如何在銷售部門里做好人力資源管理(編輯修改稿)
2025-02-05 21:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 35年 （時(shí)間） （培訓(xùn)對(duì)象）銷售人員的三步連環(huán)棋發(fā)展計(jì)劃 創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境252。 集訓(xùn)班之魂 ——角色扮演252。 集訓(xùn)班之源 ——銷售經(jīng)理252。 集訓(xùn)班之鏡 ——全方位點(diǎn)評(píng)252。促進(jìn)行為改變的其它方法— 講師點(diǎn)評(píng)— 客戶角色點(diǎn)評(píng)— 經(jīng)理點(diǎn)評(píng)— 業(yè)務(wù)人力資源點(diǎn)評(píng) 同學(xué)點(diǎn)評(píng)—學(xué)員自己點(diǎn)評(píng) 跟蹤行為改變 銷售集訓(xùn)班行動(dòng)方案 集訓(xùn)班續(xù)集培訓(xùn)? 重做核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估? 溫故而知新? 樹立行為改變典型? 提供其它解決方案? 群策群力解決難題 銷售集訓(xùn)班行動(dòng)方案（舉例） 請(qǐng)寫下集訓(xùn)班給你印象最深的三件事：請(qǐng)計(jì)劃做一件與以前不同的銷售事情。目的： 審核經(jīng)理及意見：達(dá)到目的具體行為：對(duì)業(yè)務(wù)的影響力：時(shí)間： 所需資源：支持幫助者： 衡量標(biāo)準(zhǔn)：備注：銷售是一個(gè)聽的過程，談判技巧，角色扮演學(xué)會(huì)傾聽了解客戶真正需求 貴在堅(jiān)持 —少說多聽， —有技巧地問， —多問為什么只有好處，沒有壞處2個(gè)月 相關(guān)資料和書藉客戶、經(jīng)理、同事—贏單率提高 10%—與客戶更有效、更緊密的合作 不斷改進(jìn)與提高216。 已取得較好成績(jī)216。 員工與經(jīng)理評(píng)價(jià)216。 仍需要繼續(xù)努力 調(diào)動(dòng)積極性 增加新內(nèi)容和形式 更多精力做跟蹤分析 把核心競(jìng)爭(zhēng)力變成核心競(jìng)爭(zhēng)模式 第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 第六次 () () () () () () 歷屆銷售集訓(xùn)班評(píng)估分?jǐn)?shù)對(duì)比（ 20232023） 4。 1 選擇最能吸引人才的方式：Y 廣告 Y 校園招聘會(huì)Y 獵頭 4。 2 選擇最合適的篩選方式Y(jié) 簡(jiǎn)歷篩選Y 測(cè)試Y 面試 Y一對(duì)一面試Y 小組面試Y 根據(jù)
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