如何在銷售部門里做好人力資源管理(專業(yè)版)
【正文】 一月 2123:35:2223:35Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 集訓(xùn)班之源 ——銷售經(jīng)理252。角色：戰(zhàn)略伙伴戰(zhàn)略人力資源管理216。事務(wù)性安排和聯(lián)絡(luò)216。 員工與經(jīng)理評價(jià)216。 23:35:2223:35:2223:351/25/2023 11:35:22 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:35 下午 一月 2123:35January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 2111:35 下午 一月 2123:35January 25, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:35:2223:35:2223:351/25/2023 11:35:22 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。沒有跟蹤，不知其行為是否改變，為企業(yè)增值 變業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為人力資源首要工作目標(biāo)：增長 40%戰(zhàn)略：建立有競爭力的銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)人力資源戰(zhàn)略：迅速提高銷售隊(duì)伍的學(xué)習(xí)能力 （比競爭對手學(xué)得快）人力資源戰(zhàn)術(shù)：三步連環(huán)棋行動(dòng)方案 設(shè)計(jì)核心競爭力 面臨挑戰(zhàn) 設(shè)計(jì)過程 重要體會(huì) 胸懷現(xiàn)在，放眼未來 了解最前沿銷售隊(duì)伍研究成果 核心競爭力不能只看技能 產(chǎn)品、市場及業(yè)務(wù)知識(shí) 客戶關(guān)系 交流與溝通 發(fā)掘事實(shí)與解決問題 目標(biāo)的完成 可靠性 談判與影響力 創(chuàng)造性與靈活性 個(gè)人效率初級銷售人員核心競爭力（舉例） 分析現(xiàn)存差距 ? 個(gè)人評估? 經(jīng)理評估? 評估結(jié)果及其對業(yè)務(wù)的重要性? 找出最有重要意義的差距評 估 項(xiàng) 目 評 估（ 15） 重要性（ HML） 自我 評 估 經(jīng) 理 評 估 自 認(rèn) 重要性 經(jīng) 理 認(rèn)為 重要性關(guān) 產(chǎn) 品和服 務(wù) 4 3 M H處 理反 對 意 見 3 2 H H 動(dòng) 改 進(jìn) 工作流程 3 2 M L現(xiàn)存差距評估分析（舉例）注： 5為最高分， 1為最低分； H為最重要， M為次重要， L為不太重要252。中國惠普公司 企業(yè)客戶銷售部人力資源部經(jīng)理 汪寧紅如何在銷售部門里做好人力資源管理 引子 v 雷明的電話的重要意義 * 銷售人員為什么要給人力資源部門打電話？ * 人
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