深度營銷系列培訓(xùn)促銷管理與務(wù)實(存儲版)
【正文】 指在各類零售終端的櫥窗里 、 走道旁 、 貨架 、 柜臺 、 墻面甚至天花板上 ， 以消費者為對象的彩旗 、 海報 、 標(biāo)貼 、 招牌 、 陳列品等廣告物 。 (一 )競賽與抽獎的區(qū)別 美國廣告代理商協(xié)會認(rèn)為 ， 競賽 是一種請消費者運用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問題的活動 。 第 20 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 折價優(yōu)待 在一定的時期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價 ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤以回饋消費者的銷售促進(jìn)活動 。 。 促銷的作用 :AIDMA 第 5 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 注意 決定 確信 比較 欲望 聯(lián)想 興趣 看見 發(fā)生興趣 幾種口味 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購買 是知名 品牌 成本高 質(zhì)量保證 服務(wù)好 放心 , 值！ 價位 品質(zhì) 其它品牌 可能中獎 質(zhì)量好 特色 產(chǎn)生欲望 還想用 電視廣告 宣傳畫 可兌獎 商場促銷 陳列 有介紹過 看人用過 自己用過 自己買過 消費者購買心理與促銷機(jī)能分解圖 “AIDMA” （愛得買）法則 第 6 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷的基本方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 公共宣傳 ? 企業(yè)贊助 ? 直復(fù)營銷 第 7 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售促進(jìn)的含義與功能 ? 銷售促進(jìn)源于英文 Sales Promotion,也譯為 “ 營業(yè)推廣 ” 。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略 ， 以何種方式 、 何種手段使消費者知曉 、 了解商品 ，繼而產(chǎn)生興趣 ， 作出購買決策 。 ? 銷售促進(jìn)具有如下幾方面的功能： 1. 溝通功能 2. 激勵功能 3. 協(xié)調(diào)功能 4. 競爭功能 第 8 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售促進(jìn)的特征與方式 ? 銷售促進(jìn)與其他促銷方式相
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