服裝市場定位-資料下載頁
2024-12-31 04:09本頁面
【正文】 市場定位模型所描述的品牌個(gè)性中的任意一種 Heylan 市場定位 模型 自我 歸屬感 權(quán)利 , 支配地位、控制 溫暖、愛心 友誼和關(guān)愛 外向的 內(nèi)斂的 積極的、樂觀的、好玩的、享樂的 被動的、悲觀的、恐懼的、需要保障的 有趣的、令人振奮的 社交的 家庭關(guān)愛、友好的 信任、純潔 成功的、 個(gè)性的、年輕的 強(qiáng)有力的 放松的、高級的 享受的 但模型同時(shí)顯示， 親和力作為品牌個(gè)性特征同運(yùn)動的、個(gè)性的、凸顯成功的以及受人注目的品牌個(gè)性間存在較為明顯的差異 Heylan 市場定位 模型 自我 歸屬感 權(quán)利 , 支配地位、控制 溫暖、愛心 友誼和關(guān)愛 外向的 內(nèi)斂的 積極的、樂觀的、好玩的、享樂的 被動的、悲觀的、恐懼的、需要保障的 有趣的、令人興奮的 社交的 家庭關(guān)愛、友好的 信任、純潔 成功的、個(gè)性的、 年輕的 、 強(qiáng)有力的 放松的、高級的 享受的 ?在以年輕群體為核心消費(fèi)者的前提下，建議李寧努力塑造更加運(yùn)動的、個(gè)性的、凸顯成功的以及受人注目的品牌個(gè)性；原有的親和力個(gè)性特征可以予以保留，但不宜進(jìn)一步宣揚(yáng)； ?同時(shí)也可以對原有的親和力個(gè)性特征進(jìn)行重新定義，向更加有趣和令人興奮的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，然后逐漸過渡到目標(biāo)品牌個(gè)性 李寧可以根據(jù)資源投入程度階段性地選擇適合自身能力的產(chǎn)品系列化方式 按照運(yùn)動項(xiàng)目系列化 按照產(chǎn)品技術(shù)系列化 按照運(yùn)動員系列化 時(shí)間長短 近期 遠(yuǎn)期 資 源 投 入 程 度 低 高 ?完善產(chǎn)品線和產(chǎn)品功能 ，提供消費(fèi)者適合不同項(xiàng)目的運(yùn)動產(chǎn)品 ?方便消費(fèi)者產(chǎn)品選擇 ?提升產(chǎn)品科技含量和專業(yè)化形象 ?攤薄產(chǎn)品研發(fā)成本 ?統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)思路； ?明確產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方向； ?確立營銷推廣重點(diǎn)，整合營銷資源 選擇目前名氣不大但有發(fā)展?jié)摿Φ倪\(yùn)動員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng) 在資源有限的情況下，可以考慮外購技術(shù)以及聯(lián)合技術(shù)開發(fā) 品牌及營銷戰(zhàn)略總結(jié) 品牌營銷 主要問題 改進(jìn)建議 目標(biāo)消費(fèi)者 核心消費(fèi)者老化，未來增長有限 定位 1525歲年輕人 市場定位 偏向休閑，產(chǎn)品專業(yè)運(yùn)動屬性較弱 專業(yè)的綜合性運(yùn)動品牌 品牌遠(yuǎn)景 定義模糊，外延性較大 釋放運(yùn)動新體驗(yàn)（與廣告公司進(jìn)行進(jìn)一步的討論） 品牌個(gè)性 親和力不符合年輕消費(fèi)者的主流運(yùn)動心理訴求 運(yùn)動的、個(gè)性的、凸顯成功的、受人注目的 產(chǎn)品發(fā)展 ?產(chǎn)品科技含量較低， ?產(chǎn)品系列化沒有圍繞運(yùn)動展開 ?按照運(yùn)動類別劃分、開發(fā)及展示產(chǎn)品；現(xiàn)階段以慢跑、足球、籃球類產(chǎn)品為重點(diǎn)； ?努力增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，適當(dāng)時(shí)候，考慮技術(shù)外購及合作開發(fā) ?中短期內(nèi)圍繞技術(shù)開發(fā)系列產(chǎn)品，統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和營銷工作中心；在未來擁有成熟技術(shù)的情況下，圍繞運(yùn)動員進(jìn)行產(chǎn)品系列化 青少系列 ?消費(fèi)者定位存在問題 ?對大貨產(chǎn)品形成沖擊 ?影響李寧專業(yè)的運(yùn)動品牌形象 ?根據(jù) 1014歲消費(fèi)者體育用品市場容量和盈利性，考慮以下策略 進(jìn)入該市場，但通過團(tuán)購方式銷售 將該系列作為大貨產(chǎn)品線在運(yùn)動項(xiàng)目上的拓展和延伸經(jīng)營 運(yùn)動營銷 ?沒有清醒明確的指導(dǎo)戰(zhàn)略 ?所選運(yùn)動項(xiàng)目對品牌形象的提升作用有限 ?運(yùn)動營銷推廣方式單一、投入水平較低 ?在項(xiàng)目上以足球、籃球?yàn)橹?；在加大投入的同時(shí)，提高溝通費(fèi)用所占比例 ?選擇并培養(yǎng)符合品牌個(gè)性以及定位的運(yùn)動代言人，為其開發(fā)系列產(chǎn)品 ?明確產(chǎn)品技術(shù)和面料對提高運(yùn)動表現(xiàn)的作用，并通過產(chǎn)品標(biāo)示、店面推廣等方式對消費(fèi)者進(jìn)行闡述 ?通過體育場所、意見領(lǐng)袖、大眾娛樂等方式同消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營銷溝通 思考：服裝專業(yè)職業(yè)市場細(xì)分 ? 服裝企業(yè) ? 專業(yè)銷售公司（零售商、批發(fā)商） ? 品牌公司（自有品牌和代理品牌） ? 純加工工廠（內(nèi)銷、外銷） ? 制造商（產(chǎn)銷一體化） ? 相關(guān)行業(yè) ? 教育研究機(jī)構(gòu) ? 專業(yè)媒體 ? 展會公司 ? 品檢公司 ? 時(shí)裝攝影 ? 咨詢公司 ? 制板公司 ? 討論：具體職業(yè)方向的選擇 ? 生產(chǎn)：生產(chǎn)組織與管理 ? 技術(shù)：制板與工藝 ? 采購：面輔料開發(fā)與采購 ? 銷售：市場推廣、市場服務(wù)、市場調(diào)研 ? 策劃：品牌包裝與策劃 ? 設(shè)計(jì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 展示：店面設(shè)計(jì)與商品陳列 ? MD： 外貿(mào)服裝流程管理 ? QC/QA： 跟單、訂單質(zhì)量控制 ? 其他：專業(yè)攝影、教師、專業(yè)檢測、咨詢、媒體 ? 行業(yè) 氣質(zhì) 風(fēng)格 專長 形象 薪金 職業(yè)發(fā)展方向 目標(biāo)（短期、中期、長期） 討論與思考：個(gè)人定位 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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