深度營銷之——5公里營銷企業(yè)培訓(xùn)-文庫吧
2024-12-29 03:03 本頁面
【正文】 銷 “ ”范圍） ， 對各自部門附近區(qū)域進(jìn)行再熟悉 。 ， 發(fā)放“ 營銷工作統(tǒng)計表 ” 。 ， 根據(jù)企業(yè)集中程度等因素 ， 分成更小的模塊 。 ， 手繪地圖 。 各個細(xì)分模塊可以依次進(jìn)行 。 ， 得到整個營銷區(qū)域的詳細(xì)地圖 。 “ ”范圍） 依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選擇 （ 4）競爭對手 …… （ 1）資源能力 （ 2）交通情況 （ 3）企業(yè)分布 適合部門的 5KM營銷范圍 營業(yè)部應(yīng)“因地制宜”，依據(jù)自己的實際情況，確定 自己最合適的“ 5KM”范圍。 確定標(biāo)準(zhǔn) “ ”范圍（ 3） （ 1）部門資源能力 例如：部門有 8個人 ， 而平時貨量 4個人足以應(yīng)付 ， 有 4個人可以投入較多時間進(jìn)行外出營銷， 那么就可以比只有 2個人的部門確定的范圍大一些 。 “ ”范圍） （ 2）交通情況 KM不一定是以營業(yè)部為中心的正圓 ， 若部門北向交通發(fā)達(dá) ， 路況很好 ， 而南方?jīng)]有大型公路 ， 則可以適當(dāng)向北延伸營銷范圍 ， 而向南縮小 。 （ 3） 企業(yè)分布 若部門附近有企業(yè)聚集區(qū) ， 營銷范圍應(yīng)適當(dāng)向那個地區(qū)傾斜 。 “ ”范圍（ 5） （ 4） 競爭對手情況 若附近有較大物流企業(yè) ， 并已占據(jù)穩(wěn)定的市場， 現(xiàn)階段與其競爭必須付出較大成本 ， 則應(yīng)暫時避免與其正面交鋒 ， 避其鋒芒 。 確定 “ 5KM” 營銷范圍時應(yīng)適當(dāng)考慮此因素 。 “ ”范圍（ 6） 問題 若營業(yè)部都獨立圈地自己的營銷區(qū)域 ， 相鄰部門的范圍可能相互重合 ，造成營銷資源浪費 。 部門間合作 區(qū)長要在營業(yè)部劃分營銷區(qū)域時發(fā)揮 溝通協(xié)調(diào)作用 ， 帶頭組織經(jīng)理討論 ， 一起進(jìn)行部門管轄區(qū)域劃分 ， 避免重復(fù)開發(fā)情況 。 階段一關(guān)鍵：合理確定范圍 “ ”范圍） 經(jīng)理可根據(jù)企業(yè)類型、行業(yè)集中程度等標(biāo)準(zhǔn)將 5KM范圍劃分成若干細(xì)分模塊。 福田汽配 金寶來汽配 繁榮紡織廠 迎新毛紡 眾合汽修 密州路機械廠 A B C “ ”范圍） 舉例：珠海南屏營業(yè)部 經(jīng)理安排人員到每個細(xì)分模塊熟悉企業(yè)分布，手繪地圖。各個細(xì)分模塊可以依次進(jìn)行。 “ ”范圍） 營銷方式 計劃數(shù) 實際完成數(shù) 完成率 成功率宣傳資料 /電話營銷客戶拜訪 /外出營銷 /登記個數(shù) 回訪個數(shù) 回訪率 成功率陌生來電日常項目現(xiàn)有出發(fā)客戶現(xiàn)有到達(dá)客戶收集到信息的企業(yè)有效企業(yè)個數(shù) 各部門經(jīng)理將部門計劃和實際完成的營銷工作填寫在下表中，上交
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1