【正文】 檔知名品牌。這部分中高端男裝品牌則匯集到了國內(nèi)一二線城市中，那么關(guān)中地區(qū)的各大主流商場就理應(yīng)成了該類品牌的聚集地和爭霸戰(zhàn)場。以西安鐘樓為起點往東至東門為軸線，全長有兩千多米，鐘樓開元到端履門這幾百米內(nèi)就有多家邦威、以純、森馬。這些 男裝的規(guī)模和品牌從商務(wù)到休閑、從時尚到正裝，幾乎涵蓋了品牌類別細分的所有系列。這也注定了品牌文化、設(shè)計、營銷的質(zhì)量。世園會的成功舉辦。 中國加入 WTO 后， 04 年零售貿(mào)易對外開放，國外大部分一線品牌和副牌都大力開拓中國市場，造成了國內(nèi)一二線城市的主流商場重新洗牌。這樣的特點在于企業(yè)融資快，店鋪網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的迅速蔓延和市場占有率的提升。中層的是面臨品牌重新整合的女裝，最底下的則是被稱為服裝朝陽產(chǎn)業(yè)的童裝。而各大 品牌集聚地的少數(shù)男裝如雅戈爾。匯集了百盛，開元，民生，金花，中大國際，巴黎春天等一大批知名商場。五十米開外的上萬平米的形象店。 顯而易見。例如威可多、堡尼、華斯度、柏朗亞高、報喜鳥、藍豹、雅戈爾、迪柯尼、卡奴迪路等 在高端的男裝則多數(shù)集中在中大國際、世紀金花和美美國際、例如：阿 瑪尼、瓦倫蒂諾、奇頓、都彭、鐵獅丹尼、紀梵希、肯迪文、杰尼亞、愛馬仕、雅格獅丹、布魯尼、沙馳、奧德臣等。 商務(wù)正裝 中端價格 休閑商務(wù) G2000 威可多 高端價格 Armani 杰尼亞 ELLE HOMME 迪柯尼 奧德臣 譜拉歌世 華斯度 都彭 肯迪文 勁霸 利郎 報喜鳥 雅戈爾 奇頓 柏朗亞搞 雅格獅丹 鐵獅東尼 九牧王 馬克華菲 愛登堡 才子 杰克瓊斯 藍豹 GXG 卡賓 GY GS 杰克沃克 產(chǎn)品層次： 沙馳 布魯尼 堡尼 西北高端男裝分析 各層次競爭對手對比 第一陣營 第二陣營 G2000 藍豹 威可多 優(yōu)勢 優(yōu)勢 區(qū)域性品牌 國外名牌 杰尼亞 紀梵 希 ELLE 優(yōu)勢 品牌知名度高 技術(shù)研發(fā)強 設(shè)計能力強 超強營銷力 強大資金支持 對市場的了解 強大的銷售網(wǎng)絡(luò) 一定的品牌知名度 突出的設(shè)計能力 良好的創(chuàng)新意識 局部市場優(yōu)勢 有固定訂單支持 低成本營銷 男裝競爭結(jié)構(gòu) 1 第一梯隊 第二梯隊 國國 外外 名名牌牌 ELLE HOMME 、杰尼亞、紀梵希 …… 迪柯尼、藍豹、威可多 …… 卡銳仕、斯得雅 …… 競競 爭爭 層層 次次 代表品牌 與高端男裝一樣，休閑陣營的對決依然在國內(nèi)眾多品牌中進行。商場為輔的方針。年度租金在 900 萬左右。店鋪面積 200 多平米。街鋪店每平米的售價達到了 3 萬左右，商場里面也在 萬左右。皮爾卡丹、報喜鳥、雅戈爾、金利來、卡爾丹頓等 相比關(guān)中的市場來講。再加上該地區(qū)接近鄂爾多斯、東勝這些能源、經(jīng)濟強市。新建北路 100 平米街鋪專賣店鋪年租金在一百萬左右。 東興街以人民廣場為起始品牌分布有七匹狼、雅戈爾、利郎、皮爾卡丹、神木縣商業(yè)布局圖 勁霸、報喜鳥、鄂爾多斯、馬克 華菲歌利亞、羅蒙、海瀾之家、偉志、愛都、布森才子、寶馬男裝、九牧王等等、男裝品類比較集中和占多大部分，目前商場為以人民廣場上的恒生國際為主要高端商場，百姓人家鉤網(wǎng)、大約百貨等。 府谷縣商業(yè)布局也基本圍繞人民路和步行街，其商業(yè)品牌分布為勁霸、府谷縣商業(yè)布局圖 布森、海瀾之家、富貴鳥、卡帕、紅豆、金利來等。 甘肅市場以蘭州為主的男裝市場可以說在西北地區(qū)除了陜西市場外位居第二。從這里從事品牌代理的代理商又將這種模式下的品牌擴散分布在了西北各大商業(yè)街區(qū)。這樣的模式給各大商場帶來了可觀的銷售和業(yè)績，同樣對于中國百貨行業(yè)的提升和整體管理也創(chuàng)造了一個成功的運營模式。 品牌的定位： 35—— 55 品牌的風(fēng)格：生活休閑 品牌的價格： 1 千 —— 10 萬 品牌的核心競爭力：打造高品質(zhì)的舒適休閑生活。 3145歲是購買單件服裝價值最高的消費群體，經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄 厚，有較強的購買欲望。所以這也是我們突出別的同類品牌的差異。 普拉歌世拓展階段計劃 (具體內(nèi)容與目 標略 ) ◇第一階段：籌備和啟動階段 時間：年月 ——年月 營銷組合規(guī)劃 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營； 以點 帶面，逐步展開；嚴控風(fēng)險，安全第一！ 一、市場營銷戰(zhàn)略思想 二、基本營銷方針及策略 內(nèi)容 :市場調(diào)研 \營銷計劃 \產(chǎn)品開發(fā) \中心市場自營店的拓展 \目標市場樣板店的建設(shè) ◇第二階段：招商工作全面啟動階段 時間：年月 ——年月 ◇第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段 時間：年月 ——年月 ◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時間：年月 ——年月 ◇第五階段：進入項目發(fā)展成熟階段，形成一套完整成熟的項目管理模式 時間 ：年月 ——年月 分銷方案 (框架構(gòu)思 ) 營運成本： 一 次 性 投入 店 鋪 部 分 人 員 薪 資 項目 項 目 項 目 裝修 店鋪租金 薪 水 家俱 廣告費 提 成 其它 工商費 節(jié)假日補貼 燈地板 國稅、地稅 其他補貼 空調(diào)費 治安衛(wèi)生費 合計 水電費 物業(yè)管理費 合 計 合 計 匯總 以終端銷售平臺建設(shè)為核心 以銷售組織平臺為根本 以互動銷售推廣為關(guān)鍵 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點 ? ? 原店定貨計算公式： ?本年銷售業(yè)績 =歷史同期銷售業(yè)績 *（ 1+增長率） ?年度進貨 =年度銷售 *拿貨折扣247。 3（ 3 年分攤）247。（ 1庫存比例） ?季節(jié)進貨 =年度進貨 *季節(jié)進貨比例 ?新開店定貨計算公式： ?每月平衡點銷售 =每月營運成本247。決定了高端男裝發(fā)展的巨大空間 產(chǎn)品的產(chǎn)銷比達不到預(yù)期值所