【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 MODA、 only、影兒、歐時(shí)力、雅瑩等部分中高端女裝，四層主要為男裝營(yíng)業(yè)區(qū)，諾帝卡、 IEPP、蘋果、 lee、愛登堡、波司登男裝、 boss、皇馬士、袋鼠、圣羅蘭、杰克瓊斯等。從品牌入住層次來(lái)講定位從低端到終端到高端，品牌層次分布全，部分高端牌子對(duì)商場(chǎng)檔次提升起了拉動(dòng)作用，但弊端少部分中低端不知名品牌影響商場(chǎng)整體檔位。但從目前榆林商場(chǎng)國(guó)貿(mào)一店、二店來(lái)講，喜洋洋百貨可以說(shuō)在目前榆林是比較好的一線品類最齊全商場(chǎng) 。建議可以首選榆林喜洋洋百貨和國(guó)貿(mào)二店，目前利郎勁霸在榆榆林市商業(yè)布局圖： 林新建北路專賣店布局比較多，采用扎堆聚集形式，銷售來(lái)講，目前都在一千五百萬(wàn)年銷售以上。國(guó)貿(mào)二店周圍比較處于一級(jí)商業(yè)圈范圍，集中寶馬男裝，鄂爾多斯、杰凡尼男裝、皮爾卡丹、迪柯尼、皮特丹頓、利郎、勁霸、報(bào)喜鳥、雅戈?duì)枴⒔鹄麃?lái)等等，該商業(yè)段處于優(yōu)等地段。新建北路 100 平米街鋪專賣店鋪年租金在一百萬(wàn)左右。主要商業(yè)廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)、喜洋洋多以半租賃和扣點(diǎn)形式存在。 神木縣 ，總?cè)丝?33 萬(wàn)人神木縣位于陜西省 北部 , 地處黃河中游、長(zhǎng)城沿線、毛烏素沙漠東南緣。礦產(chǎn)資源主要有煤、石英砂、鐵礦、石灰石等。其中煤炭?jī)?chǔ)量最為豐富 ,主要分布在縣境西北部 ,儲(chǔ)煤面積 4500 平方公里 ,占全縣總面積的 59%。 儲(chǔ)量為 500億噸 ,占世界八大煤田之一的神府煤田儲(chǔ)量的 77%。煤層地質(zhì)構(gòu)造簡(jiǎn)單 , 埋藏淺 ,易開采 ,煤質(zhì)優(yōu)良 ,。神木縣是全國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣之一，經(jīng)濟(jì)在陜西來(lái)說(shuō)是首趣一指的 . 該縣主要品牌分布集中在東興街上，其次是剛剛新興起來(lái)的商業(yè)旺街麟州街。 東興街以人民廣場(chǎng)為起始品牌分布有七匹狼、雅戈?duì)?、利郎、皮爾卡丹、神木縣商業(yè)布局圖 勁霸、報(bào)喜鳥、鄂爾多斯、馬克 華菲歌利亞、羅蒙、海瀾之家、偉志、愛都、布森才子、寶馬男裝、九牧王等等、男裝品類比較集中和占多大部分，目前商場(chǎng)為以人民廣場(chǎng)上的恒生國(guó)際為主要高端商場(chǎng)，百姓人家鉤網(wǎng)、大約百貨等。恒生國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)可以說(shuō)目前神木入住品牌檔次最高端商場(chǎng)，品牌有寶尼、勁霸、依文，馬克華菲、獅威力、雅瑩、朗姿等品牌層次比較高端，形象良好?？煽紤]代理商入駐。以以提升品牌知名度。另外大悅百貨比較大眾和時(shí)尚的品牌多，有卡賓、斯得雅、阿迪、耐克、富貴鳥、左岸等，可考慮加盟商入駐。另外麟州街是神木剛剛蓋好的新興商業(yè)街鋪目前旺鋪大部分在招租，主要 已入駐品牌有玖姿、莊吉、藍(lán)豹、愛登堡、鄂爾多斯等 。 府谷縣 ，總?cè)丝?22 萬(wàn)，府谷位于舉世矚目的 “神府東勝煤田 ”腹地，是全國(guó)載能火電第一縣、全國(guó)最大的金屬鎂、電石生產(chǎn)基地，也是陜西省政府公布的 2020 年度 “陜西十強(qiáng)縣 ”之首。主要產(chǎn)業(yè)有煤炭，火電、電石、金屬鎂以及其他載能煤化工產(chǎn)品。 府谷縣商業(yè)布局也基本圍繞人民路和步行街，其商業(yè)品牌分布為勁霸、府谷縣商業(yè)布局圖 布森、海瀾之家、富貴鳥、卡帕、紅豆、金利來(lái)等。重點(diǎn)商場(chǎng)為銀泰，主要走中高端模式，其代理品牌有芭蒂娜 、鄂爾多斯、皮爾卡丹等等。府谷國(guó)貿(mào)以及都市金花商場(chǎng)人流雖密集，品牌聚集很多，一條街上有，雅戈?duì)枴?bào)喜鳥、剛開業(yè)的深圳高端男裝卡爾丹頓等，報(bào)喜鳥和雅戈?duì)柲赇N售量在 1000 萬(wàn)以上。人民路西段興茂時(shí)代廣場(chǎng)是剛建成不久的新商場(chǎng)，總共 4 樓，單層面積 2200M178。商場(chǎng)環(huán)境，檔次、品味目前來(lái)說(shuō)在府谷算是較好的商場(chǎng)。 二、烏魯木齊、蘭州、銀川、西寧 新疆市場(chǎng)以烏魯木齊 為首的外圍發(fā)展可以說(shuō)還是處于相對(duì)落后的發(fā)展水平，但是整體的大眾消費(fèi)品牌男裝，勁霸、七匹狼、利郎等，也已經(jīng)基本覆新疆、甘肅、寧夏的各個(gè)相對(duì)與該類品牌有 消費(fèi)實(shí)力的市縣。不得不佩服 “特許加盟營(yíng) ”銷策略的成功之道，以及央視廣告狂轟亂炸的平面營(yíng)銷策略的成功。 烏魯木齊 的市場(chǎng)其實(shí)相對(duì)要比陜西市場(chǎng)更加的活躍和具有潛質(zhì)，目前新疆百盛和天百、新疆北中在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)屬于以及商業(yè)商場(chǎng)。 甘肅市場(chǎng)以蘭州為主的男裝市場(chǎng)可以說(shuō)在西北地區(qū)除了陜西市場(chǎng)外位居第二。 蘭州市場(chǎng)百盛、亞歐兩個(gè)商場(chǎng)也屬于當(dāng)?shù)匾痪€商場(chǎng)。 銀川市場(chǎng)東方紅百貨在當(dāng)?shù)劁N售排名前一、新華百貨也相對(duì)銷售比較突出。 西寧市場(chǎng)大十字百貨、金百川商場(chǎng)也屬于當(dāng)?shù)氐囊痪€商圈。 以上商場(chǎng)我們品牌的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品層次都可以入住，入住資格 達(dá)到80%以上。 這點(diǎn)需要我們西北營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力和奮斗，更需要公司權(quán)利的支持。 三、 陜西服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式分析 目前陜西服裝市場(chǎng)品牌整體運(yùn)營(yíng)模式分為：代理 模式、直營(yíng)模式、托管模式以及聯(lián)營(yíng)模式幾種。 代理模式： 也就是我們常說(shuō)的特許經(jīng)營(yíng)，品牌廠家授權(quán)該代理商在各自區(qū)域的代理權(quán)限，又分為區(qū)域代理、省級(jí)代理和區(qū)縣代理等 這種模式的集中區(qū)域分布在康復(fù)路的各大商城。從這里從事品牌代理的代理商又將這種模式下的品牌擴(kuò)散分布在了西北各大商業(yè)街區(qū)。同時(shí)根據(jù)這類型的品牌運(yùn)營(yíng)模式折射出了該類品牌在中國(guó)服裝市場(chǎng)的 特點(diǎn)：品牌個(gè)數(shù)龐大、款式雷同現(xiàn)象普遍、缺少自主研發(fā)能力、質(zhì)量和服務(wù)跟不上、企業(yè)文化和品牌層次上不去等多重問(wèn)題，這也注定了中國(guó)服裝市 場(chǎng)還需要走很長(zhǎng)的一段時(shí)間路程才能從 ”中國(guó)制造 “的陰影中走出來(lái)。 直營(yíng)模式： 可以歸納為品牌廠家直接在該區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)該類品牌和管理。 該類模式在中國(guó)分為國(guó)際大牌和國(guó)內(nèi)一線品牌，例如從奢侈品牌 LV、麥斯馬拉、 dior 等到大眾消費(fèi)類的邦威、森馬、再到國(guó)內(nèi)一線品牌白領(lǐng)、瑪絲菲爾、雅戈?duì)枴?bào)喜鳥等均采取了以及商業(yè)地段街鋪店統(tǒng)一管理的直營(yíng)模式。 托管模式和聯(lián)營(yíng)模式： 前者是品牌廠家或代理商 以公司名義授權(quán)個(gè)人或企業(yè)委托在該品牌經(jīng)營(yíng)區(qū)域的店鋪驚醒管理。后者多用于商場(chǎng)形式，該品牌在商場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)和管理。即商家把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地拿出來(lái)，請(qǐng)品牌代理商或者品牌廠家來(lái)商場(chǎng)設(shè)專柜或店中店，由代理商或品牌廠家自己經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，以流水倒扣的形式從代理商獲取收益 ，這種模式和直營(yíng)模式緊密相連。 關(guān)中地區(qū)的百貨商場(chǎng)品牌多數(shù)為聯(lián)營(yíng)和托管尤以聯(lián)營(yíng)為主。這樣的模式給各大商場(chǎng)帶來(lái)了可觀的銷售和業(yè)績(jī)，同樣對(duì)于中國(guó)百貨行業(yè)的提升和整體管理也創(chuàng)造了一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)模式。 四、 POLARGOOSE（譜拉歌世） 市場(chǎng)整體規(guī)劃分析 POLARGOOSE（譜拉歌世）男裝定位在中國(guó)一線男裝市場(chǎng)的高端，它的品牌故事 : “企鵝 ”得名于法國(guó)著名王室后裔，譜拉歌世利用自己出眾的才華，擺脫了傳統(tǒng)燕尾式禮服、中規(guī)中矩正裝與方格襯衫搭配的束縛，設(shè)計(jì)了輕柔的針織毛衫，和休閑輕便的茄克，一貫的繡上自己專有的 “企鵝 ”代號(hào)。譜拉歌世獨(dú)樹一幟的著裝方式在其俱樂(lè)部中得到廣泛的宣揚(yáng)， “企鵝 ”標(biāo)志也在貴族中從此風(fēng)靡開來(lái)。 譜拉歌世卸下自己的俱樂(lè)部重?fù)?dān)后， “企鵝 ”高級(jí)紳士休閑服開始進(jìn)入成衣生產(chǎn)和銷售，并開設(shè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室和生產(chǎn)工廠，包括在左胸上繡企鵝標(biāo)記，在當(dāng)時(shí) 還很少有衣服上繡標(biāo)記的習(xí)慣。因此譜拉歌世的名望使企鵝系列服飾迅速推廣，尤其是在法國(guó)上流階層得到一致推崇