營(yíng)銷策劃實(shí)施方案模板-資料下載頁
2025-04-26 07:38本頁面
【正文】 銷調(diào)查必須接受營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)，只有按照營(yíng)銷策劃所確定的調(diào)查目的、范圍和方法去進(jìn)行，才能具有目的性、針對(duì)性和科學(xué)性。 營(yíng)銷策劃圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行，營(yíng)銷活動(dòng)只有在營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)下開展才能有明確的方向、強(qiáng)大的動(dòng)力和科學(xué)的方法，才能彼此配合有條不紊地進(jìn)行下去。 營(yíng)銷策劃決定了營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估效果，它預(yù)先確定了檢測(cè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的標(biāo)準(zhǔn)、原則和方法，評(píng)估過程也只有在營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)下進(jìn)行，才能客觀公正的評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)的成效，為下一輪營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供事實(shí)依據(jù)和有益的借鑒。 ?。ǘI(yíng)銷策劃是為營(yíng)銷決策的謀劃 營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷決策既有聯(lián)系又有區(qū)別：營(yíng)銷策劃是為營(yíng)銷決策謀劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)方案，重點(diǎn)在“謀”；營(yíng)銷決策是對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行選擇和決斷，重點(diǎn)在“斷”。在決策科學(xué)化的現(xiàn)代社會(huì)，“謀”就成為專門的策劃職能，而“斷”則成為專門的決策職能。但兩者的目標(biāo)相同，相互制約，相互補(bǔ)充，共同發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷決策的管理作用。 營(yíng)銷決策是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的確定 一般情況下，決策活動(dòng)包含著目標(biāo)的確定、方案的選擇和行為的調(diào)整，而策劃則是在目標(biāo)既定情況下，對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和規(guī)劃（見圖191）。 企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)首先必須進(jìn)行目標(biāo)的選擇，這是一種決策行為。在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)中，決策可能是最為重要的。因?yàn)檎_的決策可以使企業(yè)及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得良好的市場(chǎng)地位和經(jīng)濟(jì)效益，并由此而形成經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上的良性循環(huán)；錯(cuò)誤的決策，則可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。 營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)計(jì) 在目標(biāo)確定的情況下，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還要進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，這就是策劃。一般在重要的營(yíng)銷目標(biāo)或在環(huán)境因素比較復(fù)雜的情況下，策劃的方案可能不只一個(gè)，此時(shí)就面臨第二輪決策，即行動(dòng)方案的選擇。對(duì)于確定了的行動(dòng)方案，如何具體實(shí)施，可能又會(huì)需要進(jìn)行一些策略或方法上的設(shè)計(jì)，這也屬于策劃的范疇，至于在方案執(zhí)行過程中，出現(xiàn)偏離目標(biāo)的行為或?發(fā)生環(huán)境變化的情況，是否需要對(duì)行為進(jìn)行調(diào)整，何時(shí)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的程度如何，這又會(huì)引發(fā)一系列的決策。 完美DOC格式整理
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