深度營銷系列培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險l 在商品微利條件下，存貨的風(fēng)險是很大的。存貨積壓意味著資金占用、成本的增加和費用的增加；供貨不足意味著喪失銷售機會和市場地位的削弱。l 盲目對經(jīng)銷商進行壓貨，并不能帶來實際的分銷力；相反使資金周轉(zhuǎn)減慢，減少現(xiàn)金流量與毛利水平，造成經(jīng)銷商對我的反彈，或壓價，或要求返利，或甩貨竄貨等，最終弱化了營銷價值鏈。l 減少存貨風(fēng)險是維護與經(jīng)銷商關(guān)系、提高經(jīng)銷商利益，以及強化營銷價值鏈的關(guān)鍵因素。北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ，取決于三項指標(biāo) ，即 “ 利潤 ” 、 “ 資金利潤率 ” 與 “ 現(xiàn)金流量 ” 。這三項指標(biāo)與“ 有效出貨 ” 、 “ 降低存貨 ” ，以及 “ 控制費用 ” 有直接得關(guān)系。控制運營費用，就是要控制費用成本的主要驅(qū)動因素。 在減少或控制 “ 存貨 ” 的基礎(chǔ)上，還必須控制兩項費用，即： 控制宣傳促銷費用； 控制人員相關(guān)費用。控制運營費用北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司l 深度營銷是一個管理系統(tǒng)，要求企業(yè)前方后方等各環(huán)節(jié)按爭奪市場的要求展開協(xié)同。l 加強研產(chǎn)銷協(xié)同，提高產(chǎn)品的競爭力，發(fā)揮產(chǎn)品組合分工效能，有節(jié)奏地沖擊市場。l 加強市場策略的綜合功能，提高有效差異性，把握競爭關(guān)鍵。l 加強營銷管理職能，提升組織中各環(huán)節(jié)響應(yīng)市場的速度和效能。l 加強市場維護管理和客戶支持，提高各環(huán)節(jié)分銷效率。l 加強營銷鏈的協(xié)同，基于系統(tǒng)協(xié)同效率提高競爭優(yōu)勢。l 加強營銷隊伍的建設(shè)，發(fā)育學(xué)習(xí)型團隊。改善系統(tǒng)管理北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司深度營銷一般導(dǎo)入流程市場調(diào)查市場啟動、發(fā)展、鞏固推廣復(fù)制方案制定管理平臺搭建切入市場選擇北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司切入市場的選擇一、競爭角度競爭對手相對薄弱二、市場角度有較好市場潛力三、企業(yè)改革角度特征典型，有指導(dǎo)意義地位重要，有影響力原有隊伍認(rèn)同先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司深度營銷一般操作流程市場調(diào)查市場啟動、發(fā)展、鞏固推廣復(fù)制方案制定管理平臺搭建切入市場選擇北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 目標(biāo)市場總體分析市場基本情況以及相關(guān)的影響要素 （人口、人文、地理、政策、法規(guī)等等）市場容量、特點及趨勢 A、容量大小、增長速度、季節(jié)性變化和發(fā)展趨勢 B、結(jié)構(gòu)分析（容量產(chǎn)品種類；容量渠道類型；容量價格檔次）本品市場銷量和份額預(yù)測常用分析方法（消費調(diào)查、業(yè)務(wù)人員意見、專家意見、試銷法、統(tǒng)計分析、時間序列）1/24/2023 34北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司電子地圖繪制終端的編號方法電子地圖的繪制方法與標(biāo)準(zhǔn)：*繪出各區(qū)域的基本地理位置、街道、標(biāo)志性建筑，要求標(biāo)示清楚，比例一致，其方向按上北下南左東右西*在圖上標(biāo)明ＡＢＣ類終端所在位置及編號；要求標(biāo)示統(tǒng)一清晰，方位準(zhǔn)確；*注明使用方法，包括巡訪路線、交通工具、大致費用、巡訪路途所需時間。北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司北●●★運 河運河路運河北路運河新村★ 東苑新村●釀造廠味精廠人民路 華龍集團馬鐵廠通惠機器中利科技縫紉機廠11終端類型： ☆ 餐飲店 ★ 零售 /便利店 □ 超市 ● 夜店 ○ 賓館 ☆ 6☆ 04☆ 05☆ 02☆ 03☆ 01建新東路環(huán)城東路☆ 07☆ 09☆ 08☆ 10北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司深度營銷一般操作流程市場調(diào)查市場啟動、發(fā)展、鞏固推廣復(fù)制方案制定管理平臺搭建切入市場選擇北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司具體模式選擇l 模式有指導(dǎo)意義，但不是教條，基于現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)和現(xiàn)實市場的狀況，要用深度營銷的原則去思考，靈活掌握，因勢利導(dǎo)，選擇具體實施模式l 成功的營銷模式具個性化，不可 “克隆 ”l 答案 ? 方法 ? 思想 北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司產(chǎn)品組合策略符合區(qū)域市場特點和滿足用戶需求利于渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和掌控，保持主導(dǎo)地位 利于打擊主要競爭者，強搶占市場份額利于區(qū)域市場管理和維護保持產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣能力的平衡北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司深度營銷一般操作流程市場調(diào)查市場啟動、發(fā)展、鞏固推廣復(fù)制方案制定管理平臺搭建切入市
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