07營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷調(diào)研-資料下載頁(yè)
2025-02-11 19:36本頁(yè)面
【正文】 打算如何改變易捕公司的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 ？ 為此你準(zhǔn)備建立何種與該種戰(zhàn)略相聯(lián)系的控制過(guò)程 ？ 答：許多學(xué)生將會(huì)集中針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的某一要素進(jìn)行特定的修改 。 例如 ， 一些學(xué)生可能會(huì)建議通過(guò)簡(jiǎn)單地降低易捕器地價(jià)格從而使其比傳統(tǒng)捕鼠器更有競(jìng)爭(zhēng)力 ， 對(duì)顧客也更具吸引力 。 然而 ， 任何營(yíng)銷組合的建立都應(yīng)符合這一原則：營(yíng)銷組合理應(yīng)建立在目標(biāo)市場(chǎng)這一基礎(chǔ)之上 。 在討論過(guò)前面的問(wèn)題之后 ， 我們應(yīng)當(dāng)很明確地認(rèn)識(shí)到 ， 公司在關(guān)于所選目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和可變性方面存在一些問(wèn)題 。 事實(shí)上 ， 很可能不存在一個(gè)能為產(chǎn)品提供合理位置的真實(shí)市場(chǎng) —— 至少?zèng)]有一個(gè)足夠大的 、 能支持公司達(dá)到投資者目標(biāo)的市場(chǎng) 。 為重新制定其營(yíng)銷戰(zhàn)略，公司首先應(yīng)考慮所選目標(biāo)市場(chǎng)。這時(shí)學(xué)生可能會(huì)提出產(chǎn)品定位不恰當(dāng)，雖然顧客的利益在健康和清潔方面得到了保證，但市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的其他方面卻使產(chǎn)品變得無(wú)吸引力。公司理應(yīng)在針對(duì)疾病預(yù)防這一點(diǎn)上重新定位，并將工業(yè)或?qū)W校的目標(biāo)市場(chǎng)納入選擇范圍之內(nèi)。因此，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)包括制造商、批發(fā)商以及其他謹(jǐn)防鼠疫傳染的、有大 第四章 2023/3/2 量食品貯存的地方 。 此外 ， 還應(yīng)包括飯店 、 學(xué)校及其他需處置食品 、 而用投毒或其他方法滅鼠又不合適的地方 針對(duì)上述新目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷組合 ， 公司需要開(kāi)發(fā)大一些的捕鼠器 。 一些潛在顧客可能要對(duì)付更大的老鼠 。 公司也同樣需要雇傭在處置被捉老鼠時(shí)不會(huì)驚慌失措的服務(wù)人員 。 關(guān)于新戰(zhàn)略的價(jià)格問(wèn)題 ， 我們可以和銷售渠道聯(lián)系在一起討論 。 公司應(yīng)該直接與食品批發(fā)商和更大一些的除害公司打交道 。 公司與除害公司的交往一樣可以處于協(xié)商的境況 。 這有十分重要的意義：這使公司能充分了解自己的成本并且能制定出可以被一致接受且又能獲取足夠利潤(rùn)的價(jià)格 。 在銷售渠道問(wèn)題上 ， 由于公司缺少真正的銷售力量 ，產(chǎn)品只能賣給有限數(shù)量的顧客 。 這就意味著除非能找到一個(gè)能夠承擔(dān)并完成買賣過(guò)程中一切活動(dòng)的中間商 ， 否則對(duì)公司是不適宜的 。 如果不恰當(dāng)?shù)厥褂弥虚g商 ， 可能會(huì)使邊際利潤(rùn)減少 。 第 八 章 2023/3/2 新戰(zhàn)略意味著一種商業(yè)促銷戰(zhàn)略 。 第一步是在針對(duì)食品批發(fā)商和除害公司的商業(yè)展覽會(huì)上露面 。 此戰(zhàn)略避免了開(kāi)發(fā)最終顧客所需的追求最優(yōu)媒介的昂貴開(kāi)銷 。 在雜志上做廣告有助于吸引最終顧客的注意力 。 進(jìn)一步而言 ， 如果公司將產(chǎn)品成功地賣給了除害公司 ， 后者也就成為其促銷力量 。 重新制定市場(chǎng)戰(zhàn)略需要相應(yīng)地控制過(guò)程 。 在此案例中 ，瑪莎與最終顧客幾乎沒(méi)有什么聯(lián)系 ， 她只與大的連鎖銷售商打交道 。 她不知道是誰(shuí)買 、 為什么買及如何使用她的捕鼠器 ?？刂七^(guò)程的第一步 ， 對(duì)任何戰(zhàn)略來(lái)講都是先判明目標(biāo)市場(chǎng)并且建立起監(jiān)控目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的使用狀況和滿意狀況的系統(tǒng) 。 第 八 章 2023/3/2 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:15:3510:15:3510:153/2/2023 10:15:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :15:3510:15Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:15:3510:15:3510:15Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :15:3510:15:35March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 15分 35秒 10:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 15分 35秒 10:15:352 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 15分 35秒 上午 10時(shí) 15分 10:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:15:3510:15:3510:153/2/2023 10:15:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:3510:15Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:15:3510:15:3510:15Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:3510:15:35March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 15分 35秒 10:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 15分 35秒 10:15:352 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 15分 35秒 上午 10時(shí) 15分 10:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:15:3510:15:3510:153/2/2023 10:15:35 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:3510:15Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:15:3510:15:3510:15Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:3510:15:35March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 15分 35秒 10:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 15分 35秒 10:15:352 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 15分 35秒 上午 10時(shí) 15分 10:15: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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