《青島啤酒營(yíng)銷信息系統(tǒng)構(gòu)想與實(shí)施方案》-文庫(kù)吧
2025-04-29 15:24 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域市場(chǎng)策略 營(yíng)銷人員信息意識(shí)的強(qiáng)化 完善 、 經(jīng)濟(jì) 的營(yíng)銷信息 系統(tǒng) 部門間 經(jīng)常、固定的 信息流 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部 實(shí)現(xiàn)途徑（ 1） 完善的組織保障 市場(chǎng)部經(jīng)理 調(diào)研專員（內(nèi)部信息） 調(diào)研經(jīng)理（ 1名） 調(diào)研專員（外部機(jī)構(gòu)） 市場(chǎng)部經(jīng)理調(diào)研經(jīng)理（ 名）市 場(chǎng) 總 監(jiān) 資料供應(yīng)機(jī)構(gòu) 外協(xié)調(diào)研機(jī)構(gòu) 外協(xié)調(diào)研人員 分公司銷售部 總部銷售部 信息接口 總部財(cái)務(wù)部 信息接口 分公司 市場(chǎng)部經(jīng)理 分公司 市場(chǎng)部經(jīng)理 分公司 市場(chǎng)部經(jīng)理 分公司 市場(chǎng)部經(jīng)理 分公司市場(chǎng)部專、兼職 調(diào)研員 分公司市場(chǎng)部經(jīng)理分公司市場(chǎng)部經(jīng)理分公司市場(chǎng)部經(jīng)理分公司市場(chǎng)部經(jīng)理分公司市場(chǎng)部專、兼職 調(diào)研員 分公司市場(chǎng)部專、兼職 調(diào)研員 分公司市場(chǎng)部專、兼職 調(diào)研員 各區(qū)域辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)代表、辦事處業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部 實(shí)現(xiàn)途徑（ 2） 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 營(yíng)銷環(huán)境 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷渠道 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾 宏觀環(huán)境 營(yíng)銷決策和信息溝通 了解 信息 要求 提供 信息 內(nèi)部信息 系統(tǒng) 信息整理 分析系統(tǒng) 營(yíng)銷情報(bào) 系統(tǒng) 營(yíng)銷調(diào)研 系統(tǒng) 產(chǎn) 生 信 息 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 營(yíng)銷經(jīng)理 分析 計(jì)劃 執(zhí)行 控制 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部 實(shí)現(xiàn)途徑（ 2） 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 財(cái)務(wù)信息 銷售信息 市場(chǎng)信息 專業(yè)調(diào)研公司 公司調(diào)研系統(tǒng) 合作調(diào)研機(jī)構(gòu) 內(nèi)部信息系統(tǒng) 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 營(yíng) 銷 信 息 系 統(tǒng) 整理分析系統(tǒng) 剪報(bào)系統(tǒng) 月報(bào)系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 公司相關(guān)的決策信息 公司各區(qū)域銷量信息統(tǒng)計(jì)分析 公司各區(qū)域投入產(chǎn)出信息統(tǒng)計(jì)分析 公司各區(qū)域費(fèi)用信息統(tǒng)計(jì)分析 公司各區(qū)域促銷、廣告等信息 其他信息 對(duì)手促銷、廣告、生動(dòng)化方面信息 區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品信息 區(qū)域市場(chǎng)對(duì)手渠道方面的信息 區(qū)域市場(chǎng)宏觀方面的信息 區(qū)域市場(chǎng)品牌、消費(fèi)者方面的信息 其他信息 消費(fèi)者、品牌、滿意度等方面的調(diào) 研，調(diào) 研 項(xiàng)目對(duì)數(shù)據(jù)精度的要求較高 為公司自行開展的調(diào)研服務(wù)，主 要是問卷錄 入、數(shù)據(jù)分析等的外包 包括公司研究系統(tǒng)、外協(xié)訪問員系統(tǒng)，經(jīng)銷 定期訪問系統(tǒng)等 有關(guān)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷等方面二手資料的 收集、整理與分析 有關(guān)促銷、廣告、市場(chǎng)生動(dòng)化產(chǎn)品等市場(chǎng)一線 資料的整理 含行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、圖片、廣告片等資料庫(kù) 分公司信息 市場(chǎng)走訪信息 信息購(gòu)買 二手資料收集 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部 實(shí)現(xiàn)途徑（ 3） 完善的支持系統(tǒng) 人事部的獎(jiǎng)罰支持 銷售部供應(yīng)鏈支持 營(yíng)銷信息系統(tǒng)的 支持系統(tǒng) 公司領(lǐng)導(dǎo)層的支持 系統(tǒng)成員的責(zé)任心 完善的培訓(xùn)系統(tǒng) 總部調(diào)研組的 培訓(xùn)系統(tǒng) 外協(xié)機(jī)構(gòu)的 培訓(xùn)支持 營(yíng)銷信息系統(tǒng)培訓(xùn) 調(diào)研基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 調(diào)研項(xiàng)目培訓(xùn) 其他 分析軟件 /方法培訓(xùn) 調(diào)研項(xiàng)目培訓(xùn) 其他 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部 信 息 系 統(tǒng) 內(nèi)部信息系統(tǒng)組織圖及信息接口制度 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)組織構(gòu)圖 營(yíng)銷調(diào)研組織系統(tǒng)構(gòu)圖及外協(xié)制度 整理分析系統(tǒng)及信息使用權(quán)限 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部 內(nèi)部情報(bào)系統(tǒng) 組織概況 總 部 財(cái) 務(wù) 部 信息接口 分公司財(cái)務(wù)部 總 部 決 策 層 各區(qū)域辦事處 總 部 銷 售 部 信息接口 分公司銷售部 分公司的銷售、渠道促銷信息 區(qū)域內(nèi)公司的渠道信息 部門間定期進(jìn)行的銷售及市場(chǎng)信息的交流 部門間進(jìn)行的市場(chǎng)及財(cái)務(wù)信息的交流 總部市場(chǎng)部 信息接口 (調(diào)研組 ) 分公司市場(chǎng)部 分公司的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣信息 分公司區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、推廣信息 區(qū)域內(nèi)公司的推廣信息 區(qū)域內(nèi)對(duì)手的推廣信息 各區(qū)域辦事處 信息內(nèi)容以公司自身資料的收集整理、分析為主 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部 內(nèi)部情報(bào)系統(tǒng) 信息接口 作用： 部門內(nèi)部信息的收集、整理、分析與分發(fā)； 部門所需外部信息的收集、整理、分析與分發(fā)； 為部門之間提供一個(gè)固定的信息交流窗口； 總部與下屬機(jī)構(gòu)間信息定期上傳下達(dá)的窗口。 人員組成： 總部市場(chǎng)部為調(diào)研組 分公司市場(chǎng)部設(shè)市場(chǎng)調(diào)研專員 區(qū)域市場(chǎng)代表 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 組織構(gòu)圖 總部人員定期走訪所獲取的信息 區(qū)域經(jīng)理等人
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