【正文】 具體縱軸數(shù)值，營業(yè)部可視周邊實際客戶數(shù)量而定 7 48 5 1 8 區(qū)域該行業(yè)企業(yè)總數(shù) 行業(yè)現(xiàn)有出發(fā)客戶數(shù) 行業(yè)現(xiàn)有到達客戶數(shù) 企業(yè) 個數(shù) 電子產(chǎn)品 五金、 儀器、 機械 服裝、 紡織、 皮具 食品、 藥品 易碎易損品 其它 282 400 300 200 100 10 0 362 311 76 11 2 2 2 單位：萬 （ 6） ,確定哪些是最終的無法獲得資料企業(yè) 。 福田汽配 金寶來汽配 繁榮紡織廠 迎新毛紡 眾合汽修 密州路機械廠 A B C “ ”范圍） 舉例：珠海南屏營業(yè)部 經(jīng)理安排人員到每個細分模塊熟悉企業(yè)分布，手繪地圖。 ? 博商管理科學研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學術新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達而濟世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀恢宏，為中國經(jīng)濟社會的發(fā)展 貢獻力量。 “ ”范圍） 依據(jù)標準選擇 （ 4）競爭對手 …… （ 1）資源能力 （ 2）交通情況 （ 3）企業(yè)分布 適合部門的 5KM營銷范圍 營業(yè)部應“因地制宜”，依據(jù)自己的實際情況，確定 自己最合適的“ 5KM”范圍。 階段二關鍵：搜集信息 +初步營銷 （ 4） 集 ， 每個細分區(qū)域應盡量安排至少兩個人員 。 （ 2） 在圈定的 ， 依靠第二階段獲得的企業(yè)資料 ， 可以對它們進行較準確的行業(yè)劃分 ， 再按照行業(yè)營銷的操作步驟在 。 特色課程 ? 博商管理科學研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員。 ， 畫出部門的市場營銷圖 ， 分析自己 最有潛力和優(yōu)勢 的企業(yè)有哪些 ， 將其作為營銷重點 。 （ 1） (1)基本信息 企業(yè)負責人、聯(lián)系方式，公司名稱、地址公司 (2)深入資料 產(chǎn)品類型、主要線路、走貨量大小、時效要求、是否有穩(wěn)定合作的物流企業(yè) ？ （ 2） 外出搜集客戶信息時 ， 應隨身攜帶信息登記表 ， 做好及時記錄 。 ， 根據(jù)企業(yè)集中程度等因素 ， 分成更小的模塊 。 ， 手繪地圖 。 日期 備注□高 □低時效要求公司名稱 地址 負責人 聯(lián)系方式