深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)促銷管理與務(wù)實(shí)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 比較 ， 具有下述明顯特征： 。 。 (一 )退費(fèi)優(yōu)待的形式 。 (一 )贈(zèng)送樣品的分類 （ 按發(fā)送方式 ） (二 ) 贈(zèng)送樣品活動(dòng)的運(yùn)作 第 25 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 包裝促銷 希望憑借特殊的包裝在零售店的貨架上顯出獨(dú)特的一面 ， 以吸引消費(fèi)者 。 POP。 。 (二 ) 退費(fèi)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)作 第 23 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) 通過(guò)某種特定方式 ， 以特定獎(jiǎng)品為誘因 ， 讓消費(fèi)者深感興趣 ， 積極參與并期待中獎(jiǎng)的一種銷售促進(jìn)活動(dòng) 。 。 第 13 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷計(jì)劃過(guò)程 1. 設(shè)定量化控制指標(biāo) 2. 促銷計(jì)劃的總體安排和控制點(diǎn) 3. 確定實(shí)施促銷計(jì)劃的人員 4. 預(yù)算及分配 5. 確定日期及進(jìn)度 第 14 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 實(shí)施促銷計(jì)劃 ? 前期準(zhǔn)備 ? 方案培訓(xùn) ? 多方動(dòng)員 ? 物流安排 ? 責(zé)任到位 ? 多方協(xié)同 ? 及時(shí)指導(dǎo) ? 營(yíng)造氣氛 ? 廣泛參與 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制 第 15 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷 效果 評(píng)估 ? 銷售績(jī)效分析 ? 消費(fèi)者及渠道調(diào)查 ? 消費(fèi)者及行為分析 ? 實(shí)驗(yàn)研究 第 16 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 溝通過(guò)程決策 一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通過(guò)程 ， 要求市場(chǎng)營(yíng)銷溝通者必須作出下述決策： 。 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng) 。 要研究促銷管理 ，必須先對(duì)其基本理論進(jìn)行了解 。 。 營(yíng)銷溝通發(fā)展的新趨勢(shì) 第
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