深度營銷系列營銷理念與策略(編輯修改稿)
2025-02-05 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量評估銷售指標(biāo)的步驟 1. 銷售趨勢及市場占有率的預(yù)測 1. （整體市場的和本公司的銷售趨勢、市場占有率趨勢） 2. 目標(biāo)市場的大小和增長率 3. 預(yù)算 、 利潤及定價(jià)的考慮 （達(dá)到銷售目標(biāo)的達(dá)成是以合理利潤為基礎(chǔ)的） 設(shè)立年度整體營銷目標(biāo) 18 程紹珊 —— 深度營銷系列 定性評估銷售指標(biāo)的步驟 1. 經(jīng)濟(jì)因素的考慮 2. 競爭態(tài)勢的考慮 3. 產(chǎn)品生命周期的考慮 4. 公司自身因素的考慮 設(shè)立年度整體營銷目標(biāo) 19 程紹珊 —— 深度營銷系列 整合銷售指標(biāo)的步驟 1. 定量整合 設(shè)立年度整體營銷目標(biāo) 市場規(guī)模預(yù)測 市場占有率預(yù)測 總數(shù)法 （外界） 自上而下預(yù)測 自下而上預(yù)測 個(gè)別法 （內(nèi)部） 利潤預(yù)測 費(fèi)用預(yù)測 費(fèi)用加成法 （財(cái)務(wù)預(yù)算） 計(jì)劃中銷售指標(biāo) 20 程紹珊 —— 深度營銷系列 設(shè)立年度整體營銷目標(biāo) ? 具體的營銷目標(biāo)： 區(qū)域市場維護(hù) 、 市場占有率 、 客戶滿意度 、 品牌提及率等 ? 基本步驟： 檢視銷售目標(biāo) 、 分析市場 、 發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會 ， 列出理由 ? 制定原則： 客戶導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向 ? 營銷目標(biāo)的設(shè)立沒有一定的標(biāo)準(zhǔn) ， 較多的基于管理者的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意 21 程紹珊 —— 深度營銷系列 市場定位策略 （ 1） 對市場的有效細(xì)分： （ 2） 對目標(biāo)市場的界定： 制定相關(guān)營銷策略 22 程紹珊 —— 深度營銷系列 產(chǎn)品策略 （ 1） 產(chǎn)品定位： （ 2） 產(chǎn)品組合： （ 3） 產(chǎn)品生命周期： （ 4） 新產(chǎn)品推廣： （ 5） 品牌策略： （ 6） 包裝策略： 制定相關(guān)營銷策略 23 程紹珊 —— 深度營銷系列 價(jià)格策略 1. 價(jià)格定位： 1. 2. 價(jià)格組合： 3. 定價(jià)策略： 4. 盈利空間分析： 制定相關(guān)營銷策略 24 程紹珊 —— 深度營銷系列 渠道策略 ， 以對具體的措施進(jìn)行指導(dǎo)和解釋 。 ： ： ： ： 制定相關(guān)營銷策略 25 程紹珊 —— 深度營銷系列 促銷策略 ： ： ： 制定相關(guān)營銷策略 26 程紹珊 —— 深度營銷系列 具體實(shí)施計(jì)劃與保障 營銷目標(biāo)的具體化 營銷計(jì)劃的具體方案 營銷計(jì)劃的實(shí)施步驟 營銷計(jì)劃的所需支持 27 程紹珊 —— 深度營銷系列 營銷預(yù)算分析 ? 營銷預(yù)算的編制 ? 編制預(yù)算的方法介紹 ? 預(yù)算確立的步驟 ? 營銷預(yù)算的綱要 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 成本分析 ? 銷售分析 ? 盈虧分析 28 程紹珊 —— 深度營銷系列 （ 1） 營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定 ， 作為整個(gè)營銷活動(dòng)可支配的資金來源 。 （ 2） 營銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā) 、 市場調(diào)研 、媒體廣告 、 消費(fèi)者促銷 、 渠道促銷 、 主題推廣活動(dòng) 、 終端推廣活動(dòng) 、 業(yè)務(wù)費(fèi) 、 運(yùn)輸費(fèi)等 。 （ 3） 營銷總部和辦事處之間的費(fèi)用比例 ， 確定出分別由總部
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