藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案(完整版)
【正文】 樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解的同時(shí)，應(yīng)該注重自己產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的區(qū)別，明確自身優(yōu)勢(shì)，就是應(yīng)用SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析 。最后考慮到廣告、渠道、產(chǎn)品跟蹤、翻單促銷(xiāo)等，在進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，最后是對(duì)整個(gè)方案的跟蹤，辯證地實(shí)事求是地論證在實(shí)施過(guò)程中是否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“野生靈芝”找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。九、今后塑造公司或店鋪形象（3）媒體組合：根據(jù)大連地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在大連地區(qū)選擇以下媒體：報(bào)紙—大連晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)曾送產(chǎn)品小冊(cè)子和贈(zèng)品。為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告（以宣傳單、小冊(cè)子和說(shuō)明書(shū)），包括靈芝（靈芝茶）與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專(zhuān)題講座電視片。（3）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝這類(lèi)產(chǎn)品 ？消費(fèi)者是否知道“野生靈芝”這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝的功效？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝最主要的原因是什么？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買(mǎi)靈芝的？……通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。因此目前最急需解決的
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