陜西服裝市場分析(參考版)
2025-05-01 22:36本頁面
【正文】 3（ 3 年分攤）247。（ 1庫存比例） 注： 增長率：可根據(jù)店鋪經(jīng)營年限、市場容量、面積、所處位置； 定銷比（定貨額與實際銷售額的比例，低于 75%以下要引起重視）； 平均銷售折扣（毛利率）：低于 40%以下要引起重視。店鋪平均銷售折扣）］ 季節(jié)銷售 =每月平衡點銷售 *(1+利潤） *銷售周期 ?季節(jié)進貨 =季節(jié)銷售 *進貨折扣247。（ 1庫存比例） ?季節(jié)進貨 =年度進貨 *季節(jié)進貨比例 ?新開店定貨計算公式： ?每月平衡點銷售 =每月營運成本247。 普拉歌世拓展階段計劃 (具體內(nèi)容與目 標略 ) ◇第一階段：籌備和啟動階段 時間：年月 ——年月 營銷組合規(guī)劃 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營； 以點 帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一！ 一、市場營銷戰(zhàn)略思想 二、基本營銷方針及策略 內(nèi)容 :市場調(diào)研 \營銷計劃 \產(chǎn)品開發(fā) \中心市場自營店的拓展 \目標市場樣板店的建設(shè) ◇第二階段：招商工作全面啟動階段 時間：年月 ——年月 ◇第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡組織建設(shè)階段 時間：年月 ——年月 ◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡組織的建設(shè) 時間：年月 ——年月 ◇第五階段：進入項目發(fā)展成熟階段，形成一套完整成熟的項目管理模式 時間 ：年月 ——年月 分銷方案 (框架構(gòu)思 ) 營運成本： 一 次 性 投入 店 鋪 部 分 人 員 薪 資 項目 項 目 項 目 裝修 店鋪租金 薪 水 家俱 廣告費 提 成 其它 工商費 節(jié)假日補貼 燈地板 國稅、地稅 其他補貼 空調(diào)費 治安衛(wèi)生費 合計 水電費 物業(yè)管理費 合 計 合 計 匯總 以終端銷售平臺建設(shè)為核心 以銷售組織平臺為根本 以互動銷售推廣為關(guān)鍵 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點 ? ? 原店定貨計算公式： ?本年銷售業(yè)績 =歷史同期銷售業(yè)績 *（ 1+增長率） ?年度進貨 =年度銷售 *拿貨折扣247。 優(yōu) 勢 市場運營狀態(tài)及工作規(guī)劃解析 SWOT分析 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北運作費用估算 店鋪定貨計算 毛利額 投入小計 年度銷售收入 毛利率 年度費用 年度利潤 其它 經(jīng)營流動資金 自營店鋪拓展投入 固定資產(chǎn)投入 商場入住投入 品牌公關(guān)投入 人員工資投入 備注 合計 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 年度 類別 項目預算表 單位：萬元 普拉歌世品牌 基本方針 : ●科學的項目資源計劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟回報 ●全方位、立體化的營銷策略，通過各個可行的通道讓更多的高端消費人群了解熟知普拉歌世品牌 目標市場 ①重點目標：金領(lǐng)階層、政府企事業(yè)單位高層管理人員，企業(yè)老板等實力派，注重品味修養(yǎng)的知識型家庭。關(guān)鍵是市場運營投放的行動力度 穩(wěn)定的團隊，具有專業(yè)實干的主力團隊成員 新品牌沒有知名度，沒有相應的平面廣告宣傳，品牌目前的運營狀態(tài)還屬于發(fā)展階段和構(gòu)思階段 劣 勢 多年的服裝市場運營、管理經(jīng)驗。決定了高端男裝發(fā)展的巨大空間 產(chǎn)品的產(chǎn)銷比達不到預期值所帶來的庫存壓力風險 目前成熟高端休閑男裝在市場的細分下處于很大的可發(fā)展空間。所以這也是我們突出別的同類品牌的差異。 10城市 45歲以下男性居民月收入結(jié)構(gòu)圖 消費者職業(yè)結(jié)構(gòu) 表中，企事業(yè)單位管理人員、黨政機關(guān)社會團體高層占總體消費群的 %為我們主力消費群。 消費者月收入結(jié)構(gòu) 圖示表明，月收入 15008000元的男性比例占到調(diào)查人口的 %，其中尤以 15005000元這個收入段的男性人口最多，占比達到 66%。 4555歲的消費實力毋庸置疑，但購買欲下降，對自己喜愛的品牌已經(jīng)很忠誠，嘗試新品牌的思想變得被動，對品牌的服務和面料也相對變得敏感。 3145歲是購買單件服裝價值最高的消費群體，經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄 厚，有較強的購買欲望。 1830歲是服裝消費的最主要群體，購買頻率最高，總體購買金額較多。（根據(jù)公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責和權(quán)限執(zhí)行） 備注：前期區(qū)域經(jīng)理協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓西北區(qū)域的店鋪，并進行店鋪陳列等綜合工作。在這里不再闡述（根據(jù)公司大區(qū)經(jīng)理崗位職責和權(quán)限執(zhí)行） 區(qū)域經(jīng)理的職責主要負責所管轄區(qū)域的拓展和招商，協(xié)助和 執(zhí)行大區(qū)經(jīng)理的各項工作任務。 品牌的定位： 35—— 55 品牌的風格：生活休閑 品牌的價格： 1 千 —— 10 萬 品牌的核心競爭力：打造高品質(zhì)的舒適休閑生活。從而為品牌揚名中外、做強做大打好堅實的基礎(chǔ)。因此譜拉歌世的名望使企鵝系列服飾迅速推廣，尤其是在法國上流階層得到一致推崇和好評 中國的男裝高端品牌的核心是品質(zhì)，而國外的高端男裝品牌的核心是設(shè)計師和他所帶給我們的設(shè)計風格的定位。譜拉歌世獨樹一幟的著裝方式在其俱樂部中得到廣泛的宣揚， “企鵝 ”標志也在貴族中從此風靡開來。這樣的模式給各大商場帶來了可觀的銷售和業(yè)績，同樣對于中國百貨行業(yè)的提升和整體管理也創(chuàng)造了一個成功的運營模式。即商家把經(jīng)營場地拿出來，請品牌代理商或者品牌廠家來商場設(shè)專柜或店中店，由代理商或品牌廠家自己經(jīng)營，商場統(tǒng)一收銀，以流水倒扣的形式從代理商獲取收益 ，這種模式和直營模式緊密相連。 托管模式和聯(lián)營模式： 前者是品牌廠家或代理商 以公司名義授權(quán)個人或企業(yè)委托在該品牌經(jīng)營區(qū)域的店鋪驚醒管
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