diào)查市場啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固推廣復(fù)制方案制定管理平臺(tái)搭建切入市場選擇北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司具體模式選擇l 模式有指導(dǎo)意義，但不是教條，基于現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)市場的狀況，要用深度營銷的原則去思考，靈活掌握，因勢(shì)利導(dǎo)，選擇具體實(shí)施模式l 成功的營銷模式具個(gè)性化，不可 “克隆 ”l 答案 ? 方法 ? 思想 北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司產(chǎn)品組合策略符合區(qū)域市場特點(diǎn)和滿足用戶需求利于渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和掌控，保持主導(dǎo)地位 利于打擊主要競爭者，強(qiáng)搶占市場份額利于區(qū)域市場管理和維護(hù)保持產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣能力的平衡北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司深度營銷一般操作流程市場調(diào)查市場啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固推廣復(fù)制方案制定管理平臺(tái)搭建切入市
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