如何進行深度營銷管理(編輯修改稿)
2025-03-08 14:29 本頁面
【文章內容簡介】 鏈系統(tǒng) 企業(yè)價值鏈在產業(yè)中的延伸關系體現為產業(yè)價值鏈 你如果想存在，首先要確立起自己存在的價值，并且在價值鏈中找到自己的位置，確立起上面的人（上游企業(yè)）、下面的人（下游企業(yè)）都離不開你的存在價值和位置。 內 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產 活 動 企業(yè)基礎設施 研發(fā) 采購 人力資源管理 服務 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 買方 價值鏈 企業(yè)價值鏈 為客戶創(chuàng)造價值 客戶有效溝通與接觸 深化客戶關系的兩個基本點 以企業(yè)價值鏈的人力資源的分析 勞務派遣； 培訓； 招聘； 績效考核。 管理咨詢 深度營銷已不是一般意義上如何銷售的問題，而是如何用這個環(huán)節(jié)去帶動我們整個組織，按照系統(tǒng)效率的來源，帶動它走向產業(yè)的轉型升級問題，通過這個過程有效地走向未來產業(yè)的提升。 ? 游戲與營銷管理 深度營銷管理 如何進行深度營銷管理 一、深度營銷一般操作流程 確定目標 復制推廣 建立組織 人員安排及培訓 方案及策劃 搭建管理平臺 方案制定流程 制定進入戰(zhàn)略 編制營銷計劃 制定市場策略 確定定價方案 確定投入產品 設計渠道方案 確定執(zhí)行方案 選擇 市場 分析 狀況 評估定價方法 選擇合作商 設計合作模式 渠道合作方案 競爭對手方法 公司執(zhí)行方法 執(zhí)行方案計劃 確定 定價 方案 確定產品組合 確定成本費用 主要產品價格 行業(yè)加價規(guī)律 營銷人員報酬 客戶對價格敏感性 價格調整影響 財務核算分析 二、深度營銷一般操作流程 確定目標 復制推廣 建立組織 人員安排及培訓 方案及策劃 搭建管理平臺 經營目標設立 (示例 ) 年銷售利潤總額： 年銷售總額 （ 年回款總額 〕 ： 費用率： 市場占有率： 客戶平均年銷售額： 銷售員人均銷售額： 新市場 (新客戶 )銷量收入： 營銷系統(tǒng)人均月訪問客戶次數： 計劃與預算體系 滿足能力 合作能力 目標任務 競爭狀態(tài) 市場需求 目標方針 銷售計劃 費用計劃 目標計劃 區(qū)域計劃 培訓計劃 經營計劃 預期三表 資產負債表 損益表 現金流量表 財務預算 經營 方針 財務 測算 三、深度營銷一般操作流程 確定目標 復制推廣 建立組織 人員安排及培訓 方案及策劃 搭建管理平臺 管理平臺搭建流程 薪酬激勵設計 管理規(guī)范制定 工作流程設計 管理工具制作 組織職能分析 二、深度營銷一般操作流程 確定目標 復制推廣 建立組織 人員安排及培訓 方案及策劃 搭建管理平臺 營銷隊伍的培訓 培訓的目標職業(yè)的管理者、指導者、服務者 理論強化 傳達戰(zhàn)略理念，加深理解，增強信心、凝聚力和執(zhí)行力 深入市場 通過市場調查，深入了解和親和市場，引導思考市場問題 實戰(zhàn)演練 不斷的有計劃和步驟的進行實戰(zhàn)操作，提高實際工作能力 現場點評 結合案例，及時指導 規(guī)范管理 帶一方案出去，帶一各報告回來
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