深度營(yíng)銷實(shí)施方案-資料下載頁(yè)
2025-07-31 17:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】◆飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與專業(yè)化----集中優(yōu)勢(shì)火力，◆差異化競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值營(yíng)銷----揚(yáng)長(zhǎng)避短，著眼點(diǎn)，穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。于思維、強(qiáng)力執(zhí)行。河南育肥豬出欄量高達(dá)9000萬(wàn)~1億。頭/年，位居全國(guó)第二位。主要集散地為河南平原。及商品飼料普及率較高。乳豬斷奶時(shí)間為35天，規(guī)模豬場(chǎng)提。普遍采用教槽、保育。政府大力支持養(yǎng)豬業(yè)，每頭母豬補(bǔ)。養(yǎng)豬是河南農(nóng)民的習(xí)慣。河南的飼料業(yè)以豬料和禽料為主。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)蛋白飼料豆粕、棉粕、菜粕，正大集團(tuán)系列占領(lǐng)高檔豬料產(chǎn)品。高的濃縮料將逐步退出市場(chǎng)。河南骨干企業(yè)主導(dǎo)作用明顯。河南市場(chǎng)上，希望集團(tuán)年銷量約為。集團(tuán)合計(jì)約50萬(wàn)噸，牧鶴約40萬(wàn)噸，馬圈地，拿到較大的市場(chǎng)份額。布局基本完成后，沒(méi)有大的拓展舉措，正大集團(tuán)屬于管理和技術(shù)型企業(yè)。正大集團(tuán)表現(xiàn)優(yōu)異。正大月銷量達(dá)3萬(wàn)噸，大部分為豬料。河南亞太中慧異軍突出。并將該項(xiàng)指標(biāo)列入到。據(jù)，制定規(guī)范表格，讓養(yǎng)殖戶現(xiàn)身說(shuō)法，
【正文】 繁自育養(yǎng)豬戶作為豬全價(jià)料帶頭人 ， 帶動(dòng)周圍養(yǎng)豬戶的發(fā)展 。 提高用戶群體的含金量 ? ◆ 河南養(yǎng)豬戶群體中 ， 最好養(yǎng)豬戶群體是自繁自養(yǎng)豬戶 。 他們將穩(wěn)定發(fā)展 ， 是河南養(yǎng)豬業(yè)的未來(lái) 。 切入自繁自育養(yǎng)殖戶 ， 等于抓住了河南養(yǎng)豬業(yè)的最有價(jià)值部分 。 ◆ 從產(chǎn)品細(xì)分定位和服務(wù)力度角度，為自繁自育用戶提供更多價(jià)值！ 豬料中的黃金：乳仔豬教槽、保育料 ? 提高產(chǎn)品含金量 （ 抗拉稀性 、 適口性 、 長(zhǎng)勢(shì) ） ? 重點(diǎn)開發(fā)種豬料和乳仔豬教槽 、 保育料 。 種豬料 、 教槽 、 保育料是進(jìn)入規(guī)模豬場(chǎng)的 “ 敲門磚 ” ！ ? ◆ 對(duì)自繁自育用戶 ， 種豬料和乳豬教槽 、 保育料是影響?zhàn)B豬效益最大的產(chǎn)品 ， 也是我們飼料技術(shù)含量最大的產(chǎn)品系列 ， 是開發(fā)重點(diǎn) 。 ◆ 建立使用營(yíng)養(yǎng)套餐 ， 快速提高養(yǎng)豬戶效益 。 ? ◆ 通過(guò)引進(jìn)和培訓(xùn) ， 籌建河南養(yǎng)豬服務(wù)力強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍 。 引進(jìn)聯(lián)合公司養(yǎng)豬場(chǎng)服務(wù)軟件 ， 希望為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖水平評(píng)估手段 。 ? ◆ 籌備片區(qū)養(yǎng)豬服務(wù)中心 ， 在飼料營(yíng)養(yǎng)技術(shù) 、 養(yǎng)豬技術(shù) 、 疾病控制監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)室 、 豬流通渠道服務(wù)方面提供高效服務(wù) 。 研發(fā)領(lǐng)先，持續(xù)發(fā)展助動(dòng)力 ? ◆ 針對(duì)自繁自育戶 ， 提高種豬和乳仔豬教槽 、保育飼料產(chǎn)品技術(shù)含量 。 ? ◆ 針對(duì)自繁自育養(yǎng)豬戶 ， 研發(fā)母豬和乳豬功能性產(chǎn)品 。 配合現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品提供綜合服務(wù)模式 。 ? ◆ 利用技術(shù)托管豬場(chǎng) ， 從資金 、 人員和項(xiàng)目管理上 ， 加大力度 。 總部試驗(yàn)補(bǔ)助 ， 各生產(chǎn)基地提取試驗(yàn)經(jīng)費(fèi) 。 ◆ 利用聯(lián)合公司和立安公司等研究機(jī)構(gòu)，進(jìn)行多層次合作，加大種豬料和教槽、保育料的研發(fā)力度。 控制系統(tǒng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)能力 ? ◆ 原料采購(gòu)堅(jiān)持總部協(xié)同集中采購(gòu) ， 增加控制供應(yīng)商能力 。 持續(xù)開發(fā)新原料 ， 增加原料實(shí)際營(yíng)養(yǎng)價(jià)值準(zhǔn)確評(píng)估 ， 降低飼料成本潛力很大 。 ? ◆ 現(xiàn)場(chǎng)管理精細(xì)化 ， 嘗試強(qiáng)化板模式 ， 降低損耗 ， 減少?gòu)U舊原料庫(kù)存 ， 獎(jiǎng)懲及時(shí)有效 。 精簡(jiǎn)產(chǎn)品品種 ， 提高單品種產(chǎn)銷量 ， 降低各項(xiàng)成本 。 ? ◆ 營(yíng)銷管理數(shù)據(jù)化 ， 表格高效控制營(yíng)銷過(guò)程和結(jié)果 。 強(qiáng)化服務(wù)用戶的細(xì)節(jié)管理 。 增加利潤(rùn)新來(lái)源 ? ◆ 穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì) ， 加大豬料的推廣 ， 目標(biāo)是豬料達(dá)到 50萬(wàn)噸以上 。 ? ◆ 針對(duì)自繁自育戶 ， 強(qiáng)力推廣種豬料和乳仔豬教槽 、 保育料以及相關(guān)功能性產(chǎn)品 ， 擴(kuò)大影響力 ， 提高豬料產(chǎn)品的效益 。 這作為近幾年推廣的重點(diǎn) 。 ? ◆ 通過(guò)新原料應(yīng)用和技術(shù)進(jìn)步 ， 降低產(chǎn)品的成本 。 ◆ 精簡(jiǎn)產(chǎn)品，走專業(yè)化道路，提高生產(chǎn)和銷售效率，降低各項(xiàng)費(fèi)用。保證產(chǎn)品生產(chǎn)加工、質(zhì)量高效穩(wěn)定。 發(fā)揮價(jià)值鏈整合的作用 ? ◆ 牧鶴與英國(guó) 、 美國(guó)合作建原種豬場(chǎng)及試驗(yàn)基地等 ， 從而形成完整養(yǎng)豬生產(chǎn)鏈 ， 具備更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 ◆ 各公司在種豬和豬苗采購(gòu)、育肥豬外調(diào)等加大力度，增強(qiáng)整合能力，增強(qiáng)掌控終端用戶的能力。 謝謝各位！ 小組成員： 張春勝、陳永祥、張召、 .........
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