青島啤酒營銷信息系統(tǒng)構想與實施方案-資料下載頁
2025-05-24 15:24本頁面
【導讀】1950年初的，朝鮮戰(zhàn)爭到了劍拔弩張、一觸即發(fā)的時刻。發(fā)動朝鮮戰(zhàn)爭中國會否出兵的問題展開了反復的討論。中華人民共和國剛剛成立，百廢待興，自顧不暇，不會也不敢出兵。當時，美國對華政策研究室接到一個秘密情報：歐洲有個“蘭德公。司”，集中了大量人力和財力研究出了一項對美國來說非常有用的課題，用500萬美元買一句話，美國人認為簡直是發(fā)瘋，他們一笑置之。朝鮮停戰(zhàn)后，美國國會開始辯論“究竟出兵朝鮮是否有必要”的時候，美國才以300萬美元[有資料為280萬元]買下蘭德公司的研究成果。其實最終的研究成果只有7個字：“中國將出兵朝鮮。”當時，柯的斯公司的業(yè)務代表向美國鼎鼎有名的。薪階層，而Campbell的湯則是高收入家庭購買為主。在擺出這些發(fā)現后，Campbell很快成為郵刊的廣告客戶。公司人員對信息的作用尚未有充分的認識。分公司市場部調研人員工作內容較多，人員配置不齊，部門間缺少固定、定期、有效的信息溝通渠道。
【正文】 品 牌 競爭力 品牌競爭力的定量、定性研究 區(qū)域經理產品信息反饋 準確判斷 區(qū)域市場的 競爭格局 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 相關制度 人員、反饋及分發(fā)時間 人員配置： 總部調研組有專人主要負責月度信息的追蹤、整理與分發(fā)；各分公司市場部有指定人員專（兼）職負責月度信息的追蹤、整理與分發(fā)。 反饋時間： 各區(qū)域經理必須于每月的 10號將上月的促銷、廣告及市場生動化信息反饋表以電子表格或傳真的形式反饋給分公司市場部；分公司市場必須于每月的 15號前將分整理后的分公司月度信息反饋表以電子郵件的形式回饋給總部市場部調研組。 分發(fā)時間： 總部調研組對各分公司反饋信息整理后，形成 《 市場信息月報 》 ，于下月 5號前分發(fā)各分公司；各分公司對區(qū)域經理反饋的信息整理后，形成區(qū)域的 《 市場信息月報 》 ，于該月 25號前下發(fā)給各區(qū)域經理。 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 各分公司市場調研的接口人 分公司名稱 調研接口人 聯(lián)系方式 湖北分公司 姚繼華 027— 65603071 湖南分公司 朱賽 0731— 4721978 南寧分公司 王濟 0771— 3846758 珠海分公司 狄丹 0760— 8861959 粵東分公司 嚴業(yè)志 0752— 2358309 深圳分公司 李華 0755— 25867878 東莞分公司 李艷蘭 0769— 2497979 廣州分公司 冀陽賓 020— 82310472 江西分公司 汪國民 0791— 6584639 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 調研內容主要包括： 第一、 區(qū)域基本地理、經濟環(huán)境（客觀）、行政區(qū)劃、人口、經濟水平等 第二、 區(qū)域競爭者調查（客觀） 區(qū)域競爭對手相關情況（品牌、品種、產品屬性、價格）、區(qū)域市場容量分析、常用促銷宣傳手段、區(qū)域啤酒產能 第三、 區(qū)域啤酒銷售網絡（客觀） 區(qū)域競爭對手網絡情況、終端分布情況、青島啤酒整體市場覆蓋率 第四、 區(qū)域市場評估（主觀） 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 調研方法 第一步： 搜集初步資料，如區(qū)域行政區(qū)劃、人口、歷史銷量、青島啤酒產品、競爭品牌等，作好實地調研準備； 第二步： 召集區(qū)域業(yè)務員了解初步情況，并及時作好記錄； 第三步： 走訪客戶了解客戶所知道的信息，收集客戶建議； 第四步： 走訪終端，了解第一手資料，并整理完善區(qū)域調查資料 第五步： 與區(qū)域經理碰頭，檢查所收集資料的準確性，對區(qū)域市場進行初步評估，作好后期市場規(guī)劃，如產品結構、經 銷網絡設置、市場份額目標、區(qū)域重點市場等。 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 調查常用語 ?這個區(qū)域的市場狀況你清楚嗎？ ?這個市場青啤的競爭對手是誰？ ?我們哪些地方沒有做好，哪些地方需要改進？ ?我們的市場突破點在哪里？ ?區(qū)域市場的 SWOT分析？等等 多問：知道嗎？怎么樣？準備怎么辦？為什么？ 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 區(qū)域市場調查表 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 營銷信息系統(tǒng)搭建計劃進度表 項目內容 工作細分 實施進度 實施部門 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 整體構思 部門制度及管理平臺的搭建 總部及分公司調研人員及其職能界定 市場部調研組 外部信息反饋制度的編寫 內部信息反饋制度的編寫 外協(xié)調研機構管理制度的縮寫 外協(xié)調研人員管理制度的編寫 總部及分公司調研項目管理制度編寫 月度信息反饋制度編寫 外部資料購買制度的編寫 內部信息系統(tǒng) 與銷售部溝通信息接口及反饋內容 市場部 /銷售部 確定銷售部相關接口人及溝通體系 確定與財務部的接口流程與體系 市場部 /財務部 外部信息系統(tǒng) 外部資料購買體系的建立 市場部調研組 二手資料收集體系的建立 媒介監(jiān)控工作的開展 分公司外部信息收集體系的建立 專項調研系統(tǒng) 調研合作單位的確定及工作展開 外協(xié)調研機構的甄選及合作事宜確定 外協(xié)調研人員的甄選及相關培訓 市場部 /人事部 整理分析系統(tǒng) 總部市場部整理分析系統(tǒng)的建立 市場部調研組 分公司信息整理分析系統(tǒng)的建立 培訓系統(tǒng) 培訓教材的編寫 總部市場人員培訓工作的展開 分公司市場部人員培訓工作的展開 區(qū)域經理培訓工作的展開 中管網制造業(yè)頻道 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司市場部 青島的，世界的
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