【正文】 ，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 54 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 61么做）行為目標(biāo)：營(yíng)銷公司總經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)主管? 提高響應(yīng)市場(chǎng)的速度? 提高市場(chǎng)占有率? 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位? 提高品牌價(jià)值? 提高銷售收入? 降低銷售成本? 加強(qiáng)貸款回收? 加強(qiáng)核心客戶聯(lián)系? 加強(qiáng)員工隊(duì)伍戰(zhàn)斗力? 提高銷售收入? 降低銷售費(fèi)用? 加強(qiáng)貸款回收? 提高員工滿意度? 提高銷售收入? 加強(qiáng)貸款回收? 提高客戶滿意度? 業(yè)務(wù)主管 （業(yè)務(wù)員）結(jié)果目標(biāo)（做什么）與行為目標(biāo)（怎么做）行為目標(biāo) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。以公司與個(gè)人共同發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程 熟悉。J 本資料來自 66客戶顧問 （ 續(xù) 1） 3． 客戶顧問 （ 業(yè)務(wù)員 ） 自我管理 主抓三個(gè)環(huán)節(jié) ?行動(dòng)計(jì)劃 ?工作寫實(shí) ?時(shí)間管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 67 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 72讓數(shù)字擁有生命 找出數(shù)字背后的故事 表報(bào)管理 。J 本資料來自 64企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 65 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。正直／誠(chéng)懇／公正／上進(jìn)敬業(yè)精神 強(qiáng)。J 本資料來自 59過程管理的本質(zhì)意義 ? 組織成長(zhǎng)過程、經(jīng)營(yíng)過程要真實(shí)記錄 ? 監(jiān)督、評(píng)估、輔導(dǎo)的依據(jù) ? 科學(xué)化經(jīng)營(yíng)的表征 ? 把焦點(diǎn)集中在高效率的工作上 ? 制定業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的依據(jù) ? 制定教育訓(xùn)練方案的依據(jù) ? 創(chuàng)新、改進(jìn)、各項(xiàng)決策的重要依據(jù) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 51強(qiáng)化資金流管理 ? 提高企業(yè)綜合實(shí)力，達(dá)到現(xiàn)款交易 ? 賒銷的控制 ? 嚴(yán)格審批、預(yù)警和責(zé)任制度，總量控制 ? 經(jīng)銷商信用管理（商譽(yù)、實(shí)力、抵押、經(jīng)營(yíng)狀況和可能風(fēng)險(xiǎn)等） ? 緊密跟蹤關(guān)注，加強(qiáng)日常維護(hù) ? 加強(qiáng)回款工作 ? 建立應(yīng)收帳款管理規(guī)范 ? 提高收款能力 ? 有效激勵(lì)（激勵(lì)客戶回款、業(yè)務(wù)人員） ? 及時(shí)行動(dòng)，當(dāng)機(jī)立斷 ? 采用法律、外包和其他手段 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 52 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 （ S晉升一等， A提升一級(jí)， B不動(dòng)， C下降一級(jí)， D下貶一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為 D者下崗 ) ? 他激勵(lì)措施 ? （培訓(xùn)機(jī)會(huì)、表彰、晉升等） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 45 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 （依據(jù)其他管理制度進(jìn)行檢查） ? 依據(jù) 《 績(jī)效考核表 》 每三個(gè)月（一季 〕 評(píng)檔一次。J 本資料來自 34銷 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 完 成 率 確 保 量 （ 噸 ） 優(yōu) 秀 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 實(shí) 際 銷 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 完 成 率合 計(jì)備 注所 屬 月 份 ： 填 制 日 期 ： 市 場(chǎng) 目 標(biāo) 分 解 控 制 表終 端 編 號(hào) 經(jīng) 銷 商 名 稱上 月 銷 售 情 況 計(jì) 劃 銷 售 目 標(biāo) 實(shí) 際 銷 售和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 后勤事務(wù) 〔 30％ 〕 ，辦公區(qū)域、儲(chǔ)運(yùn)場(chǎng)地、員工生活區(qū)的保安；值日（夜）與值班安排；辦公設(shè)備的維護(hù)，各類用品的采購、發(fā)放、保管，以及監(jiān)督使用。 收發(fā) 〔 20％ 〕 ， 郵件的收取 、 投遞與分發(fā)工作 。J 本資料來自 26促銷員職責(zé) 一 、 行政隸屬 上級(jí)主管：客戶經(jīng)理 ， 工作對(duì)象：零售終端 。 改善物流（ 30％ 〕 ，把握 “ 進(jìn)銷存 ” 數(shù)據(jù)，研究物流規(guī)律，強(qiáng)化物流規(guī)劃，改進(jìn)物流作業(yè)，減少環(huán)節(jié)存貨，擴(kuò)大配送功能；為提高營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行效率作貢獻(xiàn)。 渠道促銷 〔 50％），在嚴(yán)格控制費(fèi)用的基礎(chǔ)上，積極組織公司內(nèi)外的資源與力量，展開渠道促銷活動(dòng)，提高分銷效率。J 本資料來自 22財(cái)務(wù)主管職責(zé) 一、 行政隸屬 上級(jí)主管：大區(qū)經(jīng)理；直接下級(jí)：財(cái)會(huì)員。 監(jiān)督檢查落實(shí)（ 30％ 〕 ， 健全信息反饋（日常報(bào)表 〕 體系，把握全局；親臨現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績(jī)效考評(píng)，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績(jī)，降低費(fèi)用。 三、主要工作 落實(shí)責(zé)任區(qū)域（ 20％），研究競(jìng)爭(zhēng)格局（ SWOT)，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實(shí)責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)。J 本資料來自 17大區(qū)總經(jīng)理 計(jì)劃主管 執(zhí)行經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 市場(chǎng)主管 區(qū)域主管 業(yè)務(wù)員 促銷員 1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋 組織結(jié)構(gòu)圖 促銷員 促銷員 儲(chǔ)運(yùn)主管 前臺(tái) 檔案員 業(yè)務(wù)員 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 15組織職能設(shè)計(jì) ? 面臨不同的市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)調(diào)不同的市場(chǎng)關(guān)系和發(fā)育相關(guān)的能力，需要全新的組織管理職能來實(shí)現(xiàn)。J 本資料來自 7 銷售計(jì)劃編制表 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 合計(jì) 赤霞珠 734 938 1109 1199 1342 1409 1476 1543 1610 1476 1342 1208 15387 西域紅 176 250 456 658 1144 1356 1474 1592 1627 1450 1144 837 12162 合計(jì) 910 1188 1564 1857 2486 2765 2950 3135 3237 2926 2486 2045 27549 目 標(biāo) 銷 售 量05 0 01 0 0 01 5 0 02 0 0 02 5 0 03 0 0 03 5 0 05 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 1 月 1 2 月 1 月 2 月 3 月 4 月月 份瓶數(shù)赤 霞 珠西 域 紅合 計(jì)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。深度營(yíng)銷模式管理平臺(tái)建設(shè)報(bào)告 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。J 本資料來自 6計(jì)劃與預(yù)算體系 生產(chǎn)能力 分銷能力 目標(biāo)任務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 市場(chǎng)需求 目標(biāo)方針 銷售計(jì)劃 費(fèi)用計(jì)劃 渠道計(jì)劃 促銷計(jì)劃 培訓(xùn)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 預(yù)期三表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表 現(xiàn)金流量表 財(cái)務(wù)預(yù)算 經(jīng)營(yíng) 方針 財(cái)務(wù) 測(cè)算 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 14管理平臺(tái)搭建流程 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 管理規(guī)范制定 工作流程設(shè)計(jì) 管理工具制作 組織職能分析 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 本資料來自 16組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 組織結(jié)構(gòu)的縱向指揮系統(tǒng)和橫向協(xié)調(diào)系統(tǒng)是組織職能形成協(xié)同的平臺(tái) ? 其根本原則是保證組織職能的實(shí)現(xiàn) ? 根據(jù)組織職能設(shè)計(jì)不同的部門、相應(yīng)的定崗定編 ? 各部門職能描述和各崗位的職責(zé)說明 ? 注意管理幅度和管理層次 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 二、主要職責(zé) 確保營(yíng)銷隊(duì)伍的秩序與活力，建立與健全激勵(lì)與約束機(jī)制。 制定工作計(jì)劃（ 10％ 〕 ，明確經(jīng)營(yíng)方針與策略，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)任務(wù)；指導(dǎo)業(yè)務(wù)員 管好理貨員。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 三、主要工作 調(diào)查研究 〔 30％ 〕 ，在營(yíng)銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資料基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行調(diào)查研究；不斷總結(jié)公司內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，制定宣傳促銷方案。 出入庫管理（ 40％ 〕 ，嚴(yán)格貨物出入庫手續(xù)與臺(tái)帳登記工作；帳物相符，責(zé)任到人；定期盤庫，及時(shí)堵塞漏洞，防止貨物誤置、破損、批號(hào)老化與丟失。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 三 、 主要工作 接待 〔 10％ 〕 ， 接待來客 ， 做好登記與導(dǎo)引；阻擋或協(xié)助保安人員處理無關(guān)人員 、 上門推銷和無理取鬧者 。 三、主要工作 人事事務(wù) 〔 30％ 〕 ，員工考勤管理及計(jì)薪作業(yè)；理貨員、促銷員、業(yè)務(wù)員的招募；傳達(dá)與辦理任免，調(diào)薪、遷調(diào)、獎(jiǎng)懲、離職事項(xiàng)；勞保用品的購買與發(fā)放；協(xié)助培訓(xùn)工作；宿舍安排，膳食