如何進(jìn)行深度營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-03-08 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鏈系統(tǒng) 企業(yè)價(jià)值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關(guān)系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 你如果想存在，首先要確立起自己存在的價(jià)值，并且在價(jià)值鏈中找到自己的位置，確立起上面的人（上游企業(yè)）、下面的人（下游企業(yè)）都離不開你的存在價(jià)值和位置。 內(nèi) 部 后 勤 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購(gòu) 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 渠道 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 買方 價(jià)值鏈 企業(yè)價(jià)值鏈 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 客戶有效溝通與接觸 深化客戶關(guān)系的兩個(gè)基本點(diǎn) 以企業(yè)價(jià)值鏈的人力資源的分析 勞務(wù)派遣； 培訓(xùn)； 招聘； 績(jī)效考核。 管理咨詢 深度營(yíng)銷已不是一般意義上如何銷售的問題，而是如何用這個(gè)環(huán)節(jié)去帶動(dòng)我們整個(gè)組織，按照系統(tǒng)效率的來源，帶動(dòng)它走向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問題，通過這個(gè)過程有效地走向未來產(chǎn)業(yè)的提升。 ? 游戲與營(yíng)銷管理 深度營(yíng)銷管理 如何進(jìn)行深度營(yíng)銷管理 一、深度營(yíng)銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺(tái) 方案制定流程 制定進(jìn)入戰(zhàn)略 編制營(yíng)銷計(jì)劃 制定市場(chǎng)策略 確定定價(jià)方案 確定投入產(chǎn)品 設(shè)計(jì)渠道方案 確定執(zhí)行方案 選擇 市場(chǎng) 分析 狀況 評(píng)估定價(jià)方法 選擇合作商 設(shè)計(jì)合作模式 渠道合作方案 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方法 公司執(zhí)行方法 執(zhí)行方案計(jì)劃 確定 定價(jià) 方案 確定產(chǎn)品組合 確定成本費(fèi)用 主要產(chǎn)品價(jià)格 行業(yè)加價(jià)規(guī)律 營(yíng)銷人員報(bào)酬 客戶對(duì)價(jià)格敏感性 價(jià)格調(diào)整影響 財(cái)務(wù)核算分析 二、深度營(yíng)銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺(tái) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)立 (示例 ) 年銷售利潤(rùn)總額： 年銷售總額 （ 年回款總額 〕 ： 費(fèi)用率： 市場(chǎng)占有率： 客戶平均年銷售額： 銷售員人均銷售額： 新市場(chǎng) (新客戶 )銷量收入： 營(yíng)銷系統(tǒng)人均月訪問客戶次數(shù)： 計(jì)劃與預(yù)算體系 滿足能力 合作能力 目標(biāo)任務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 市場(chǎng)需求 目標(biāo)方針 銷售計(jì)劃 費(fèi)用計(jì)劃 目標(biāo)計(jì)劃 區(qū)域計(jì)劃 培訓(xùn)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 預(yù)期三表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表 現(xiàn)金流量表 財(cái)務(wù)預(yù)算 經(jīng)營(yíng) 方針 財(cái)務(wù) 測(cè)算 三、深度營(yíng)銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺(tái) 管理平臺(tái)搭建流程 薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì) 管理規(guī)范制定 工作流程設(shè)計(jì) 管理工具制作 組織職能分析 二、深度營(yíng)銷一般操作流程 確定目標(biāo) 復(fù)制推廣 建立組織 人員安排及培訓(xùn) 方案及策劃 搭建管理平臺(tái) 營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn) 培訓(xùn)的目標(biāo)職業(yè)的管理者、指導(dǎo)者、服務(wù)者 理論強(qiáng)化 傳達(dá)戰(zhàn)略理念，加深理解，增強(qiáng)信心、凝聚力和執(zhí)行力 深入市場(chǎng) 通過市場(chǎng)調(diào)查，深入了解和親和市場(chǎng)，引導(dǎo)思考市場(chǎng)問題 實(shí)戰(zhàn)演練 不斷的有計(jì)劃和步驟的進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作，提高實(shí)際工作能力 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng) 結(jié)合案例，及時(shí)指導(dǎo) 規(guī)范管理 帶一方案出去，帶一各報(bào)告回來
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