深度營銷實施方案-文庫吧
2025-07-06 17:08 本頁面
【正文】 市場份額 。 在市場布局基本完成后 ， 沒有大的拓展舉措 ，將更多發(fā)展精力外移到其他行業(yè) 。 ? 正大集團屬于管理和技術(shù)型企業(yè) 。重視研發(fā)和管理 ， 控制節(jié)奏 ， 減少彎路 ， 穩(wěn)步發(fā)展 。 在全價配合飼料確立全國第一品牌后 ， 圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 ， 努力確立整體競爭優(yōu)勢 。 穩(wěn)步向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ， 例如商業(yè)易初蓮花超市 、 地產(chǎn)業(yè) 。 高品質(zhì)豬料企業(yè)發(fā)展迅速 豬料是河南企業(yè)競爭焦點 。 養(yǎng)豬戶逐漸淘汰劣質(zhì)飼料 ， 高品質(zhì)豬料逐漸得到用戶認可 。 正大集團表現(xiàn)優(yōu)異。開封正大、南陽正大月銷量達 3萬噸，大部分為豬料。經(jīng)營管理高層本土化，促進了經(jīng)營活力。正大品質(zhì)穩(wěn)定，定位高，符合養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展趨勢。 ? 希望品牌維持 ， 穩(wěn)定發(fā)展 。 產(chǎn)品中低檔 。 早期滿足大部分散戶需求 ，六和品牌市場拓展較快 ， 定位中高檔 ， 擴展迅速 。 ? 河南亞太中慧異軍突出 。 進軍河南 3年 ， 終于有較大突破 。 豬料產(chǎn)品定位中高檔 ， 月銷量達到 8000噸 ， 給河南豬料企業(yè)以較大震動 。 ? 豬料利潤空間給予更多創(chuàng)業(yè)機遇 。鑒于豬料空間較大 ， 市場空間充足 ，部分技術(shù)經(jīng)理人投身于豬料企業(yè) ，定位中高檔 ， 近距離市場確立競爭優(yōu)勢 ， 與大企業(yè)競爭中拿到一席之地 。 例如安佑 、 成農(nóng) 、 康地等技術(shù)經(jīng)理創(chuàng)立新企業(yè)等 。 ? 蛋雞料企業(yè)發(fā)展緩慢 ， 努力轉(zhuǎn)型 。以蛋雞料為主的豐瑞集團 ， 發(fā)展緩慢 ， 維持在年產(chǎn)量 10萬噸左右 。 宏展集團近年來積極學習六和 ， 力圖轉(zhuǎn)軌到豬全價料和肉雞全價料 。 牧鶴集團豬料營銷策略 ? 牧鶴集團 03年起步生產(chǎn)豬全價料 ，面對河南當時相對落后的養(yǎng)豬業(yè) ，牧鶴豬全價料從 1000多噸 /月提高到20200多噸 /月 。 諸多思路和做法是一步步積累臻于成熟的 。 ? 改造落后養(yǎng)豬業(yè)，提升用戶觀念和管理水平。 ? 滯后的養(yǎng)殖戶不接受高品質(zhì)產(chǎn)品 。牧鶴將企業(yè)和營銷隊伍的服務(wù)重心深入到養(yǎng)殖戶 ， 轉(zhuǎn)變其觀念 。 ? 目的通過改造養(yǎng)殖戶 ， 提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益 ， 與養(yǎng)殖戶共同發(fā)展 。 ? 采用方式：技術(shù)推廣會和營銷人員現(xiàn)場服務(wù)結(jié)合模式。 產(chǎn)品定位高品質(zhì) ， 采用品牌集中戰(zhàn)略 。 ? 與希望的多品牌戰(zhàn)略不同 ， 牧鶴采用品牌集中 、 分階段飼喂 、 營銷人員集中開發(fā)示范戶 、 樣板戶 ， 然后布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的密集開發(fā)戰(zhàn)略 。 ? 針對河南養(yǎng)豬業(yè)特點，牧鶴設(shè)計出 4階段飼料，即 2階段教槽、保育飼料和 2階段中大豬全價顆粒料。 ? 簡化中間商的管理 ， 實行終端統(tǒng)一管理 。 ? 各區(qū)域采用相同的終端價格 ， 不同區(qū)域的中間商給予不同的運費補貼 ， 從而將程序員的工作內(nèi)容簡化到服務(wù)養(yǎng)豬戶上 ， 減少與中間商接觸的時間 。 滿足河南對高檔乳豬料的需求 ，同時獨創(chuàng)中大豬全價料的推廣 。在河南打開了仔豬教槽 、 保育料的市場 。 全程飼喂效果料肉比達到 ：1， 從養(yǎng)殖效益上 ， 與其他中低檔豬料拉開了距離 。 單一品牌豬料銷量達到 20200噸以上。 強化數(shù)據(jù)化營銷 ， 傳播高品質(zhì)產(chǎn)品的價值 。 強化數(shù)據(jù)化
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