深度營銷系列培訓(xùn)促銷管理與務(wù)實-預(yù)覽頁
【正文】 隨機(jī)促銷計劃 帶有偶然性，通常是根據(jù)往年的經(jīng)驗與教訓(xùn)，對可能發(fā)生的事件進(jìn)行前瞻和預(yù)測而制定，隨機(jī)促銷計劃應(yīng)力求保證隨時可以調(diào)用執(zhí)行。 美國市場營銷協(xié)會定義委員會認(rèn)為 ， 銷售促進(jìn)是指除了人員推銷 、 廣告和宣傳報道以外的 、 刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的種種企業(yè)市場營銷活動 。 它是市場營銷組合的四個構(gòu)成要素之一 。深度營銷系列培訓(xùn) 促銷管理與務(wù)實 第 2 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目 錄 ? 促銷基本認(rèn)識 ? 促銷管理流程 ? 常用促銷策略與技巧 ? 案例介紹 第 3 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 前 言 促銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分 。 第 4 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷的含義與作用 ?促銷的含義 所謂促銷是指企業(yè)向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息 ， 促使目標(biāo)顧客作出購買行為而進(jìn)行的一系列說服性溝通活動 。 是指企業(yè)運用各種短期誘因 ， 鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動 。 。 。 (一 )優(yōu)待券的類別 ： (二 )優(yōu)待券活動的運作 。 (一 )折價優(yōu)待的運用方式 (二 ) 折價優(yōu)待活動的運用 第 21 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 集點優(yōu)待 又叫商業(yè)貼花 ， 指顧客每購買單位商品就可以獲得一張貼花 ， 若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎品 。 。 抽獎 不是針對部分具有才能的消費者而辦的 ， 獲獎?wù)呤菑乃袇⒓拥膩砑谐槌龅?， 也就是說獎品的贈送全憑個人的運氣 。 (一 )付費贈送的運用方式： (二 ) 付費贈送活動的運作 第 27 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 零售補(bǔ)貼 廠商激勵零售商積極促銷的慣用法寶 ， 又稱為零售折讓 。 (一 )POP廣告的類型
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