【文章內(nèi)容簡介】 MODA、 only、影兒、歐時力、雅瑩等部分中高端女裝，四層主要為男裝營業(yè)區(qū)，諾帝卡、 IEPP、蘋果、 lee、愛登堡、波司登男裝、 boss、皇馬士、袋鼠、圣羅蘭、杰克瓊斯等。從品牌入住層次來講定位從低端到終端到高端，品牌層次分布全，部分高端牌子對商場檔次提升起了拉動作用，但弊端少部分中低端不知名品牌影響商場整體檔位。但從目前榆林商場國貿(mào)一店、二店來講，喜洋洋百貨可以說在目前榆林是比較好的一線品類最齊全商場 。建議可以首選榆林喜洋洋百貨和國貿(mào)二店，目前利郎勁霸在榆榆林市商業(yè)布局圖： 林新建北路專賣店布局比較多，采用扎堆聚集形式，銷售來講，目前都在一千五百萬年銷售以上。國貿(mào)二店周圍比較處于一級商業(yè)圈范圍，集中寶馬男裝，鄂爾多斯、杰凡尼男裝、皮爾卡丹、迪柯尼、皮特丹頓、利郎、勁霸、報喜鳥、雅戈爾、金利來等等，該商業(yè)段處于優(yōu)等地段。新建北路 100 平米街鋪專賣店鋪年租金在一百萬左右。主要商業(yè)廣場國貿(mào)、喜洋洋多以半租賃和扣點形式存在。 神木縣 ，總?cè)丝?33 萬人神木縣位于陜西省 北部 , 地處黃河中游、長城沿線、毛烏素沙漠東南緣。礦產(chǎn)資源主要有煤、石英砂、鐵礦、石灰石等。其中煤炭儲量最為豐富 ,主要分布在縣境西北部 ,儲煤面積 4500 平方公里 ,占全縣總面積的 59%。 儲量為 500億噸 ,占世界八大煤田之一的神府煤田儲量的 77%。煤層地質(zhì)構(gòu)造簡單 , 埋藏淺 ,易開采 ,煤質(zhì)優(yōu)良 ,。神木縣是全國的百強縣之一，經(jīng)濟在陜西來說是首趣一指的 . 該縣主要品牌分布集中在東興街上，其次是剛剛新興起來的商業(yè)旺街麟州街。 東興街以人民廣場為起始品牌分布有七匹狼、雅戈爾、利郎、皮爾卡丹、神木縣商業(yè)布局圖 勁霸、報喜鳥、鄂爾多斯、馬克 華菲歌利亞、羅蒙、海瀾之家、偉志、愛都、布森才子、寶馬男裝、九牧王等等、男裝品類比較集中和占多大部分，目前商場為以人民廣場上的恒生國際為主要高端商場，百姓人家鉤網(wǎng)、大約百貨等。恒生國際購物廣場可以說目前神木入住品牌檔次最高端商場，品牌有寶尼、勁霸、依文，馬克華菲、獅威力、雅瑩、朗姿等品牌層次比較高端，形象良好?？煽紤]代理商入駐。以以提升品牌知名度。另外大悅百貨比較大眾和時尚的品牌多，有卡賓、斯得雅、阿迪、耐克、富貴鳥、左岸等，可考慮加盟商入駐。另外麟州街是神木剛剛蓋好的新興商業(yè)街鋪目前旺鋪大部分在招租，主要 已入駐品牌有玖姿、莊吉、藍豹、愛登堡、鄂爾多斯等 。 府谷縣 ，總?cè)丝?22 萬，府谷位于舉世矚目的 “神府東勝煤田 ”腹地，是全國載能火電第一縣、全國最大的金屬鎂、電石生產(chǎn)基地，也是陜西省政府公布的 2020 年度 “陜西十強縣 ”之首。主要產(chǎn)業(yè)有煤炭，火電、電石、金屬鎂以及其他載能煤化工產(chǎn)品。 府谷縣商業(yè)布局也基本圍繞人民路和步行街，其商業(yè)品牌分布為勁霸、府谷縣商業(yè)布局圖 布森、海瀾之家、富貴鳥、卡帕、紅豆、金利來等。重點商場為銀泰，主要走中高端模式，其代理品牌有芭蒂娜 、鄂爾多斯、皮爾卡丹等等。府谷國貿(mào)以及都市金花商場人流雖密集，品牌聚集很多，一條街上有，雅戈爾、報喜鳥、剛開業(yè)的深圳高端男裝卡爾丹頓等，報喜鳥和雅戈爾年銷售量在 1000 萬以上。人民路西段興茂時代廣場是剛建成不久的新商場，總共 4 樓，單層面積 2200M178。商場環(huán)境，檔次、品味目前來說在府谷算是較好的商場。 二、烏魯木齊、蘭州、銀川、西寧 新疆市場以烏魯木齊 為首的外圍發(fā)展可以說還是處于相對落后的發(fā)展水平，但是整體的大眾消費品牌男裝，勁霸、七匹狼、利郎等，也已經(jīng)基本覆新疆、甘肅、寧夏的各個相對與該類品牌有 消費實力的市縣。不得不佩服 “特許加盟營 ”銷策略的成功之道，以及央視廣告狂轟亂炸的平面營銷策略的成功。 烏魯木齊 的市場其實相對要比陜西市場更加的活躍和具有潛質(zhì)，目前新疆百盛和天百、新疆北中在當?shù)厥袌鰧儆谝约吧虡I(yè)商場。 甘肅市場以蘭州為主的男裝市場可以說在西北地區(qū)除了陜西市場外位居第二。 蘭州市場百盛、亞歐兩個商場也屬于當?shù)匾痪€商場。 銀川市場東方紅百貨在當?shù)劁N售排名前一、新華百貨也相對銷售比較突出。 西寧市場大十字百貨、金百川商場也屬于當?shù)氐囊痪€商圈。 以上商場我們品牌的市場定位和產(chǎn)品層次都可以入住，入住資格 達到80%以上。 這點需要我們西北營銷團隊的努力和奮斗，更需要公司權(quán)利的支持。 三、 陜西服裝市場運營模式分析 目前陜西服裝市場品牌整體運營模式分為：代理 模式、直營模式、托管模式以及聯(lián)營模式幾種。 代理模式： 也就是我們常說的特許經(jīng)營，品牌廠家授權(quán)該代理商在各自區(qū)域的代理權(quán)限，又分為區(qū)域代理、省級代理和區(qū)縣代理等 這種模式的集中區(qū)域分布在康復(fù)路的各大商城。從這里從事品牌代理的代理商又將這種模式下的品牌擴散分布在了西北各大商業(yè)街區(qū)。同時根據(jù)這類型的品牌運營模式折射出了該類品牌在中國服裝市場的 特點：品牌個數(shù)龐大、款式雷同現(xiàn)象普遍、缺少自主研發(fā)能力、質(zhì)量和服務(wù)跟不上、企業(yè)文化和品牌層次上不去等多重問題，這也注定了中國服裝市 場還需要走很長的一段時間路程才能從 ”中國制造 “的陰影中走出來。 直營模式： 可以歸納為品牌廠家直接在該區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營該類品牌和管理。 該類模式在中國分為國際大牌和國內(nèi)一線品牌，例如從奢侈品牌 LV、麥斯馬拉、 dior 等到大眾消費類的邦威、森馬、再到國內(nèi)一線品牌白領(lǐng)、瑪絲菲爾、雅戈爾、報喜鳥等均采取了以及商業(yè)地段街鋪店統(tǒng)一管理的直營模式。 托管模式和聯(lián)營模式： 前者是品牌廠家或代理商 以公司名義授權(quán)個人或企業(yè)委托在該品牌經(jīng)營區(qū)域的店鋪驚醒管理。后者多用于商場形式，該品牌在商場內(nèi)的經(jīng)營和管理。即商家把經(jīng)營場地拿出來，請品牌代理商或者品牌廠家來商場設(shè)專柜或店中店，由代理商或品牌廠家自己經(jīng)營，商場統(tǒng)一收銀，以流水倒扣的形式從代理商獲取收益 ，這種模式和直營模式緊密相連。 關(guān)中地區(qū)的百貨商場品牌多數(shù)為聯(lián)營和托管尤以聯(lián)營為主。這樣的模式給各大商場帶來了可觀的銷售和業(yè)績，同樣對于中國百貨行業(yè)的提升和整體管理也創(chuàng)造了一個成功的運營模式。 四、 POLARGOOSE（譜拉歌世） 市場整體規(guī)劃分析 POLARGOOSE（譜拉歌世）男裝定位在中國一線男裝市場的高端，它的品牌故事 : “企鵝 ”得名于法國著名王室后裔，譜拉歌世利用自己出眾的才華，擺脫了傳統(tǒng)燕尾式禮服、中規(guī)中矩正裝與方格襯衫搭配的束縛，設(shè)計了輕柔的針織毛衫，和休閑輕便的茄克，一貫的繡上自己專有的 “企鵝 ”代號。譜拉歌世獨樹一幟的著裝方式在其俱樂部中得到廣泛的宣揚， “企鵝 ”標志也在貴族中從此風靡開來。 譜拉歌世卸下自己的俱樂部重擔后， “企鵝 ”高級紳士休閑服開始進入成衣生產(chǎn)和銷售，并開設(shè)獨立的設(shè)計工作室和生產(chǎn)工廠，包括在左胸上繡企鵝標記，在當時 還很少有衣服上繡標記的習(xí)慣。因此譜拉歌世的名望使企鵝系列服飾迅速推廣，尤其是在法國上流階層得到一致推崇