深度營(yíng)銷(xiāo)之——5公里營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-09 03:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)長(zhǎng)，并由區(qū)長(zhǎng)提交給大區(qū)匯總。 （ 1） (1)基本信息 企業(yè)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式，公司名稱(chēng)、地址公司 (2)深入資料 產(chǎn)品類(lèi)型、主要線(xiàn)路、走貨量大小、時(shí)效要求、是否有穩(wěn)定合作的物流企業(yè) ？ （ 2） 外出搜集客戶(hù)信息時(shí) ， 應(yīng)隨身攜帶信息登記表 ， 做好及時(shí)記錄 。 日期 備注□高 □低時(shí)效要求公司名稱(chēng) 地址 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 產(chǎn)品類(lèi)型 主要線(xiàn)路 大致貨量 —— 客戶(hù)信息記錄表 （ 3） 盡量先利用已有資料 （ 如企業(yè)黃頁(yè) 、 網(wǎng)站 、 部門(mén)積累的已有資料等 ） ， 減少需要實(shí)地搜尋的信息 。 現(xiàn)場(chǎng)搜集：通過(guò)詢(xún)問(wèn)企業(yè)的倉(cāng)管人員 、 門(mén)衛(wèi) ， 或者向路人或附近企業(yè)打聽(tīng) 。 對(duì)于無(wú)法獲得資料的企業(yè) ， 可以先記住企業(yè)名稱(chēng) ， 再?lài)L試上網(wǎng)查詢(xún) 。 階段二關(guān)鍵：搜集信息 +初步營(yíng)銷(xiāo) （ 4） 集 ， 每個(gè)細(xì)分區(qū)域應(yīng)盡量安排至少兩個(gè)人員 。 ， 協(xié)同派發(fā)部門(mén)宣傳資料 ,并在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)做好信息記錄 。 。 （ 1） 有效市場(chǎng) =區(qū)域企業(yè)總數(shù) 已合作企業(yè) 不適宜合作企業(yè) 不可取得資料客戶(hù) 區(qū)域內(nèi) 企業(yè)總數(shù) 未知 客戶(hù) 不適宜合 作企業(yè)數(shù) 已合作 企業(yè)數(shù) 有效市場(chǎng) 集中 投入 營(yíng)銷(xiāo) 資源 （ 2） 階段三關(guān)鍵：客戶(hù)篩選 （ 1）單位貨物體積或重量過(guò)大（如大型機(jī)械） （ 2）易損易碎品 （ 3）主要線(xiàn)路上優(yōu)勢(shì)不突出（偏線(xiàn)或走外貿(mào)） （ 4）已有十分穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作物流企業(yè) （ 5）走貨量很小 （ 3） 用途 對(duì)營(yíng)業(yè)部 ，了解其整體物流需求情況，便于針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。 例如下圖表示，區(qū)域內(nèi)共有 300家電子類(lèi)企業(yè)，已在部門(mén)發(fā)貨的有 4家，月發(fā)貨金額 ，到達(dá)客戶(hù) 22家。 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圖 行業(yè) 企業(yè) 個(gè)數(shù) 400 300 200 100 10 0 300 電子產(chǎn)品 五金、 儀器、 機(jī)械 服裝、 紡織、 皮具 塑料制品、 印刷品、 問(wèn)題辦公 裝飾、 建材、 家具電器 食品、 藥品 易碎易損品 其它 4 22 （ 4） 貨品名1 電子產(chǎn)品類(lèi)社會(huì)和工業(yè)、人們?nèi)粘ＯM(fèi)中帶有電路板或者電子元器件的設(shè)備或者裝置。如：電子板、電腦主板、軟連接，防盜器、防靜電產(chǎn)品、交換機(jī)、電子、端子、開(kāi)關(guān)、P C B 、T P U 、C D 、U S B 、D V D 、C P U 、C D 、二三
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