ars戰(zhàn)略深度營銷課程講義(編輯修改稿)
2024-11-09 13:06 本頁面
【文章內容簡介】 第四位 ? 家電經銷商排序 48 ? 家電經銷商檔案 經銷額排序 經銷商 名稱 通訊地址（郵編） 聯(lián)系人 （電話） 去年營業(yè)總面積 （ M2） 去年營業(yè)總收入 （萬元） 去年營業(yè)人員總人數 （人） 第一位 第二位 第三位 第四位 49 ? 家電經銷商的立場 經銷額排序 經銷商名稱 基本經營方針 對 A公司的總體評價 對 B公司的總體評價 對 C公司的總體評價 對 D公司的總體評價 第一位 第二位 第三位 第四位 50 ? 家電經銷商的態(tài)度 經銷額排序 經銷商 名稱 對商品適銷對路 對驗貨 差錯率 對最低庫存量 對 POP 展位 導購 對保持長期供銷關系 第一位 第二位 第三位 第四位 51 ? 家電經銷商的愿望與建議 經銷額排序 經銷商 名稱 在廣告宣傳方面 在商品功能系列方面 在價格政策方面 在支付方式方面 在服務 維修方面 第一位 第二位 第三位 第四位 52 競爭態(tài)勢 ? 競爭者概要 ? 競爭者優(yōu)勢 ? 競爭者新舉措 ? 本公司的生存與發(fā)展 53 (1)競爭者概要 地域年銷額排序 分公司名稱 (分銷機構 ) 去年銷售金額（萬元） 去年市場占有率 （ %） 去年擁有經銷 商數 （家） 去年經銷商占有率（ %） 自營經銷店、專賣店(家 ) 區(qū)域內員工數（人） 員工人均月收入（元） 第一位 第二位 第三位 第四位 54 (2)競爭者優(yōu)勢 地域年銷額排序 分公司名稱 （分銷機構） 廣告宣傳的定位方面 商品促銷導購方面 服務營銷方面 商品的賣點方面 與中間商 經銷商 的聯(lián)系方面 第一位 第二位 第三位 第四位 55 競爭者最近在區(qū)域市場中有何新舉措 ？ 市場反響如何、 發(fā)生了一些什么變化 ？ 有什么影響 ，機會與威脅是什么 ? 有何對策與建議 ？ (3)競爭者新舉措 56 應該如何提高品牌的知名度與 美譽度 ？ 應該如何強化分銷能力 ？ （ 市場占有率與 庫存周轉 ） 目前在經營管理上的主要困難是什么？ 將在什么方面可能出現(xiàn)大的問題與 危機 ？ 有何合理化建議 ？ (4)生存與發(fā)展 57 銷售實況 ? 采集過去 24個月 （ 2年 ） 數據 ? 制作月銷售額統(tǒng)計表 ? 制作年累計銷售額統(tǒng)計表 （ 12個月移動累計 ） ? 判斷趨勢 ? 找出原因 ? 制訂對策 58 月份 年 年 年 當月銷售額 年累計 當月銷售額 年累計 當月銷售額 年累計 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月銷售額 /年累計銷售額統(tǒng)計數據表 分公司 （ 業(yè)務部 ） 名稱 單位： 萬元 59 月份 1996年 1997年 1998年 當月銷售額 年累計 當月銷售額 年累計 當月銷售額 年累計 1 540 3096 29960 2 2336 22188 2711 30335 3 649 2352 23891 4 754 1627 24764 5 1085 1652 25331 6 395
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