深度營銷系列培訓(xùn)促銷管理與務(wù)實(shí)(專業(yè)版)
【正文】 (一 )付費(fèi)贈(zèng)送的運(yùn)用方式： (二 ) 付費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)的運(yùn)作 第 27 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 零售補(bǔ)貼 廠商激勵(lì)零售商積極促銷的慣用法寶 ， 又稱為零售折讓 。 (一 )優(yōu)待券的類別 ： (二 )優(yōu)待券活動(dòng)的運(yùn)作 。 第 4 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷的含義與作用 ?促銷的含義 所謂促銷是指企業(yè)向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息 ， 促使目標(biāo)顧客作出購買行為而進(jìn)行的一系列說服性溝通活動(dòng) 。 ? 銷售促進(jìn)的方式有： 第 9 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目 錄 ? 促銷基本認(rèn)識(shí) ? 促銷管理流程 ? 常用促銷策略與技巧 ? 案例介紹 第 10 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷管理流程 促銷管理流程由四個(gè)部分組成 : 設(shè)定目標(biāo)方案 促銷評(píng)價(jià) 綜合后臺(tái)支持系統(tǒng) 制定促銷計(jì)劃 實(shí)施促銷計(jì)劃 第 11 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 設(shè)定促銷目標(biāo)方案 ? 明確促銷具體目的 ? 策劃促銷方案 、 激勵(lì)方式和規(guī)模 ， 促銷主題應(yīng)有創(chuàng)造性及口語化特點(diǎn) ； 、 時(shí)機(jī)和時(shí)限； 第 12 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷計(jì)劃管理 ? 長期性促銷計(jì)劃 選定一個(gè)促銷主題來制定全年在不同時(shí)期的一系列促銷活動(dòng)；如全年節(jié)日促銷計(jì)劃 ? 短期促銷計(jì)劃 如新店開張、周年店慶的促銷計(jì)劃；配合社會(huì)性、政治性事件發(fā)生的促銷活動(dòng) ? 隨機(jī)促銷計(jì)劃 帶有偶然性，通常是根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)可能發(fā)生的事件進(jìn)行前瞻和預(yù)測(cè)而制定，隨機(jī)促銷計(jì)劃應(yīng)力求保證隨時(shí)可以調(diào)用執(zhí)行。 。 (二 ) POP廣告活動(dòng)的運(yùn)作
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