如何在銷售部門里做好人力資源管理(專業(yè)版)
【正文】 一月 2123:35:2223:35Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 集訓班之源 ——銷售經(jīng)理252。角色：戰(zhàn)略伙伴戰(zhàn)略人力資源管理216。事務性安排和聯(lián)絡216。 員工與經(jīng)理評價216。 23:35:2223:35:2223:351/25/2023 11:35:22 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:35 下午 一月 2123:35January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 2111:35 下午 一月 2123:35January 25, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:35:2223:35:2223:351/25/2023 11:35:22 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。沒有跟蹤，不知其行為是否改變，為企業(yè)增值 變業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略為人力資源首要工作目標：增長 40%戰(zhàn)略：建立有競爭力的銷售隊伍業(yè)務人力資源戰(zhàn)略：迅速提高銷售隊伍的學習能力 （比競爭對手學得快）人力資源戰(zhàn)術：三步連環(huán)棋行動方案 設計核心競爭力 面臨挑戰(zhàn) 設計過程 重要體會 胸懷現(xiàn)在，放眼未來 了解最前沿銷售隊伍研究成果 核心競爭力不能只看技能 產(chǎn)品、市場及業(yè)務知識 客戶關系 交流與溝通 發(fā)掘事實與解決問題 目標的完成 可靠性 談判與影響力 創(chuàng)造性與靈活性 個人效率初級銷售人員核心競爭力（舉例） 分析現(xiàn)存差距 ? 個人評估? 經(jīng)理評估? 評估結果及其對業(yè)務的重要性? 找出最有重要意義的差距評 估 項 目 評 估（ 15） 重要性（ HML） 自我 評 估 經(jīng) 理 評 估 自 認 重要性 經(jīng) 理 認為 重要性關 產(chǎn) 品和服 務 4 3 M H處 理反 對 意 見 3 2 H H 動 改 進 工作流程 3 2 M L現(xiàn)存差距評估分析（舉例）注： 5為最高分， 1為最低分； H為最重要， M為次重要， L為不太重要252。中國惠普公司 企業(yè)客戶銷售部人力資源部經(jīng)理 汪寧紅如何在銷售部門里做好人力資源管理 引子 v 雷明的電話的重要意義 * 銷售人員為什么要給人力資源部門打電話？ * 人
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