深度營銷系列培訓(xùn)促銷管理與務(wù)實-wenkub
2023-05-13 19:28:17 本頁面
【正文】 理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售促進(jìn)的特征與方式 ? 銷售促進(jìn)與其他促銷方式相比較 ， 具有下述明顯特征： 。 促銷實質(zhì)上是一種溝通活動 。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略 ， 以何種方式 、 何種手段使消費者知曉 、 了解商品 ，繼而產(chǎn)生興趣 ， 作出購買決策 。 要研究促銷管理 ，必須先對其基本理論進(jìn)行了解 。 促銷的作用 :AIDMA 第 5 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 注意 決定 確信 比較 欲望 聯(lián)想 興趣 看見 發(fā)生興趣 幾種口味 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購買 是知名 品牌 成本高 質(zhì)量保證 服務(wù)好 放心 , 值！ 價位 品質(zhì) 其它品牌 可能中獎 質(zhì)量好 特色 產(chǎn)生欲望 還想用 電視廣告 宣傳畫 可兌獎 商場促銷 陳列 有介紹過 看人用過 自己用過 自己買過 消費者購買心理與促銷機(jī)能分解圖 “AIDMA” （愛得買）法則 第 6 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷的基本方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 公共宣傳 ? 企業(yè)贊助 ? 直復(fù)營銷 第 7 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售促進(jìn)的含義與功能 ? 銷售促進(jìn)源于英文 Sales Promotion,也譯為 “ 營業(yè)推廣 ” 。 。 。 營銷溝通發(fā)展的新趨勢 第 17 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目 錄 ? 促銷基本認(rèn)識 ? 促銷管理流程 ? 常用促銷策略與技巧 ? 案例介紹 第 18 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場特點 ? 不同購買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 促銷策略 ? 其他營銷因素 ? 經(jīng)濟(jì)前景 第 19 頁 (海
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