深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)促銷(xiāo)管理與務(wù)實(shí)(存儲(chǔ)版)
【正文】 指在各類(lèi)零售終端的櫥窗里 、 走道旁 、 貨架 、 柜臺(tái) 、 墻面甚至天花板上 ， 以消費(fèi)者為對(duì)象的彩旗 、 海報(bào) 、 標(biāo)貼 、 招牌 、 陳列品等廣告物 。 (一 )競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的區(qū)別 美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)認(rèn)為 ， 競(jìng)賽 是一種請(qǐng)消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問(wèn)題的活動(dòng) 。 第 20 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 折價(jià)優(yōu)待 在一定的時(shí)期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價(jià) ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤(rùn)以回饋消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) 。 。 促銷(xiāo)的作用 :AIDMA 第 5 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 注意 決定 確信 比較 欲望 聯(lián)想 興趣 看見(jiàn) 發(fā)生興趣 幾種口味 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購(gòu)買(mǎi) 是知名 品牌 成本高 質(zhì)量保證 服務(wù)好 放心 , 值！ 價(jià)位 品質(zhì) 其它品牌 可能中獎(jiǎng) 質(zhì)量好 特色 產(chǎn)生欲望 還想用 電視廣告 宣傳畫(huà) 可兌獎(jiǎng) 商場(chǎng)促銷(xiāo) 陳列 有介紹過(guò) 看人用過(guò) 自己用過(guò) 自己買(mǎi)過(guò) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與促銷(xiāo)機(jī)能分解圖 “AIDMA” （愛(ài)得買(mǎi)）法則 第 6 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷(xiāo)的基本方式 ? 人員推銷(xiāo) ? 廣告 ? 銷(xiāo)售促進(jìn) ? 公共宣傳 ? 企業(yè)贊助 ? 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 第 7 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷(xiāo)售促進(jìn)的含義與功能 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)源于英文 Sales Promotion,也譯為 “ 營(yíng)業(yè)推廣 ” 。促銷(xiāo)管理所要解決的就是如何制定促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ， 以何種方式 、 何種手段使消費(fèi)者知曉 、 了解商品 ，繼而產(chǎn)生興趣 ， 作出購(gòu)買(mǎi)決策 。 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)具有如下幾方面的功能： 1. 溝通功能 2. 激勵(lì)功能 3. 協(xié)調(diào)功能 4. 競(jìng)爭(zhēng)功能 第 8 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷(xiāo)售促進(jìn)的特征與方式 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)與其他促銷(xiāo)方式相
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