深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)促銷管理與務(wù)實(shí)(編輯修改稿)
2025-06-20 19:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 備 ? 方案培訓(xùn) ? 多方動(dòng)員 ? 物流安排 ? 責(zé)任到位 ? 多方協(xié)同 ? 及時(shí)指導(dǎo) ? 營(yíng)造氣氛 ? 廣泛參與 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制 第 15 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷 效果 評(píng)估 ? 銷售績(jī)效分析 ? 消費(fèi)者及渠道調(diào)查 ? 消費(fèi)者及行為分析 ? 實(shí)驗(yàn)研究 第 16 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 溝通過(guò)程決策 一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通過(guò)程 ， 要求市場(chǎng)營(yíng)銷溝通者必須作出下述決策： 。 。 。 。 。 營(yíng)銷溝通發(fā)展的新趨勢(shì) 第 17 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目 錄 ? 促銷基本認(rèn)識(shí) ? 促銷管理流程 ? 常用促銷策略與技巧 ? 案例介紹 第 18 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場(chǎng)特點(diǎn) ? 不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 促銷策略 ? 其他營(yíng)銷因素 ? 經(jīng)濟(jì)前景 第 19 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 贈(zèng)送優(yōu)待券 企業(yè)向顧客用郵寄 、 在商品包裝中或以廣告等形式附贈(zèng)一定面值的優(yōu)待券 ， 持券人可以憑此優(yōu)待券在購(gòu)買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用 。 (一 )優(yōu)待券的類別 ： (二 )優(yōu)待券活動(dòng)的運(yùn)作 。 。 。 第 20 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 折價(jià)優(yōu)待 在一定的時(shí)期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價(jià) ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤(rùn)以回饋消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動(dòng) 。 (一 )折價(jià)優(yōu)待的運(yùn)用方式 (二 ) 折價(jià)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)用 第 21 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 集點(diǎn)優(yōu)待 又叫商業(yè)貼花 ， 指顧客每購(gòu)買單位商品就可以獲得一張貼花 ， 若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎(jiǎng)品 。 (一 )集點(diǎn)優(yōu)待的種類 : (1)點(diǎn)券
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