【正文】 帶來(lái)的庫(kù)存壓力風(fēng)險(xiǎn) 目前成熟高端休閑男裝在市場(chǎng)的細(xì)分下處于很大的可發(fā)展空間。 4555歲的消費(fèi)實(shí)力毋庸置疑，但購(gòu)買(mǎi)欲下降，對(duì)自己喜愛(ài)的品牌已經(jīng)很忠誠(chéng)，嘗試新品牌的思想變得被動(dòng)，對(duì)品牌的服務(wù)和面料也相對(duì)變得敏感。在這里不再闡述（根據(jù)公司大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)和權(quán)限執(zhí)行） 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)主要負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的拓展和招商，協(xié)助和 執(zhí)行大區(qū)經(jīng)理的各項(xiàng)工作任務(wù)。譜拉歌世獨(dú)樹(shù)一幟的著裝方式在其俱樂(lè)部中得到廣泛的宣揚(yáng)， “企鵝 ”標(biāo)志也在貴族中從此風(fēng)靡開(kāi)來(lái)。 直營(yíng)模式： 可以歸納為品牌廠家直接在該區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)該類(lèi)品牌和管理。 銀川市場(chǎng)東方紅百貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售排名前一、新華百貨也相對(duì)銷(xiāo)售比較突出。府谷國(guó)貿(mào)以及都市金花商場(chǎng)人流雖密集，品牌聚集很多，一條街上有，雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)、剛開(kāi)業(yè)的深圳高端男裝卡爾丹頓等，報(bào)喜鳥(niǎo)和雅戈?duì)柲赇N(xiāo)售量在 1000 萬(wàn)以上?？煽紤]代理商入駐。 神木縣 ，總?cè)丝?33 萬(wàn)人神木縣位于陜西省 北部 , 地處黃河中游、長(zhǎng)城沿線、毛烏素沙漠東南緣。目前主流商業(yè)集聚地分為新建北路與北大街兩條主干道，其中新建北路地處鐘樓附近，其道路兩邊分布著大大小小數(shù)十家知名品牌，男裝集中有利郎、勁霸、男人服飾、都市名品等，主要商場(chǎng)有喜洋洋購(gòu)物廣場(chǎng)、女人世界購(gòu)物廣場(chǎng)、 唐唐龍購(gòu)物廣場(chǎng)、新明生購(gòu)物廣場(chǎng)。 從中國(guó)未來(lái)男裝市場(chǎng)來(lái)講，已經(jīng)進(jìn)入白熱化的成熟階段，之后的高端男裝市場(chǎng)已經(jīng)邁入定制化路線的層面，這點(diǎn)極為接近高端女裝的特色化服務(wù)層面。 從西安東大街的商鋪商圈形態(tài)，折射出了 西安作為西北龍頭的經(jīng)濟(jì)地位。年租金也在 140 萬(wàn)左右銷(xiāo)售額都維持在上千萬(wàn)。從外觀、裝修、形象等綜合來(lái)講。這些品牌的聚集地等級(jí)規(guī)模均屬于二級(jí)商業(yè)形態(tài)。 奧德臣男裝在世紀(jì)金花鐘樓店鋪月銷(xiāo)售額高達(dá) 200 多萬(wàn)每月，旺季的時(shí)候甚至超過(guò)300 多萬(wàn)。顯而易見(jiàn)上海作為中國(guó)的金融中心，這個(gè)心臟的作用是毋庸置疑的。 那么從高端男裝的市場(chǎng)來(lái)講，則和普通品牌有著本質(zhì)的區(qū)別，占領(lǐng)各大城市的中心位置為主。 “到了西安才知道品牌 的號(hào)召力 ,是建立在集群化效應(yīng)之上的 ”。女裝有云裳，雅瑩，娜爾思，歌力思，太平鳥(niǎo)， E amp。另外還有部分廣州上海等地代理國(guó)外一二線高端男裝在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作。那么就來(lái)說(shuō)說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店的主要分布。 首先： 從男裝來(lái)講有閩派的七匹狼、利郎、勁霸、愛(ài)都等到粵派的七彩馬、百成匯、佐馳等包括部分浙派男裝如：杉杉、羅蒙等。 國(guó)內(nèi)品牌的成長(zhǎng)簡(jiǎn)短的說(shuō)都是經(jīng)過(guò) OEM 過(guò)度到 ODM 在到品牌的轉(zhuǎn)變過(guò)程，這個(gè)特點(diǎn)也是目前沿海地區(qū)的浙派、粵派、閩派等派系特殊地理環(huán)境的成因。 陜西服裝市場(chǎng)分析 一、 陜西服裝行業(yè)整體分析 二、 陜西高端男裝市場(chǎng)分析 三、 陜西服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式分析 四、 POLARGOOSE（譜拉歌世） 市場(chǎng)整體規(guī)劃分析 一、陜西服裝行業(yè)整體分析 陜西服裝行業(yè)品牌的發(fā)展，離不開(kāi)西部大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略進(jìn)度，現(xiàn)在的西安，地鐵開(kāi)通了。從而形成了國(guó)內(nèi)外品牌盤(pán)踞重點(diǎn)商圈的現(xiàn)狀。 簡(jiǎn)單的介紹了國(guó)內(nèi)企業(yè)的形成因果，這和陜西服裝行業(yè)的發(fā)展是密不可分的， 首先 :以西安康復(fù)路為主導(dǎo)的商業(yè)圈匯集了國(guó)內(nèi) 多數(shù)二三四線品牌。 除了商場(chǎng)、批發(fā)零售加盟。報(bào)喜鳥(niǎo)，法派、莊吉、藍(lán)豹等又走的是高端路線。從商業(yè)類(lèi)型來(lái)講，尤以東大街街鋪店蜚聲中外，從東門(mén)到鐘樓短短不過(guò) 2 千米的東大街上密密麻麻的街道兩旁矗立了太多知名店鋪品牌。就如外地朋友來(lái)西安的感慨一樣。國(guó)內(nèi)品牌缺少的就是后者。 其中大部分高端男裝都把中國(guó)的上海、北京、廣州作為戰(zhàn)略起點(diǎn)。 西安一級(jí)商圈高端男裝分布： 先來(lái)說(shuō)說(shuō)東大街這個(gè)一級(jí)商業(yè)圈上都有那些高端的男裝店囊？首先皮爾卡丹專(zhuān)賣(mài)店鋪、路易詩(shī)闌、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)等相繼在東大街繁華地段均設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店鋪，面積都在 100 平米以上，其中鐘樓中心地段鐘樓飯店一樓街鋪店，設(shè)有藍(lán)豹專(zhuān)賣(mài)，年銷(xiāo)售額均在千萬(wàn)以上。而高新商業(yè)圈除了個(gè)別的高端品牌專(zhuān)賣(mài)店外如陜西本土的云裳服飾，基本都在世紀(jì)金花高新店、金鷹國(guó)際等高端商場(chǎng)里面有專(zhuān)柜。年均銷(xiāo)售額在兩千萬(wàn)左右，店鋪數(shù)量在東大街 50 米商圈，再加上以純，三足鼎立 .七匹狼端履門(mén)生活館上下面積三層上千平米。皮爾卡丹、皮特丹頓等店鋪面積在 150 平米左右?？梢?jiàn)西安東大街的商鋪地位。西安有的高端男裝除了國(guó)際一線品牌外，基本陜西這 邊的男裝在陜北都已經(jīng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)，從客觀來(lái)講，陜北的消費(fèi)能力已完全具備國(guó)際一線男裝的購(gòu)買(mǎi)力，關(guān)鍵是缺乏產(chǎn)品的認(rèn)知度。所以經(jīng)濟(jì)狀況在陜西來(lái)講數(shù)一數(shù)二。主要商業(yè)廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)、喜洋洋多以半租賃和扣點(diǎn)形式存在。恒生國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)可以說(shuō)目前神木入住品牌檔次最高端商場(chǎng)，品牌有寶尼、勁霸、依文，馬克華菲、獅威力、雅瑩、朗姿等品牌層次比較高端，形象良好。重點(diǎn)商場(chǎng)為銀泰，主要走中高端模式，其代理品牌有芭蒂娜 、鄂爾多斯、皮爾卡丹等等。 蘭州市場(chǎng)百盛、亞歐兩個(gè)商場(chǎng)也屬于當(dāng)?shù)匾痪€商場(chǎng)。同時(shí)根據(jù)這類(lèi)型的品牌運(yùn)營(yíng)模式折射出了該類(lèi)品牌在中國(guó)服裝市場(chǎng)的 特點(diǎn)：品牌個(gè)數(shù)龐大、款式雷同現(xiàn)象普遍、缺少自主研發(fā)能力、質(zhì)量和服務(wù)跟不上、企業(yè)文化和品牌層次上不去等多重問(wèn)題，這也注定了中國(guó)服裝市 場(chǎng)還需要走很長(zhǎng)的一段時(shí)間路程才能從 ”中國(guó)制造 “的陰影中走出來(lái)。 四、 POLARGOOSE（譜拉歌世） 市場(chǎng)整體規(guī)劃分析 POLARGOOSE（譜拉歌世）男裝定位在中國(guó)一線男裝市場(chǎng)的高端，它的品牌故事 : “企鵝 ”得名于法國(guó)著名王室后裔，譜拉歌世利用自己出眾的才華，擺脫了傳統(tǒng)燕尾式禮服、中規(guī)中矩正裝與方格襯衫搭配的束縛，設(shè)計(jì)了輕柔的針織毛衫，和休閑輕便的茄克，一貫的繡上自己專(zhuān)有的 “企鵝 ”代號(hào)。 ? POLARGOOSE（譜拉歌世 ）西北運(yùn)作初期構(gòu)架 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北年度銷(xiāo)售規(guī)劃 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北運(yùn)作費(fèi)用估算 大區(qū)經(jīng)理職責(zé)：主要負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的商場(chǎng)洽談選址，和后期管理工作。該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，對(duì)風(fēng)格、時(shí)尚有自己的喜好，對(duì)產(chǎn)品面料、品質(zhì)、做工有很強(qiáng)的要求和需求。 新的品牌在市場(chǎng)拓展及消費(fèi)者接受度方面存在風(fēng)險(xiǎn)以及其他潛在未知風(fēng)險(xiǎn) 男裝市場(chǎng)的細(xì)分化，消費(fèi)群體的清晰化。銷(xiāo)售平均折扣247。 12 個(gè)月 +店鋪費(fèi)用（租金、 水電、稅收、運(yùn)費(fèi)等其它雜費(fèi)） +人員工資； ?