陜西服裝市場(chǎng)分析-資料下載頁(yè)
2025-04-26 22:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】西安，地鐵開(kāi)通了。世園會(huì)的成功舉辦。以及國(guó)內(nèi)外各大中高檔品牌、從品牌的數(shù)量和質(zhì)量來(lái)看目前西部地區(qū)整體處于中等水平，西安又。目前的整體商業(yè)形態(tài)可歸類(lèi)為百貨商業(yè)形態(tài)和批發(fā)、專(zhuān)。在這里我們只簡(jiǎn)單的分析下目前市場(chǎng)品牌的分布和銷(xiāo)售。從而形成了國(guó)內(nèi)外品牌盤(pán)踞重點(diǎn)商圈的現(xiàn)狀。服裝品類(lèi)的各行業(yè)。速蔓延和市場(chǎng)占有率的提升。細(xì)分的所有系列。麗影等等一系列的杭州和深圳包括武漢、廣東的女裝品牌，都聚集于此。馬等一二線(xiàn)品牌。稱(chēng)為服裝朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的童裝?？梢哉f(shuō)休閑類(lèi)品牌已經(jīng)占據(jù)了。全國(guó)各大以及商業(yè)圈的地鋪位置。這部分中高端男裝品牌則匯集到了。易見(jiàn)上海作為中國(guó)的金融中心，這個(gè)心臟的作用是毋庸置疑的。裝市場(chǎng)的首選之地。而北京、廣州的男裝品牌則更多的
【正文】 科研文藝為輔助消費(fèi)群占 % 消費(fèi)者購(gòu) 買(mǎi)服裝的考慮因素 20% 30% 10% 50% 40% 60% 70% 80% 做工精細(xì) 面料舒適 色彩 款式新穎 價(jià)格合理 品牌知名 時(shí)尚流行 時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型 個(gè)性自我型 成熟穩(wěn)重的男性消費(fèi)者更注重服裝的品質(zhì)、裁剪、面料等工藝。所以這也是我們突出別的同類(lèi)品牌的差異。 新的品牌在市場(chǎng)拓展及消費(fèi)者接受度方面存在風(fēng)險(xiǎn)以及其他潛在未知風(fēng)險(xiǎn) 男裝市場(chǎng)的細(xì)分化，消費(fèi)群體的清晰化。決定了高端男裝發(fā)展的巨大空間 產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)比達(dá)不到預(yù)期值所帶來(lái)的庫(kù)存壓力風(fēng)險(xiǎn) 目前成熟高端休閑男裝在市場(chǎng)的細(xì)分下處于很大的可發(fā)展空間。 風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì) 全國(guó)范圍內(nèi)的可實(shí)施戰(zhàn)略布局缺乏 總公司強(qiáng)有力的后盾支持力度 需要強(qiáng)有力的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和公司強(qiáng)大的戰(zhàn)略定位目標(biāo)。關(guān)鍵是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)投放的行動(dòng)力度 穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，具有專(zhuān)業(yè)實(shí)干的主力團(tuán)隊(duì)成員 新品牌沒(méi)有知名度，沒(méi)有相應(yīng)的平面廣告宣傳，品牌目前的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)還屬于發(fā)展階段和構(gòu)思階段 劣 勢(shì) 多年的服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)狀態(tài)的熟悉，商圈商場(chǎng)人脈的豐富資源。 優(yōu) 勢(shì) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)及工作規(guī)劃解析 SWOT分析 ? POLARGOOSE（譜拉歌世）西北運(yùn)作費(fèi)用估算 店鋪定貨計(jì)算 毛利額 投入小計(jì) 年度銷(xiāo)售收入 毛利率 年度費(fèi)用 年度利潤(rùn) 其它 經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金 自營(yíng)店鋪拓展投入 固定資產(chǎn)投入 商場(chǎng)入住投入 品牌公關(guān)投入 人員工資投入 備注 合計(jì) 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 年度 類(lèi)別 項(xiàng)目預(yù)算表 單位：萬(wàn)元 普拉歌世品牌 基本方針 : ●科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào) ●全方位、立體化的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)各個(gè)可行的通道讓更多的高端消費(fèi)人群了解熟知普拉歌世品牌 目標(biāo)市場(chǎng) ①重點(diǎn)目標(biāo)：金領(lǐng)階層、政府企事業(yè)單位高層管理人員，企業(yè)老板等實(shí)力派，注重品味修養(yǎng)的知識(shí)型家庭。 ②核心目標(biāo)：中國(guó)具有一定的素養(yǎng)，穩(wěn)定的收入的家庭 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售目的： 對(duì)待①類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)以宣傳品牌與 建立形象為主； 對(duì)待②類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)以追求利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率為主 三、銷(xiāo)售模式策略 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式：以經(jīng)銷(xiāo)制、代理制、自營(yíng)店、分支機(jī)構(gòu)的模式組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)（啟動(dòng)期模式） 加盟營(yíng)銷(xiāo)模式：譜拉歌世男裝品牌直營(yíng) 經(jīng)營(yíng)模式（核心模式） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式：在健全市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及品牌擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)（必要輔助模式） 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式：文化傳媒、行業(yè)網(wǎng)站等關(guān)聯(lián)項(xiàng)目推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張及品牌的建設(shè)（有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式） 事件營(yíng)銷(xiāo)模式：從不同的角度創(chuàng)建各類(lèi)具影響力的事件，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 普拉歌世拓展階段計(jì)劃 (具體內(nèi)容與目 標(biāo)略 ) ◇第一階段：籌備和啟動(dòng)階段 時(shí)間：年月 ——年月 營(yíng)銷(xiāo)組合規(guī)劃 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)； 以點(diǎn) 帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一！ 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想 二、基本營(yíng)銷(xiāo)方針及策略 內(nèi)容 :市場(chǎng)調(diào)研 \營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 \產(chǎn)品開(kāi)發(fā) \中心市場(chǎng)自營(yíng)店的拓展 \目標(biāo)市場(chǎng)樣板店的建設(shè) ◇第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段 時(shí)間：年月 ——年月 ◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段 時(shí)間：年月 ——年月 ◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時(shí)間：年月 ——年月 ◇第五階段：進(jìn)入項(xiàng)目發(fā)展成熟階段，形成一套完整成熟的項(xiàng)目管理模式 時(shí)間 ：年月 ——年月 分銷(xiāo)方案 (框架構(gòu)思 ) 營(yíng)運(yùn)成本： 一 次 性 投入 店 鋪 部 分 人 員 薪 資 項(xiàng)目 項(xiàng) 目 項(xiàng) 目 裝修 店鋪?zhàn)饨? 薪 水 家俱 廣告費(fèi) 提 成 其它 工商費(fèi) 節(jié)假日補(bǔ)貼 燈地板 國(guó)稅、地稅 其他補(bǔ)貼 空調(diào)費(fèi) 治安衛(wèi)生費(fèi) 合計(jì) 水電費(fèi) 物業(yè)管理費(fèi) 合 計(jì) 合 計(jì) 匯總 以終端銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)為核心 以銷(xiāo)售組織平臺(tái)為根本 以互動(dòng)銷(xiāo)售推廣為關(guān)鍵 以深度分銷(xiāo)管理系統(tǒng)為重點(diǎn) ? ? 原店定貨計(jì)算公式： ?本年銷(xiāo)售業(yè)績(jī) =歷史同期銷(xiāo)售業(yè)績(jī) *（ 1+增長(zhǎng)率） ?年度進(jìn)貨 =年度銷(xiāo)售 *拿貨折扣247。銷(xiāo)售平均折扣247。（ 1庫(kù)存比例） ?季節(jié)進(jìn)貨 =年度進(jìn)貨 *季節(jié)進(jìn)貨比例 ?新開(kāi)店定貨計(jì)算公式： ?每月平衡點(diǎn)銷(xiāo)售 =每月?tīng)I(yíng)運(yùn)成本247。［ 1（進(jìn)貨折扣247。店鋪平均銷(xiāo)售折扣）］ 季節(jié)銷(xiāo)售 =每月平衡點(diǎn)銷(xiāo)售 *(1+利潤(rùn)） *銷(xiāo)售周期 ?季節(jié)進(jìn)貨 =季節(jié)銷(xiāo)售 *進(jìn)貨折扣247。銷(xiāo)售平均折扣247。（ 1庫(kù)存比例） 注： 增長(zhǎng)率：可根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)年限、市場(chǎng)容量、面積、所處位置； 定銷(xiāo)比（定貨額與實(shí)際銷(xiāo)售額的比例，低于 75%以下要引起重視）； 平均銷(xiāo)售折扣（毛利率）：低于 40%以下要引起重視。 ? 每月?tīng)I(yíng)運(yùn)成本 =一次性投入247。 3（ 3 年分?jǐn)偅?47。 12 個(gè)月 +店鋪費(fèi)用（租金、 水電、稅收、運(yùn)費(fèi)等其它雜費(fèi)） +人員工資； ?
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