戰(zhàn)略營銷管理之a(chǎn)rs營銷的理念(編輯修改稿)
2024-10-28 10:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與特色。,⑵ 請按下列項(xiàng)目作出回答,⑶ 請對本公司所提供的商品作出評價,⑸ 與本公司保持交易關(guān)系的理由是什么。,⑷ 請問本公司的經(jīng)營方式屬于哪種類型,⑹ 你認(rèn)為本公司的業(yè)務(wù)員如何？,㈡ 經(jīng)銷商狀況調(diào)查,⑴ 家電經(jīng)銷商排序,⑵ 家電經(jīng)銷商檔案,⑶ 家電經(jīng)銷商的立場,⑷ 家電經(jīng)銷商的態(tài)度,⑸ 家電經(jīng)銷商的愿望與建議,競爭態(tài)勢,競爭者概要 競爭者優(yōu)勢 競爭者新舉措 本公司的生存與發(fā)展,(1)競爭者概要,(2)競爭者優(yōu)勢,(3)競爭者新舉措,(4)生存與發(fā)展,銷售實(shí)況,采集過去24個月（2年）數(shù)據(jù) 制作月銷售額統(tǒng)計(jì)表 制作年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表 （12個月移動累計(jì)） 判斷趨勢 找出原因 制訂對策,月銷售額/年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表 分公司（業(yè)務(wù)部）名稱 單位： 萬元,月銷售額/年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表(示例) 分公司（業(yè)務(wù)部）名稱 單位：萬元,月銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖,單位：600 萬元,,,年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖,單位：6000 萬元,分銷戰(zhàn)斗力實(shí)況,填寫《業(yè)務(wù)員工作記錄表》 （10天～30天） 填寫《業(yè)務(wù)員工作分析、評價表》 評價基準(zhǔn)（最低要求）,姓名 月 日（星期 ）天氣,業(yè)務(wù)員工作記錄表,評價基準(zhǔn)（最低要求）,公司外業(yè)務(wù)50% 主動訪問被動訪問 路程30% 平均出發(fā)時刻→10:00,市場/客戶/競爭……→信息反饋……→信息共享，形成內(nèi)部協(xié)同,有組織的努力,核心價值理念,企業(yè)目標(biāo)使命,目標(biāo)/任務(wù),支持/服務(wù),成本/費(fèi)用,目標(biāo)/任務(wù)/費(fèi)用……→過程控制……→能力提高，抵御外部變化,局部市場第一,爭奪市場的要求,客戶滿意,客戶數(shù)、質(zhì)量提高,客戶關(guān)系深化,提高銷售收入,企業(yè)成功,控制銷售費(fèi)用,超越 對手,二、提高訪問顧客的數(shù)量,分銷戰(zhàn)斗力來源 對顧客進(jìn)行分類 訪問顧客標(biāo)準(zhǔn)化 訪問顧客計(jì)劃化,分銷戰(zhàn)斗力來源,失效時間多于對手10%不可能戰(zhàn)勝對手 減少與實(shí)績無關(guān)的時間浪費(fèi) ,提高有效間的工作質(zhì)量 對業(yè)務(wù)員的行動進(jìn)行管理,對顧客進(jìn)行分類,客戶分析,制作分析表 A：累計(jì)比70%左右 B：累計(jì)比95%左右 C：其余至100% 制作分析圖 判斷標(biāo)準(zhǔn)（同商品分析） 填寫客戶結(jié)構(gòu)判斷表,客戶分析表 （ 年 月~ 年 月）,客戶分析圖,90%,7
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