深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案(編輯修改稿)
2024-09-14 17:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo)的力度 ， 納入到程序員的業(yè)績(jī)考核中 。 為體現(xiàn)高品質(zhì)飼料的價(jià)值 ， 程序員必須每月拿出一定數(shù)量的飼養(yǎng)數(shù)據(jù) ， 讓養(yǎng)豬戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品使用效益 。 并將該項(xiàng)指標(biāo)列入到程序員的業(yè)績(jī)考核中 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍深入養(yǎng)豬戶 ， 服務(wù)效果作為業(yè)績(jī)考評(píng) 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員工作內(nèi)容簡(jiǎn)化和深化，以服務(wù)養(yǎng)豬戶效果為考評(píng)指標(biāo)。用中專生，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)，增強(qiáng)其執(zhí)行力。將營(yíng)銷(xiāo)人員定義為程序員，按照固定程序?yàn)轲B(yǎng)殖戶服務(wù)。 ? 服務(wù)內(nèi)容包括：一對(duì)一養(yǎng)殖技術(shù)的講授、養(yǎng)殖模式的逐步改進(jìn)（確定改進(jìn)的項(xiàng)目和驗(yàn)收指標(biāo)）、飼料使用程序、免疫程序等。例如由中間商介紹到養(yǎng)豬場(chǎng)為養(yǎng)殖戶整理衛(wèi)生，帶動(dòng)養(yǎng)殖戶養(yǎng)成細(xì)化管理的習(xí)慣。勸說(shuō)養(yǎng)殖戶上產(chǎn)床和保育舍、飲水器等。 ? 區(qū)域經(jīng)理定義為科長(zhǎng)，負(fù)責(zé)大型技術(shù)推廣會(huì)、程序員服務(wù)改進(jìn)項(xiàng)目的檢查等，據(jù)改進(jìn)內(nèi)容評(píng)分，記入程序員業(yè)績(jī)考核。 ? 以示范戶現(xiàn)身說(shuō)法 ， 強(qiáng)化推廣會(huì)的效果 。 ? ◆ “ 說(shuō)出你的心里話 ” ：召開(kāi)大型技術(shù)推廣會(huì)時(shí) ， 從程序員拿出代表性的數(shù)據(jù) ， 制定規(guī)范表格 ， 讓養(yǎng)殖戶現(xiàn)身說(shuō)法 ，提高示范作用 。 養(yǎng)豬戶接受程序員貼心服務(wù) ， 養(yǎng)豬觀念和水平提高 ， 飼料效益得到體現(xiàn) ， 能夠真心替牧鶴宣傳 。 ? ◆ 推廣會(huì)不采用請(qǐng)客吃飯方式 ， 而是提前告知 ， 給予一定數(shù)量的飼料優(yōu)惠券 。 ? 臥薪嘗膽 ， 從提高內(nèi)功和強(qiáng)化執(zhí)行力來(lái)獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 牧鶴能夠潛心 8年 ， 制定與主流對(duì)手差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式 ， 從提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍服務(wù)能力和全面切入到用戶入手 ， 借助去年養(yǎng)豬行情好轉(zhuǎn)東風(fēng) ， 實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍 。 ? 管理措施具體到養(yǎng)豬戶養(yǎng)殖細(xì)節(jié)和程序員工作內(nèi)容上，通過(guò)強(qiáng)有力的執(zhí)行，得到貫徹和實(shí)施，從而達(dá)到應(yīng)有效果。 牧鶴營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 ? ◆ 基本掌握和實(shí)施基于經(jīng)銷(xiāo)商和規(guī)模豬場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略； ? ◆ 掌握數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的技能較強(qiáng)； ? ◆ 掌控終端用戶的能力一般； ? ◆ 產(chǎn)品和用戶的含金量不夠 ， 高檔產(chǎn)品有待繼續(xù)開(kāi)發(fā) ， 豬料品牌影響力還不夠大； ? ◆ 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍執(zhí)行力有待繼續(xù)加強(qiáng) 。 發(fā)展制勝與速度制勝 ? 希望集團(tuán) 、 正大集團(tuán) 起步較早 ，搶得發(fā)展先機(jī) ， 不給對(duì)手以喘息機(jī)會(huì) ， 從而確立領(lǐng)導(dǎo)地位 。 普瑞納以控制終端的做法 ， 又領(lǐng)先一步 。 ? 六和以最快速度 、 高增長(zhǎng) 、 短期確立肉雞 、 肉鴨顆粒飼料優(yōu)勢(shì)（ 閃電戰(zhàn) ） 。 ? ◆ 牧鶴需要快速發(fā)展 ， 及時(shí)確立領(lǐng)導(dǎo)地位 。 豬料需要四個(gè)輪子同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng) ， 高強(qiáng)度突破 。 ? ◆ 近幾年要保持良好勢(shì)頭 ， 乘勝追擊 ， 確立高檔豬全價(jià)飼料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 抓住行情和季節(jié)實(shí)施挑戰(zhàn)的機(jī)遇 。 ◆ 2020年是豬料決勝年，速度是關(guān)鍵。豬全價(jià)料與仔豬教槽、保育料要有大的突破。 掌控用戶資源，擁有未來(lái)發(fā)展 基于用戶價(jià)值的經(jīng)營(yíng)策略 ， 確立企業(yè)發(fā)展基石 。 希望集團(tuán) （ 含六和 ） 、 正大集團(tuán) 、普瑞納等優(yōu)秀公司都是以用戶價(jià)值為核心 ， 確立自己的核心專長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 牧鶴確立為用戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念是基于未來(lái)發(fā)展的需要。 ? 誰(shuí)掌控了終端用戶，誰(shuí)便掌控了未
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