【正文】 第 29 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 其他方式 ? 廣告技術合作 ? 展覽展銷會 ? 現(xiàn)場展示 ? 企業(yè)刊物 ? 經(jīng)銷商競賽 ? 隨附贈送 第 30 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 目 錄 ? 促銷基本認識 ? 促銷管理流程 ? 常用促銷策略與技巧 ? 案例介紹 第 31 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 課堂討論 ? 分組討論設計市場方案： 。 。 。 促銷實質上是一種溝通活動 。 。 。 (一 )贈送樣品的分類 （ 按發(fā)送方式 ） (二 ) 贈送樣品活動的運作 第 25 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 包裝促銷 希望憑借特殊的包裝在零售店的貨架上顯出獨特的一面 ， 以吸引消費者 。 。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略 ， 以何種方式 、 何種手段使消費者知曉 、 了解商品 ，繼而產(chǎn)生興趣 ， 作出購買決策 。 。 (一 )競賽與抽獎的區(qū)別 美國廣告代理商協(xié)會認為 ， 競賽 是一種請消費者運用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問題的活動 。 POP。 (一 )集點優(yōu)待的種類 : (1)點券式集點優(yōu)待 (2)廠商型贈品式集點優(yōu)待 (3)憑證式集點優(yōu)待 : (1)零售商贈品式 (2)零售商積分券式 (3)零售商積點卡 (二 ) 集點優(yōu)待活動的運作 第 22 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 退費優(yōu)待 根據(jù)顧客提供的購買某種商品的購物憑證給予一定金額的退費 ， 以吸引顧客 ， 促進銷售 。 美國市場營銷協(xié)會定義委員會認為 ， 銷售促進是指除了人