藥品營(yíng)銷策劃實(shí)施方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 12:05本頁(yè)面
【正文】 薦。當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的60%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品（2）宣傳定位名牌公關(guān)：利用靈芝的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立“野生靈芝”茶的產(chǎn)品品牌及店鋪形象；直接對(duì)經(jīng)銷商和終端用戶公關(guān)：召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)大連市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“野生靈芝”的營(yíng)銷信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷““野生靈芝”上下功夫；讓更多的人加入到“野生靈芝”的銷售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。（3）媒體組合：根據(jù)大連地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在大連地區(qū)選擇以下媒體：報(bào)紙—大連晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。DVD光盤廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告光盤。同時(shí)曾送產(chǎn)品小冊(cè)子和贈(zèng)品。A：樹(shù)立品牌及店鋪在大連市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；B：樹(shù)立品牌及店鋪在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售；采取發(fā)放傳單和社區(qū)條幅等動(dòng)銷手段直對(duì)目標(biāo)客戶。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；C：利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。戶外廣告A：在沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送店鋪畫(huà)冊(cè)；C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷（1）請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“野生靈芝”產(chǎn)品說(shuō)明的DVD光盤。（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。 整理分享
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